Продакт-менеджер (Product Manager/Product Owner)

Продакт-менеджер - Менеджер проектов
- Ведение проектов на всех этапах от идеи до запуска в продакшн.
- Запуск новых услуг и сервисов: поиск идей, проверка модели ценности и роста.
- Работа над продуктом, отработка гипотез и фич, roadmap продукта, HADI-циклы, MVP.
- Планирование бюджета, доходной и затратной части, контроль их выполнения.
- Проведение исследований, анализ рынка и конкурентов, SWOT-анализ продуктов.
- Выявление потребностей клиентов.
- Ведение приговоров на уровне первых лиц компании.
- Обеспечение прибыльности проекта, монетизация, ценообразование.
- Составление требований и продуктового ТЗ для дизайнеров и разработчиков.
- Презентация идей и результатов на демо.
- Сбор и анализ обратной связи от пользователей, Customer development.
- Проектирование интерфейса (UX\UI дизайн, A/B-тесты, Customer journey map).
- Работа с заказчиками для сбора бизнес-требований по выводу продуктов на сайт.
- Контроль качества и сроков выполнения работ подрядчиками.
- Управление Scrum командой, подбор, мотивация и обучение сотрудников.
- Взаимодействие с кросс-функциональной командой: аналитики, дизайнеры, проектировщики, программисты, тестировщики.

Ключевые проекты:
• АртБутик №1, www.якартина.рф, Разработка и внедрение двух интернет-магазинов на платформе 1С-Битрикс. Создание авторской коллекции модульных картин.
Результаты:
- Создал и вывел новый продукт на российский рынок.
- Увеличил продажи в 3 раза за счет разработки мотивации и KPI.
- Вывел сайт компании в ТОП-10 поисковой системы Яндекс по 120 релевантным запросам.
- Увеличил входящий поток лидов в 5 раз.
- Повысил продуктивность работы команды за счет внедрения Agile.
- Рост доли E-commerce в розничной выручке компании составил 50%; представленность ассортимента в интернет-магазине выросла на 40%; срок обработки заказа снизился на 20% (2018 vs. 2017).
- Увеличил продажи через соц. сети: Instagram, "ВКонтакте", Youtube на 20%, трафик на 15%, конверсию на 2%.
- Разработал программу лояльности для клиентов. Рост товарооборота по итогам акции составил 35%.

• Ресторан VESLA: Проектирование и открытие летнего ресторана с нуля.
Результат: Разработал успешную маркетинговую стратегию и запустил рекламную компанию. ROI составил 430%.

• Наружняя реклама «ГОСТмедиа»: Установка 80 рекламных конструкций во всех районах города, продажа рекламных площадей. Разработка и запуск сайта, настройка каналов продвижения. Формирование стратегий развития сайта, как канала продаж.
Результаты:
- Проект окупился за 1 год. Загруженность рекламой клиентов 86%.
- Разработал сайт и интервейс с конверсией 7%.
- Рост объема продаж в 2,5 раза.

• Строительная компания «Рулетка», www.строим-гараж.рф: Разработка и запуск сайта. Старт продаж новых услуг по строительству.
Результаты :
- Разработал сайт, рост конверсии от 0 до 9,2%.
- Оптимизировал рекламные кампании и увеличил ROI на 240%.
- Разработал воронку продаж, email marketing. Увеличил продажи на 20%.

- Разработка и реализация стратегии по продвижению услуг.
- Проведение маркетинговых исследований
- Сегментация ЦА, определение ценностных предложений и каналов привлечения для каждого сегмента.
- Организация, контроль и анализ эффективности маркетинговых/рекламных кампаний.
- Разработка и производство рекламно-информационных материалов.
- Ведение переговоров, заключение договоров.
- Подготовка макетов, заказ и контроль выпуска рекламной и полиграфической продукции.
- Контроль за качественным выполнением заказов в соответствии с законами РФ "О рекламе" и "О СМИ".
- Обеспечение стабильного притока заказчиков.

Достижения:
- Развитие направления "Реклама на общественном транспорте г. Челябинска" и внедрение транспортных карт для 52% пользователей от всего пассажиропотока города.
- С нуля создал направление «Реклама на автобусах». Увеличил продажи в 7 раз.
- Увеличил доходы от рекламы на 40%.
- Увеличил в 3 раза количество партнеров по продаже рекламы на общественном транспорте.

- Организация культурно-массовых мероприятий, фестивалей, рекламных и PR-акций.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии развития компании.
- Составление плана рекламных и PR-мероприятий.
- Разработка креативных концепций.
- Продвижение брендов способами нестандартной рекламы.
- Формирование положительного имиджа компании.
- PR-поддержка.
- Event-поддержка.
- Взаимодействие со СМИ.
- Привлечение к проектам спонсоров: «Теле2», Camelot, «Интерсвязь», «РЕНТВ», «ТНТ», DFM, «L-радио», «Телесемь», «Комсомольская правда» и др.

- Выполнение планов по продажам и привлечению клиентов.
- Активный поиск новых клиентов, заключение договоров.
- Мониторинг и анализ конкурентов.
- Формирование базы потенциальных клиентов.
- Разработка презентационных материалов и коммерческих предложений.
- Подготовка и формирование индивидуальных предложений для действующих клиентов.
- Составление отчетов по продажам, подготовка аналитических данных.
- Работа с договорами.
- Ведение переговоров на всех уровнях.

Достижение:
Привлек к сотрудничеству 80% клиентов от АКБ конкурентов компании «Консультант плюс».