Директор по продажам (фарма)

Описание

[pict001.jpg] КобченкоАнна
Female
+7
kobchenko.as@mail.ru — preferred means of communication
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-kobchenko/
Reside in: Moscow
Citizenship: Russia, work permit at: Russia
Not ready to relocate, ready for business trips
Desired position and salary
Директорпопродажам| NSM | 15+ летвуправлениипродажами| Фарма| FMCG |
Executive MBA
Specializations:
—Chief Commercial Officer (CCO)
—Head of sales
Employment: full time
Work schedule: full day
travel time to work: any
Work experience —19 years 6 months
February 2017 — till now
6 years 10 months
АлконФармацевтика| Мировойлидервобластиинновационнойофтальмологии
Medicine, Pharmaceuticals, Pharmacies
•Pharmaceutical Products (Production)
•Pharmaceutical Products (Promotion, Wholesale)
Региональныйменеджерпопродажам Беларусь Казахстан(ASM)
КЛЮЧЕВЫЕКОМПЕТЕНЦИИ
- 15+ летуправленияразвитиембизнесанарынкахФармаиFMCG
(объембизнесадо$17 млн сфокусомнаприбыльностьиустойчивыйрост
- Более15 летопытауправленияперсоналом(до25+ человек
способностьсоздаватьвовлеченныеипродуктивныекоманды
успешныйопытуправлениякроссфункциональнымиигеографическираспределенными
командами
- Опытработысаптечнымисетямиидистрибьюторамиболее5 лет
подтвержденныйопытведенияключевыхфедеральныхилокальныхклиентов
- Знаниероссийскогокоммерческого гражданского
налоговогозаконодательства применимогокбезрецептурнойпродукции
- Продвинутыенавыкиведенияпереговоров
способностьстроитьпрочныеотношениясклиентами втомчислесложными
- Сетьконтактоввведущихаптечныхассоциацияхисетях
- Предпринимательскийподходиориентированностьнарезультат
способностьбросатьвызовсуществующемуположениювещейидостигатьцелейвуслов
ияхнеопределенности
- Крепкиенавыкиуправленияпроектами
способностьвестипроектотконцепциидофинальнойреализациивнеоднозначнойипо
стоянноменяющейсясреде
- Клиентоориентированныйподход
навыкисовместногобизнеспланированияисозданиясовместнойценности(joint
value).
- Свободныйанглийский
- МВА
КЛЮЧЕВАЯРОЛЬ
Разработкаиреализациякоммерческойстратегииврегионесучетомобщейстратегии
кластерасупоромнадоходиприбыльность
Управлениепродажамиипостроениебизнеспроцессовпринятыхвкомпании
УправлениеключевымиаптечнымиассоциациямиРФ(АСНА Проаптека Созвездие МФО
иключевымиаптечнымисетямиСЗФО
Команда 4 человека| Объембизнеса до$7 млн
ПРОЕКТЫИДОСТИЖЕНИЯ
- Обеспечилаперевыполнениепланапопродажам(net) изгодавгоддо25%.
-
Обеспечилаэффективныйзапускновыхпродуктовсиламикроссфункциональнойкоман
ды(маркетинг трейдмаркетинг дистрибьюторскиеоперации юристы финансы
выполнениеплановпоsell in иsell out на100%.
-
РазработалаисогласоваластратегиюработынарынкахБеларусииКазахстанасцелью
увеличениябизнесав2,5 разаза3 года
- Подписаламаркетинговыеконтрактыс9
крупнымиключевымиклиентамисобщимобъемомпрогнозируемойвыручки$4,2
млнвгод
- Оптимизироваламаркетинговыйбюджетфармассоциацийна32%
ссохранениемтоварооборота
КАРЬЕРНЫЙПУТЬ
03/2022 - наст вр | Национальныйменеджерпопродажам Беларусь Казахстан
01/2020 - 02/2022 | Менеджерпоработесключевымиклиентами Аптечныесети
02/2017 - 01/2020 | Менеджерпоработесключевымиклиентами офтальмология
