Генеральный директор

Основные задачи:

- Проводить анализ, исследование и всестороннее наблюдение коммерческих и производственных процессов предприятия;
- Исходя из данных исследования, наблюдения и анализа коммерческих и производственных процессов предприятия, выполнять подготовку конкретных программ реструктуризации и развития предприятия, анализировать возможности финансового обеспечения программ;
- Проводить анализ расходов и определять приоритеты бюджетирования для обеспечения финансовой стабильности воплощаемых в жизнь программ;
- Разрабатывать проекты административной и технической модернизации предприятия;
- Составлять расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия;
- Выдвигать обоснованные предложения освоения новых рынков и направлений бизнеса;
- Организовывать презентацию проектов и графиков их реализации руководству, обосновывать и защищать их, давать ответы на вопросы руководства по проектам;
- Рассматривать перспективы изменения статуса структурных подразделений предприятия (возможность расширения или ограничения прав руководителей и изменение порядка взаимоотношений с другими отделами соответствующих подразделений);
- По окончании утверждения проектов организовывать подготовку нужной документации, получение соответствующих разрешений и лицензий;
- Назначать работников, с возложением на них ответственности за реализацию проектов, разрабатывать для них общие указания и рекомендации, осуществлять координацию и руководство деятельности назначенных работников;
- Доводить утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до сведения руководителей предприятия.
- Организовывать взаимодействие всех структур предприятия, занимающихся реализацией проектов развития предприятия;
- Проводить анализ финансовых и экономических показателей на отдельных этапах реализации проектов по развитию предприятия;
- Осуществлять координацию работы по реализации проектов на всех этапах, контроль принимаемых решений и соответствующих им совершаемых действий по программе развития предприятия;
- Разрабатывать методы оперативного реагирования на нестандартные и кризисные ситуации, которые могут привести к неблагоприятным для предприятия последствиям и срыву программы развития предприятия.

Ключевые достижения:
- Реанимировал и реализовал систему работы с просроченной дебиторской задолженностью - это позволило вернуть денежные средства в размере 150млн. руб., что составляет 7,5% от оборота компании за 2024г.;
- Реализовал подписание 30 новых контрактов, на сумму более 250млн.руб.;
- Расширил клиентскую базу примерно на 30-33%, за счёт привлечения новых клиентов и восстановления отношений с прежними (утраченными) клиентами;
- В досудебном порядке, путём проведения переговоров с ЛПР заказчика, решил вопрос по погашению штрафов и пеней равными частями в течении года;
- Наладил коммуникации и взаимодействие между отделами и службами компании, путем проведения совместных планёрок, совещаний и корпоративных мероприятий.

Основные задачи:
- Оперативное управление отделом продаж;
- Организация работы сотрудников внутри отдела (в прямом подчинении 19 человек);
- Стратегическое планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ клиентской базы компании по каналам сбыта продукции, данных продаж, эффективности рекламных стратегий организации;
- Участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения:
- Оптовые продажи;
- Тендерные процедуры 223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ;
- Розничные продажи;
- Коммерческие предложения.
- Поиск новых клиентов;
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Проведение регулярного анализа рынка конкурентов;
- Оптимизация логистических маршрутов;
- Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, развитие, постановка, контроль и исполнение задач);
- Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов;
- Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, управление ценовой политикой;
- Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Бюджетирование, контроль финансовых показателей;
- Разрешение возникающих конфликтных ситуаций;
- Контроль поступлений денежных средств по осуществленным отгрузкам.

Ключевые достижения:
- Инициировал проведение ежемесячных ревизий на складах компании, что позволило добиться прозрачных и открытых остатков товарно-материальных ценностей;
- Реализовал еженедельную работу с просроченной дебиторской задолженностью, что позволило сократить ПЗД более чем на 118млн. руб.


Основные задачи:
- Оперативное управление коммерческим блоком компании;
- Организация работы сотрудников внутри службы (в прямом подчинении 12 человек);
- Стратегическое планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ клиентской базы компании по каналам сбыта продукции, данных продаж, эффективности рекламных стратегий организации;
- Участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения:
- Оптовые продажи;
- Тендерные процедуры 223-ФЗ, 44-ФЗ;
- Розничные продажи;
- Коммерческие предложения.
- Поиск новых клиентов;
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Проведение регулярного анализа рынка конкурентов;
- Оптимизация логистических маршрутов;
- Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения);
- Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов;
- Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, управление ценовой политикой;
- Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Бюджетирование, контроль финансовых показателей;
- Разрешение возникающих конфликтных ситуаций;
- Контроль поступлений денежных средств по осуществленным отгрузкам.

Ключевые достижения:
- За первые два года увеличил объём продаж на 300%;
- Сокращение сроков поставок ТМЦ за счет эффективной оптимизации логистических маршрутов ( в 2-3 раза быстрее поступление ТМЦ на склад заказчика);
- Выстроил эффективные партнерские отношения с заказчиками: наличие до 5 контактов с ЛПР и ЛВПР каждого из предприятий (среди клиентов Аэропорт Астрахань, Международный Аэропорт Краснодар, Российский Морской Регистр, РОСМОРПОРТ, ГЛАВРЫБВОД, ГЭС Поволжье, АДМИНИСТРАЦИЯ ВОЛЖСКОГО БАССЕЙНА ФБУ, НИИ ПОЛИМЕРОВ АО, АТЭК АО, БАЛАКОВО-ВОДОКАНАЛ МУП, ПАО Массандра ГУП РК, ФГБУЗ ЮОМЦ ФМБА РОССИИ.

