Менеджер по развитию бизнеса (в группу компаний)

Описание

АНДРЕЙ ТАНЮЩЕВ

Тел.: +7 (916) 195-00-34; Email: andron_tan@mail.ru; LinkedIn: https://linkedin.com/in/andrey-tanyushchev-7a24243b

Профессиональные навыки
Стратегический менеджмент. Стратегия управления рисками
Управление портфелем продуктов
Управление стратегическими альянсами
Развитие бизнеса (подготовка и реализация M&A сделок, трейд-промо соглашений с дистрибьюторами)
Управления продажами. Стратегия продаж
Анализ конкурентной среды
Стратегическое планирование
Управление командой
Финансовое планирование, управление и контроль бюджетирования
Внедрение и управление проектами (на локальном и глобальном уровнях)
Разработка и внедрение эффективных и инновационных практик
Оценка эффективности


Профессиональный опыт


Менеджер по Управлению Портфелем Препаратов и Стратегическими Альянсами (периметр Россия и Евразия), Санофи
Январь 2023 - по наст. время
Управление непромотируемым рецептурным портфелем препаратов - рост продаж +21% (2024)
Формирование и имплементации стратегии по продуктам портфеля на рынках РФ и Евразии
Подготовка, запуск и управление стратегическими партнерствами - рост продаж +24 % (2024)
Управление глобальным проектом по приоритизации и симплификации портфеля
Разработка и внедрение стратегии по максимизации роста в портфеле и эффективности инвестиций в соответствии с глобальными целями Компании и в сотрудничестве с ключевыми стейкхолдерами (Сэлз, Финансы, Логистика и др)
Реализации глобальных и локальных проектов по продаже препаратов Компании - роль лидера от региона Евразии. 4 сделки по дайвестменту препаратов были успешно реализованы в РФ
Разработка и реализации стратегических и тактических маркетинговых планов и ТМ инициатив:
- диджитал маркетинг, кастамизированные активности с клиентами, омниканальная кампания, коммуникация с работниками здравоохранения и аптечными сетями
- внедрение методологии Agile в операционную деятельность и новые проекты
Внедрение коммерческой стратегии, разработка и имплементация коммерческих условий, KPI, управление твердыми заказами с клиентами, форкастирование, оценка эффективности проектов.


Достижения:
Когитум - объемообразующий неврологический препарат, продвигаемый в рамках партнерского соглашения с Компанией Сотекс (Группа Протек).

Рост потребления Когитума (на основе данных продаж MDLP из аптек) составил +81% за два года.
Рост доли рынка составил 39% за 2024 год, что позволило стать Когитуму лидером в сегменте детской неврологии с долей рынка 34%.

Значительный рост потребления и доли рынка достигнуты благодаря запуску новой продуктовой стратегии, включающей:
Привлечение новых пациентов за счет активации новой врачебной целевой аудитории (взрослые неврологи), направленное на расширение потока взрослых пациентов с широко распространенными заболеваниями - астения и синдром выгорания
Запуск омниканальной кампании и новой цифровой платформы для удаленной коммуникации с врачами, а также организации научных мероприятий, круглых столов и конференций с лидерами мнений
Увеличение удаленных и очных визитов к врачам для расширения основной врачебной аудитории детских неврологов;
Запуск стимулирующей программы в e-commerce в 2024 г по привлечение дополнительного траффика пациентов на площадку APTEKA.ru.
Менеджер по Стратегическим Партнерствам (Россия), Санофи
Март 2018 - Январь 2023
Управление (трейд+промо) партнерскими соглашениями, эффективное управление развитием продуктов в портфеле клиента.
Определение возможностей роста портфеля, выполнение операционных KPI: Sales In, Sales Out, SIT, SOM, ответственность за P&L препаратов.
Подготовка и реализация глобальных и локальных дайвестмент-проектов
Подготовка и внедрение совместных маркетинговых и ТМ планов с клиентами. Оптимизация затрат и максимизация возврата инвестиций (ROI).
Подготовка операционных форкастов по портфелю, финансовое планирование, риск-прогнозы.



