Территориальный менеджер

Описание

Опыт работы -- 15 лет 7 месяцев
Сентябрь 2015 -- настоящее время
1 год 9 месяцев
ПТК
Московская область
Руководитель
Разработка бизнес-плана.Организация собственного производства.Закупка оборудования для производства.Проведение переговоров.Заключение договоров.Планирование закупок сырья для производства.Планирование развития производства и продаж.Управление учетом и контролем выпуска продукции.Управление учетом и контролем реализации продукции.Финансовый учет. Управление складской логистикой.

Март 2015 -- Сентябрь 2015
7 месяцев
ООО "Пелигрин Матен"
Москва
Руководитель отдела развития региональной дистрибьюции
Разработка структуры и регламента работы региональных менеджеров.Поиск и набор региональных менеджеров для работы с дистрибьюторами.В подчинении 5 человек. Разработка планирования и отчетности.Разработка функциональных обязанностей системы мотивации региональных менеджеров.Мониторинг рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез. . Маркетинговые действия конкурентов.Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.Управление продажами дистрибьютора.Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.Поиск новых дистрибьюторов и потенциальных клиентов. Проведение переговоров с сетями и дистрибьюторамиПодготовка и заключение договоров.Заключено 9 новых договоров.

Март 2013 -- Апрель 2014
1 год 2 месяца
ООО "Народные ресурсы"
Москва
Коммерческий директор
Управление продажами компании (оптовый отдел продаж, сетевой отдел продаж, розничный отдел продаж).Формирование ассортиментной политики.Набор и подготовка функционала новых сотрудников руководителей направлений, региональных менеджеров.Формирование и исполнение бюджета.Налаживание взаимодействия отделов.Управление ценовой и ассортиментной политикой. Подготовка прайс-листа. Подготовка и реализация проекта развития новой Торговой марки и дистрибуции на федеральном уровне.Ввод новой Торговой марки в сети.Контроль дебиторской задолженности.Планирование продаж по дистрибьюторам.Проведение выставки ПРОДЭКСПО - 2014.Разработка эффективной системы мотивации персонала..Ведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями.Расширение ассортимента СТМ в сетях (АШАН, МЕТРО, Монетка).Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж на 300 тонн.Причина ухода, изменение стратегии развития компании.

Июнь 2012 -- Сентябрь 2012
4 месяца
ЗАО "Атлант-Пасифик"
Москва
Директор по развитию дистрибьюции
Создание отдела развития дистрибьюции по РФ "start up"Разработка структуры и регламента работы отдела.Подготовка и утверждение процедурных вопросов.Набор персонала для работы с сетями и дистрибьюторами.Закрепление за менеджерами зон ответственности.Разработка планирования и отчетности.Разработка системы мотивации менеджеров по KPI.Исследование рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез. Сезонность. Маркетинговые действия конкурентов.Подготовка и утверждение системы ценообразования для двух торговых марокПодготовка прайс-листов и коммерческого предложения.Разработка.маркетингового плана постановки в канал, включая бюджет затрат и объем продаж.Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.Проведение переговоров с потенциальными клиентами.

Март 2012 -- Июнь 2012
4 месяца
ЗАО "Фростмо" холдинг "Черемушки"
Москва
Руководитель региональных продаж
Развитие региональных продаж через дистрибьюторов с 0.Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.Анализ экономической эффективности каналов сбыта дистрибьюторов.Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.Разработка стратегии по развитию каналов сбыта дистрибьюторов.Подготовка коммерческих предложений для локальных сетей.Проведение переговоров с локальными, региональными сетями по вводу нового ассортимента.Управление ценовой и ассортиментной политикой.Разработка и согласование мотивации для сотрудников дистрибьюторских компаний.Проведение переговоров с дистрибьюторскими компаниями и отдельными клиентамив плане развития проектов В2В.