July 2011 — February 2017
5 years 8 months
L'Oreal |
Мировойлидервобластипроизводстваиторговликосметикойипарфюмерией
Moscow, www.loreal.ru
FMCG (non-edible)
•Household Cleaning Products, Fragrance, Cosmetics (Promotion,
Wholesale)
•Household Cleaning Products, Fragrance, Cosmetics (Manufacturing)
Старшийменеджерпоработесключевымиклиентами Лента ОкейКЛЮЧЕВАЯРОЛЬ
Управлениеприбыльностьюключевыхклиентовпосредствомкоммерческойимаркетин
говойактивности
Объембизнеса до$17 млн
ПРОЕКТЫИДОСТИЖЕНИЯ
- Обеспечилаэкономию35%
трейдмаркетинговогобюджетаприсохранениирезультатовпродажнапрежнемуровне
привелокростучистыхпродажна+10%.
- Обеспечилакарьерныйрост2-хпрямыхподчиненных(50% команды
отпозицийторговыхпредставителейдоКАМов
ведущихкрупнейшихфедеральныхклиентов-
Достиглапрогрессивногоростклиента(Лента с600 тыс рубдо1 млнрубвтечение3
лет
КАРЬЕРНЫЙПУТЬ
08/2013 - 02/2017 | Старшийменеджерпоработесключевымиклиентами Лента
Окей
05/2011 - 08/2013 | Региональныйменеджерпопродажам СанктПетербург
November 2007 — May 2011
3 years 7 months
Procter & Gamble |
Мировойлидервобластипроизводстваиторговлитоварамиповседневногоспроса
FMCG (non-edible)
•Household Cleaning Products, Fragrance, Cosmetics (Promotion,
Wholesale)
•Household Cleaning Products, Fragrance, Cosmetics (Manufacturing)
Менеджерпоразвитиюбизнеса
КЛЮЧЕВАЯРОЛЬ
УправлениепродажамиипостроениедистрибьюциИбрендовGillette
Команда 22
торговыхпредставителя+ 2 тимлида+ 18 внештатныхмерчендайзеров
КАРЬЕРНЫЙПУТЬ
11/2008 - 05/2011 | Менеджерпоразвитиюбизнеса10/2007 - 07/2008 |
Территориальныйменеджер
May 2004 — October 2007
3 years 6 months
Mars | Мировойлидервобластипроизводстваиторговликондитерскимиизделиями
Food Products
•Pet Food (Promotion, Wholesale)
•Confectionery Products (Production)
•Pet Food (Production)
•Confectionery Products (Promotion, Wholesale)
Territory Sales Supervisor
КЛЮЧЕВАЯРОЛЬ Управлениепродажамиипостроениедистрибьюциинатерритории
Команда 15 торговыхпредставителейи2 тимлида
Education
Higher
2023 Stockholm School of Economics Russia
Executive MBA
2000 Far Eastern State University
English Language Department, translation
Key skills
Languages Russian — Native
English — C1 —Advanced
Skills Business Development Negotiation skills Team management
Управлениепродажами Key Account Management Leadership Skills
Analytical skills Strategy Development Teamplayer People Management
Project management РазработкаивнедрениесистемыKPI Sales Management
Управлениекомандой Планированиепродаж Business English
Организаторскиенавыки Pharma Chains Аптечныесети B2B Продажи
Account Management Sales Forecasting Budgeting Проведениепромоакций
Business Management Sales Planning FMCG Продажи Развитиедистрибуции
Trade Marketing Operations Management
Driving experience
Driver's license category B
Additional information
About me Опытвуправлениепродажамивкрупноминостранномбизнесеболее15 лет
приоритет–построениекомандыиразвитиесотрудников


Системноестратегическоемышлениеипродвинутыеаналитическиенавыки
гибкостьподходов
Командныйигрок
способныйстроитьотношениянаразныхуровняхвнутрикомпанииивнутриклиентов