Региональный Директор по Продажам (Россия), Поларис
Февраль 2014 - Ноябрь 2014
Формирование и внедрение коммерческой политики. Разработка и имплементация торговых условий, системы мотивации, определение и постановка KPIs по каналам дистрибьюции
Планирование продаж и обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных планов по товарообороту (sell-in/sell-out) и маржинальности ($40м товарооборот) + 24% до $18,5м
Анализ и оценка потенциала рынка, стратегическое планирование, определение точек роста в региональном канале продаж.
Постановка приоритетов по привлечению новых клиентов и развитию существующих КА
Проведение переговоров с КА на топ-уровне: подготовка и реализация контрактов и коммерческих предложений, согласование коммерческих и маркетинговых планов
Разработка и имплементация стратегии развития канала: реализация ТМ-инициатив, программ развития клиентов и продвижения продукции
Управление и контроль процессом бюджетирования на уровне клиентов/категорий, оптимизация инвестиций, обеспечение финансовой дисциплины
Руководство отделом и управления командой региональных КАМ (5 чел)/территориальных менеджеров (6 чел) и аналитиков (3 чел)

Достижения:
В течение 6 месяцев достигнут рост продаж с $15м до $18,5м благодаря:
Перезапуску ключевых сетевых ритейлеров в Уральском регионе (РБТ, Норд-Сатурн) посредством проведения успешных переговоров, заключению сделок по отгрузкам и согласованию новых листингов
Пересмотру и оптимизации маркетинговых бюджетов с аллокацией основных инвестиций на ключевые КА, расширение линейки продуктов в сетях и листинги продуктов с большим потенциалом роста.
Реструктуризация отдела региональных продаж, внедрение системы KPI и мотивации для сотрудников.


Руководитель отдела Трейд-маркетинга (Россия и страны СНГ), Группа СЕБ-Восток

Март 2007 - Ноябрь 2011

Разработка и имплементация трейд-маркетинговой ТМ стратегии по каналам (федеральные сети, национальный масс-маркет, региональные сети - товарооборот $300м): выработка ТМ стратегии по клиентам
Подготовка и реализация регулярных индивидуальных маркетинговых планов
Обеспечение эффективного управления BTL-поддержкой в рамках ТМ функций
Роль лидера по кросс-функциональному планированию совместно с отделом продаж и КА
Планирование и управление нац. ТМ бюджетом, бюджетирование активностей и аллокация по ТМ функциям/странам, оценка эффективности проектов (P&L)


Менеджер по Развитию Бизнеса, Рекитт Бенкизер

Июнь 2002 - Март 2007

Разработка стратегии 4Ps и подготовка рекомендаций по их реализации
Разработка и проведение национальных и тактических ТМ акций по каналам дистрибьюции/ключевым сетям
Разработка, производство и дистрибьюция ПОС материалов
Подготовка и проведение Национальных конференций для дистрибьюторов, подготовка коммерческих предложений по запуску новых продуктов
Бюджетирование ТМ акций и обеспечение оптимизации ТМ инвестиций.
Анализ эффективности и прибыльности ТМ инициатив


Территориальный Менеджер (Москва и Область), Рекитт Бенкизер

Июнь 2000 - Июнь 2002

Управление департаментом розничных продаж - 15 чел
Реализация квартальных целей по продажам, согласование планов и проведение переговоров с дистрибьюторами
Участие в формировании и согласовании дистрибьюторских соглашений
Организация и проведения инициатив по продвижению продукции и ТМ акций
Запуск новых продуктов в ритейле


Торговый Представитель (Москва), Рекитт Бенкизер

Октябрь 1999 - Июнь 2000





ОБРАЗОВАНИЕ

Финансовая программ MBA (Ernst & Young) - Бизнес-стратегия, лидерство, финансы (2010)
Программа обучения международным стандартам управления проектам Standard PMI PMBOK Guide (2008)
Дипломатическая Академия МИД РФ (1999)
Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики (1997)
Международные и локальные корпоративные программы обучения (Sanofi, Groupe SEB, Reckitt Benckiser)



ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ

Русский, Английский (свободное владение), Испанский (разговорный)