Март 2008 -- Ноябрь 2011
3 года 9 месяцев
ООО "Шельф-2000"
Москва
Дивизиональный директор ЦФО и ЮФО
Формирование и эффективное управление региональной структурой продаж 30 человек(территориальные менеджеры, региональные менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры).Построение количественной и качественной дистрибуции в 17 регионах. 40 дистрибьюторских компаний.70 региональных сетей. Объем продаж продукции 7200 т/г.Управление ценовой и ассортиментной политикой.Планирование продаж по дистрибьюторам и контроль выполнения.Разработка маркетинговых мероприятий по каналам сбыта дистрибьюторов и контроль выполнения.Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.Разработка стратегии по развитию каналов сбыта дистрибьюторов, трейд-маркетинг,BTL и маркетинговый аудит.Полевой аудит торговых точек на территории.Контроль дебиторской задолженности и плановых продаж продукции дистрибьюторам.Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала в регионах, подбор персонала.Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.Ведение переговоров с владельцами и первыми лицами компаний.Анализ экономической эффективности каналов сбыта дистрибьюторов.Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж.Развитие продаж в Астраханской области с 0 до 20 тоннУвеличение объема продаж в Белгородской области с 20 до 40 тонн.Увеличение объема продаж в Воронежской области с 70 до 120 тонн.Увеличение объема продаж в Орловской области с 15 до 25 тонн.Увеличение объема продаж в Тамбовской области с 30 до 60 тонн.Увеличение объема продаж в Липецкой области с 30 до 40 тонн.Увеличение объема продаж в Тульской области с 20 до 40 тонн.Увеличение объема продаж в Калужской области с 10 до 20 тонн.Увеличение объема продаж в Курской области с 15 до 30 тонн.Увеличение объема продаж в Рязанской области с 20 до 45 тонн.Увеличение продаж в Ростовской области с 30 до 45 тонн.Проведение переговоров и ввод дополнительных ассортиментных позиций в сеть гипермаркетов "ЛИНИЯ"Проведение переговоров и выпуск продукции под СТМ для сетей и дистрибьюторов.Проведение переговоров с локальными, региональными сетями, ввод нового ассортимента, увеличение количества SKU,ротация, условия работы (реклама, трейд-маркетинг, промо акции).

Июнь 2007 -- Октябрь 2007
5 месяцев
ООО "Торговая компания "Что надо"
Москва
Коммерческий директор
Формирование и эффективное управление структурой продаж коммерческого департамента.Подготовка ежемесячного плана продаж по каналам сбыта (Розница, Сети, Регионы) и контроль выполнения.Разработка планов мероприятий по каналам сбыта и контроль выполнения.Планирование и контроль бюджета расходов по каналам сбыта.Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.Разработка стратегии по развитию каналов сбыта, трейд-маркетинг,BTL и маркетинговый аудит.Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств по каналам сбыта.Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала коммерческого департамента, подбор персонала.Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции.Управление ценовой и ассортиментной политикой.Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.Анализ экономической эффективности каналов сбыта.Оптимизация бизнес-процессов.Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики.Достижения: достижение целевых экономических показателей, увеличение объема продаж на 15%,сохранение уровня маржинального дохода.Организация продаж под <<privat>> в сетевой рознице на федеральном уровне.

Февраль 2006 -- Май 2007
1 год 4 месяца
ООО "Торговая компания "Что надо"
Москва
Директор по развитию
Разработка новых проектов и стратегий по развитию бизнеса.Оптимизация ассортиментного портфеля компании.Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.Маркетинговый аудит.Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.Развитие каналов сбыта.Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.Оптимизация бизнес-процессов.Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.Планирование и контроль бюджета расходов.Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.Анализ экономической эффективности.Подготовка и участие в выставках.Координация взаимодействия со службой логистики.Достижения: достижение стратегических целей компании, по развитию ассортиментного ряда собственной торговой марки(введено 3 вида новой продукции под ТМ), выигрыш трех тендеров по <<privat>> в федеральные сети.

