Менеджер по продажам IT продукта

Описание

АЛАДЫШЕВ АНДРЕЙ
a _ aladyshev @ internet . ru | +7 (977) 804 - 57 - 17 | T elegram @ aladysheff | W e C hat @ aladyshev
Финансовый аналитик с 3+ годами опыта в роли финансового аналитика и в направлении международной
логистики. Начинал карьеру в B2B - продажах грузовых перевозок, где заключил контракты на 250+ млн
рублей дополнительной выручки, затем перешёл к финансово - анали тической функции:
бюджетирование, управленческая отчетность и подготовка материалов для акционеров. На текущем
месте самостоятельно веду проект ликвидации российского филиала, от сокращения персонала до
судебных процедур. Завершаю профессиональную переподг отовку по программе CFO.
Ключевые навыки: финансовый анализ и управленческая отчетность, бюджетирование и контроль
исполнения бюджета, работа с финансовой отчетностью (P&L, CF, баланс), операционное
взаимодействие в корпоративных структурах, B2B - продажи и работа с ключевыми клиентами
ОПЫТ РАБОТЫ
________________________________________________________________________________
Chinese - Russian Rail Container | Совместное предприятие « ТрансКонтейнер » и China State Railway
Group ( г . Пекин)
Финансовый аналитик 10.2024 – По наст.вр.
Обязанности:
● Подготовка корпоративной отчетности дочерней компании для головного офиса
● Формирование материалов к бюджетному комитету: P&L, CF, баланс для защиты перед
акционерами
● Исполнение решений бюджетного комитета: корректировка бюджета продаж, расшифровки по
статьям расходов
● Операционная поддержка отдела продаж (китайская сторона) через координацию с головным
офисом в Москве
● Подготовка аналитических отчетов, повесток и протоколов совещаний для руководства и
акционеров
● Участие в количественном моделировании проектов железнодорожных перевозок Россия —
Китай в рамках рабочей группы при Торгпредстве РФ в Пекине
Достижения:
● Провожу полный цикл ликвидации российского филиала компании: сокращение персонала,
разработка компенсационных схем, судебное взыскание дебиторской задолженности,
взаимодействие с налоговыми органами
● Разработал и согласовал с российским акционером новую систему мотивации для сотрудников
компании
● Проработал схему факторингового финансирования под потенциальный проект, провел
переговоры с банками по условиям кредитования на территории Китая
● Обеспечил бесперебойную подготовку управленческой отчетности для акционеров
________________________________________________________________________________
АБС - Логистика | Транспортно - экспедиторская компания, грузовые автоперевозки по России (г. Москва)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами 09.2022 – 08.2024
Обязанности:
● Привлечение новых B2B - клиентов через холодные продажи и бизнес - девелопмент
● Развитие отношений с крупными промышленными компаниями и контроль клиентского портфеля
● Участие в тендерах по 44 - ФЗ и 223 - ФЗ на транспортные и экспедиторские услуги
● Контроль дебиторской задолженности, выставление счетов и мониторинг оплат по клиентскому
портфелю
● Подготовка закрывающей документации (акты, счета - фактуры), взаимодействие с бухгалтерией
● Подготовка аналитических и брифинговых материалов для генерального и коммерческого
директора

Достижения:
● Привлек 30+ новых B2B - клиентов, в том числе Аскона, Сибур, Газпром
● Заключил контракты, принесшие компании 250+ млн рублей дополнительной выручки
● Выстроил систему финансового контроля по клиентскому портфелю: снизил риски просроченной
дебиторки за счёт регулярного мониторинга оплат
● Успешно прошёл тендерные процедуры по 44 - ФЗ и 223 - ФЗ, подготовив конкурентоспособную
документацию
ОБРАЗОВАНИЕ
________________________________________________________________________________
2026 Пекинский технологический институт (магистратура) | Экономика, специализация: бизнес -
администрирование (MBA)
2024 МГТУ им. Н.Э. Баумана (бакалавриат) | Инженерный бизнес и менеджмент, специализация:
промышленная логистика

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
________________________________________________________________________________
Языки: Английский — B2, Китайский (мандаринский) — HSK3, разговорный бытовой уровень,
подготовка к HSK4
Сертификаты и тренинги:
● Профессиональная переподготовка CFO — Eduson Academy (2026, в процессе)
● Практическая программа китайского языка (4 - недельный интенсив) — Пекинский университет
языка и культуры (2026)
Технические навыки: MS Office (Excel — финансовый и аналитический анализ, финансовое
моделирование), 1С (счета - фактуры, акты, закрывающие документы), тендерная документация (44 - ФЗ,
223 - ФЗ), ChatGPT