Основные задачи:
-⠀⠀Оперативное управление бизнесом и ресурсами компании;
- Организация работы сотрудников компании (в прямом подчинении 15 человек);
-⠀⠀Стратегическое планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
-⠀⠀Планирование продаж и закупочной деятельности;
-⠀⠀Анализ клиентской базы компании по каналам сбыта продукции, данных продаж, эффективности рекламных стратегий организации;
-⠀⠀Участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения:
- Оптовые продажи;
- Тендерные процедуры 223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ;
- Розничные продажи;
- Коммерческие предложения.
- Поиск потенциальных заказчиков;
- Анализ конкурентной ситуации на рынке;
- Оптимизация логистических маршрутов;
- Формирование команды менеджеров по продажам (поиск, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения);
- Разработка системы мотивации сотрудников компании;
- Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов;
- Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, управление ценовой политикой;
- Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Бюджетирование, контроль финансовых показателей.

Ключевые достижения:
-⠀⠀Сегментировал клиентскую базу (АBC/XYZ), что позволило эффективно перераспределить клиентов между сотрудниками отдела продаж и увеличить выручку филиала на 17%, с 58 млн.руб. до 67,86млн.руб.;
-⠀⠀Сократил численность сотрудников филиала (с 39 до 19чел.), пересмотрел рабочий график сотрудников;
-⠀⠀В целом сократил расходы по филиалу на 3,87млн.руб./год;
-⠀⠀Кредиторская задолженность перед центральным офисом сократилась на 6млн.руб./год (задолженность образованна до вступления в должность)
-⠀⠀Стабилизировал ситуацию по финансовой деятельности филиала;
-⠀⠀Вышел на положительные плановые показатели по продажам в 4 кв. 2013 года. Показатели сохранялись в последствии
-⠀⠀Вывел предприятие на положительный финансовый результат.

Основные задачи:
-⠀⠀Стратегическое и операционное руководство бизнесом;
-⠀⠀Развитие продаж (спецодежды, специальной обуви и СИЗ) во всех каналах сбыта на коммерческой территории: Астраханская область, Волгоградская область, Калмыкия;
-⠀⠀Организация продаж спецодежды, специальной обуви и СИЗ;
-⠀⠀Обеспечение развития филиала на закрепленной территории;
-⠀⠀Постановка стратегических целей, нахождение путей и ресурсов для их достижения;
-⠀⠀Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, по доходной части, по приросту продаж;
-⠀⠀Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров о поставках продукции;
-⠀⠀Бюджетирование (планирование, контроль и оптимизация затрат);
-⠀⠀Управление закупками, товарным запасом, ценообразование;
-⠀⠀Организация взаимодействия с Инспектирующими органами в части согласований, проведения проверок, проведения аудитов;
-⠀⠀Организация и обеспечение хозяйственной деятельности филиала;
-⠀⠀Заключение договоров с аутсорсинговыми и подрядными организациями.

Карьерное развитие:
-⠀⠀Апрель 2013 - Генеральный директор
-⠀⠀Январь 2012 - Коммерческий директор
-⠀⠀Ноябрь 2011 - Начальник отдела корпоративных продаж.

Нефть и газ
- Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля)
- Нефтепереработка, нефтехимия (производство)
- ГСМ, топливо (розничная торговля)

Руководитель группы специалистов МТО

Ключевые достижения:
- Организовал работу по представлению заявок поставщикам с разбивкой по конечным заказчикам. Это позволило сократить временные потери и во многом сократить воровство при приёмке и отпуске ТМЦ;
-⠀⠀ Организовал мероприятия по оптимизации сборки, отгрузки и доставки ТМЦ на центральный склад заказчика. Это позволило ускорить и упорядочить поступление ТМЦ, а также облегчило выдачу товара конечному получателю (до 60% рабочего времени);
- Инициировал, перед руководством Общества, представление конкурентных листов для выбора конечного поставщика ТМЦ.

Основные задачи:
-⠀⠀Подготовка материалов для директивного планирования работ по материально-техническому обеспечению и кооперации;
-⠀⠀Анализ и представление материалов по потребностям в финансировании и ресурсном обеспечении материально-технического обеспечению и кооперации;
-⠀⠀Планирование, мониторинг и подготовка справочной информации по материально-техническому обеспечению и кооперации;
-⠀⠀Разработка, планирование и выполнение мероприятий по управлению рисками материально-технического обеспечения и кооперации;
-⠀⠀Подготовка отчетных документов по материально-техническому обеспечению;
-⠀⠀Сбор, подготовка и представление руководству информации для оценки и выбора (при необходимости) поставщиков.

Карьерное развитие:
-⠀⠀Март 2008 - Руководитель группы специалистов МТО
-⠀⠀Декабрь 2002 - Ведущий инженер отдела УПТОиК
-⠀⠀Август 1999 - Приборист КИПиА.