Июль 2005 -- Январь 2006
7 месяцев
ООО "Торговая компания "Что надо"
Москва
Заместитель коммерческого директора по развитию
Подготовка предложений по развитию бизнеса и снижению затрат..Предложения по развитию ассортиментного портфеля компании.Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.Маркетинговый аудит.Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.Развитие каналов сбыта.Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.Планирование и контроль бюджета расходов.Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.Анализ экономической эффективности.Подготовка и участие в выставках.Достижение стратегических целей компании, по поиску привлеченной продукции с рентабельностью выше 35% и снижения затрат на логистику. Найдено два новых поставщика по заданным условиям.

Август 2002 -- Июнь 2005
2 года 11 месяцев
ООО "Торговая компания "Что надо"
Москва
Заместитель руководителя отдела продаж
Подготовка ежемесячного плана продаж отдела.Контроль выполнения планов мероприятий отдела.Контроль выполнения плана продаж отдела.Планирование и контроль бюджета расходов отдела.Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.Подготовка и проведение акций с мотивацией персонала.Планирование и контроль дебиторской задолженности.Планирование и контроль прихода денежных средств.Подбор и обучение персонала.Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на региональном рынке.Подготовка и проведение выставок.Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.Достижения: увеличение оптовых объемов продаж до 25% от общего объема продаж компании.

Октябрь 2000 -- Июль 2002
1 год 10 месяцев
ООО "Торговая компания "Что надо"
Москва
Региональный менеджер
Развитие оптовых и региональных продаж с 0.Поиск клиентов.Проведение переговоров.Заключение договоров.Подготовка и проведение акций силами торговых команд дистрибьюторов с мотивацией от производителя..Планирование отгрузок и платежей.Планирование развития по клиентам и ассортименту.Выезд в командировки для определения эффективной работы дистрибьюторов по каналам сбыта.Совместная с дистрибьюторами организация и участие в региональных выставках.Достижения: увеличение оптовых объемов продаж с 0 до 15% от общего объема продаж компании.

Январь 2000 -- Сентябрь 2000
9 месяцев
ООО "Торговая компания "Что надо"
Москва
Торговый представитель
Работа с торговыми точками на закрепленной территории.Получение заказов и передача их оператору, получение денежных средств, контроль ДЗ.Проведение переговоров.Заключение договоров с новыми клиентами.Увеличение представленности ассортимента продукции компании на полке торговой точкиПо итогам первых трех месяцев работы был признан лучшим торговым представителем по росту клиентской базы с 30 до 114 рабочих торговых точек.

Образование
Высшее
1989
Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
Строительные и дорожные машины и оборудование, Диплом

Повышение квалификации, курсы
2006
Менеджмент
Международный институт менеджмента ЛИНК
2005
Финансы
Международный институт менеджмента ЛИНК
2005
Маркетинг
Международный институт менеджмента ЛИНК

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Навыки
1С Продажи. Ведение переговоров на разных уровнях. Маркетинговое планирование.. Набор персонала. Подготовка коммерческих предложений Подготовка отчетов. Постановка задач и контроль исполнения. Разработка. системы мотивации сотрудников. Разработка функциональных обязанностей. Управление пародажами. Управление ценовой и ассортиментной политикой. Формирование команды. Продвижение бренда Продажи через дистрибьюторов Развитие дистрибуции

Дополнительная информация
Рекомендации
ООО "Шельф-2000"
Южаков Владимир Викторович (Директор по персоналу)

ООО "Управляющая компания Атлант- Пасифик-Групп
Чилимова Светлана Николаевна (Заместитель генерального директора)
Обо мне
Планирование, организация и контроль каналов сбыта. Работа со статистическими данными для анализа и принятия решений. Ревизия отчетности. Управление персоналом на основе определения целей, распространения информации об этих целях среди сотрудников. Мотивация и вовлечение сотрудников в работу, обеспечение их максимальной отдачи. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников. Хорошие организаторские способности, умение грамотно вести переговоры с партнерами, наставничество, планирование и бюджетирование, умение слушать и находить компромиссные решения.Системный подход к решению задач. Координация взаимодействий с другими подразделениями.Microsoft Office (приложения), Internet Explorer,, 1С8