Директор по оптовым продажам

Описание

Опыт работы -- 24 года 6 месяцев
Март 2017 -- настоящее время
7 месяцев
"ВОСИТ" ООО
Москва
Директор
-- департамента продаж в Москве. Цель: преобразование региональной транспортной компании в компанию федерального уровня
- За отработанное время, набран и обучен торговый персонал департамента. - Личное проведение тренингов: *В2В для менеджеров отдела продаж, *Управление продажами для руководителей подразделений, отделов продаж - Проект в стадии интенсивного развития.

Февраль 2016 -- Январь 2017
1 год
Перевод из ПЭК в ООО (дочернее предприятие ООО ) - Транспортная логистика. Доставка автотранспортом сборных грузов по России. - С-Петербург, В. Новгород, Псков филиалы. Численность персонала 120 чел.
Санкт-Петербург
Директор филиала
* Управление тремя филиалами компании; * Развитие и продвижение оказываемых филиалом услуг; * Достижение поставленных планов и целей;* Обеспечение рентабельности филиала;* Решение административных и организационных вопросов, связанных с функционированием.- За отработанное время, увеличен автопарк компании. Обеспечил полную загрузку автопарка

Июнь 2011 -- Декабрь 2015
4 года 7 месяцев
ООО (ПЭК) - Транспортная, складская логистика. Доставка сборных грузов по России и ближнему зарубежью (авто, ЖД, АВИА) - Иркутский филиал. Общая численность персонала, составляет 53 человека)
Иркутск, pecom.ru/
Директор филиала
В должностные обязанности входило:* Управление филиалом компании; * Развитие и продвижение оказываемых филиалом услуг; * Достижение поставленных планов и целей;* Обеспечение рентабельности филиала;* Решение административных и организационных вопросов, связанных с функционированием.* Личное проведение тренингов для отделов продаж- За отработанное время, уровень продаж и складские площади филиала увеличены в 3 раза. - В течение 2013 и 2014 годов, филиал надежно удерживает первое место по уровню продаж и оказываемому сервису среди филиалов категории . Награды руководства за лидерство в бизнесе.

Октябрь 2009 -- Май 2011
год 8 месяцев
ООО - Экспресс доставка корреспонденции и грузов (в
управлении Иркутский филиал, дополнительно два представительства в городах Братск, Усть-Илимск. Общая численность персонала, составляет 28 человек)
Иркутская область
Директор филиала
В должностные обязанности входило:* Управление всеми бизнес-процессами филиала; * Взаимодействие с органами власти и с первыми лицами контрагентов; * Владение оперативной информацией о конкурентной среде; * Выполнения плана продаж по филиалу; * Обеспечение рентабельности; * Управление персоналом, мотивация сотрудников предприятия.* Личное проведение тренингов для отделов продаж- В 2010 году с заложенным 27% ростом объема продаж, филиал по итогам года, дал общее перевыполнение в 23% к установленному плану.- В течение всего 2010 года, филиал держал стабильное 2-ое место среди всех городов Сибири, уступая в объеме продаж только Новосибирску.

Октябрь 2007 -- Сентябрь 2009
2 года
ООО - Производственно-торговая деятельность. Оптовая продажа ручного инструмента (Численность персонала 75 чел., склады 1500кв.м., ассортимент склада - 4500 номенклатурных наименований)
Иркутская область
Генеральный директор бизнес-единицы
В должностные обязанности входило:* Стратегическое и тактическое планирование деятельности* Мониторинг текущей и перспективной динамики рынка инструментов* Разработка маркетинговых и ценовых систем стимулирования спроса* Работа с квалификацией и мотивацией персонала* Личное проведение тренингов для отделов продаж* Оптимизация складской логистики- За первое полугодие 2009 года, филиал показал лучший результат прироста клиентской базы по холдингу, - По итогам ежегодной инвентаризации и аттестации складов холдинга, филиал стабильно держал 1 место по показателям качества работы склада. - За отработанный период, ежемесячный товарооборот увеличен в 2,5 раза.

Июль 2004 -- Октябрь 2007
3 года 4 месяца
ООО - Торговая деятельность. Оптовая продажа кондитерских изделий (FMCG), проект
Иркутская область
Директор филиала
В должностные обязанности входило:* Стратегическое, тактическое планирование, бюджетирование деятельности* Анализ рынка (прогноз продаж, анализ цен и конкурентов)* Логистика поставок* Проведение переговоров, трейд маркетинговых мероприятий. * Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью * Подбор и мотивация персонала* Личное проведение тренингов для отделов продаж- За отработанное время в Иркутске, с нуля, был создан филиал (пройдена процедура регистрации, найдены складские и офисные помещения, набран и обучен персонал)- Тренд ежемесячного объема продаж составил от 1 контейнера (20 тонн) в сентябре 2004г., до 3 вагонов, в октябре 2007г.- Открыт филиал в городе Братск

Февраль 2001 -- Июль 2004
3 года 6 месяцев
ЗАО