Бизнес-аналитик( А 3 )

Описание

Резюме обновлено 21 марта 2025 в 08:59 Никуличева Анастасия
Александровна
Женщина, 41 год, родилась 1 ноября 1983
+7 (967) 0350052
nini83@mail.ru — предпочитаемый способ связи Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж. Руководитель проектов. Аналитик бизнес
процессов (процессный аналитик).
Специализации: — Бизнес-аналитик
— Другое
— Операционный директор (COO)
— Руководитель проектов
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Желательное время в пути до работы: не более часа Опыт работы —27 лет 7 месяцев
Ноябрь 2024 —
Февраль 2025
4 месяца ООО "Альфамонолит"
Москва, www.alfamonolit.ru
Операционный директор (по направлению операционной
эффективности, сопровождению проектов, автоматизации бизнес
процессов)
Функции: выявление потерь, увеличение прибыли компании за счет оптимизации работы
подразделений, внедрения цифровых технологий по автоматизации и цифровизации
операций сотрудников, определения наиболее прибыльных направлений развития бизнеса,
разработка стратегии, учет и автоматизация бизнес процессов.
Достижения:
●разработала карту процессов операционной деятельности сотрудников для учета в 1С и
Битрикс24, их интеграции для отслеживания и контроля операций.
●разработала положения, регламенты и скрипты по кросс - функциональному
взаимодействию закупщиков, логистов и продавцов, связала работу подразделений в
единую учетную систему, что позволило в режиме реального времени определять
эффективность сделок, управлять процессом и рассчитывать KPI.
●сократила финансовые расходы и временные затраты на документооборот за счет
цифровизации процесса, построения учета в 1С и интеграции в Битрикс 24.
●внедрила управление эффективностью менеджеров путем автоматизации расчета KPI.
●автоматизировала анализ кредитного рейтинга клиентов, внедрила автоматизированную

Никуличева Анастасия • Резюме обновлено 21 марта 2025 в 08:59 оценку рисков.
●за счет успешных переговоров заключила более выгодные договора отличные от типовых
рыночных условий на автоматизацию бизнес процессов (1С, Бит Финанс, Битрикс24). Март 2019 —
Ноябрь 2024
5 лет 9 месяцев АК АЛРОСА
Москва
Добывающая отрасль • Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка
карьеров (песок, глина, камень), добыча торфа
Начальник отдела сопровождения продаж
Отдел Сопровождения Продаж
Функции отдела: продажа драг. камней и металлов (управление поставками продукции,
организация торгов, заключение договоров, подготовка отгрузочной документации,
подготовка документации для прохождения процедур госконтроля), взаиморасчеты с
контрагентами, управление складом продукции, формирование плана продаж.
Достижения:
● реализовала проект по внедрению CRM системы для отслеживания жизненного цикла
контракта от первого касания с клиентом до завершения сделки (выполняла роль
инициатора, сформулировала ТЗ, принимала работы, вносила корректировки, внедрила и
обучила подчиненных);
● в условиях санкций внедрила новые логистические цепочки отгрузки и обеспечила новые
способы валютных расчетов;
● сократила сроки отгрузки за счет построения эффективной системы обучения
менеджеров работе в ГИИС ДМДК;
● сократила средний срок отгрузки контракта на 3 дня (с 10ти до 7ми дней) и прохождение
процедуры госконтроля на 1,5 дня (с 3,5 дней до 2х) за счет оптимизации и управления
процессами отслеживания операций и их автоматизации в рамках жизненного цикла
контракта;
● инициировала и реализовала проект по созданию личного кабинета клиента, в итоге
высвободила 30% рабочего времени менеджеров, сократила время переговоров по
сделкам на 70% за счет цифровизации обмена информацией с клиентом по поставкам,
включая обмен документацией, подписание документов ЭП и отслеживания логистики
товара, создала личный кабинет клиента.
● сократила сроки сдачи отчетной документации на 10 дней (с 20ти до 10ти дней),
сократила сроки взаиморасчётов с подрядчиками на 4 дня (с 8ми до 4х дней);
● инициировала отраслевые изменения на законодательном уровне (подписание нового
Указа планируется в марте 2025) года и принесет колоссальную экономию бюджета
алмазодобывающих компаний;
● реализовала проект по цифровизации отслеживания перемещения материальных
ценностей (алмазов) в период демонстрации товара, сократила время ожидания клиентов
при показе лотов и обеспечила дополнительный контроль и сохранность драг. камней;
● создала систему обучения и взаимозаменяемости, карту СОП, скрипты, что
предотвратило текучесть кадров (при вступлении в должность - 40%, через 6 месяцев и
вплоть до окончания работы - 5%);
● разработала и внедрила оценку работы отдела через KPI сотрудников;
● В 2023 году награждена почетной грамотой АК «АЛРОСА» (ПАО) за большой личный
вклад в развитие производственной, экономической управленческой, научной и социальной
деятельности Компании.
Обязанности: внешняя и внутренняя экономическая деятельность. Развитие новых рынков
сбыта и способов реализации. Ведение переговоров с ЛПР, заключение, исполнение
договоров с ключевыми поставщиками, покупателями, банками, посредниками
(резиденты/нерезиденты РФ). Ведение переговоров в рамках деятельности с
государственными органами (МИНФИН, МИНЭК, ГОХРАН, ГОЗНАК), участие в переговорах
и предоставление информации для принятия законодательных актов, расчет
регулирующего воздействия законопроектов. Выполнение требований и предоставление

Никуличева Анастасия • Резюме обновлено 21 марта 2025 в 08:59 информации в РОСФИНМОНИТОРИНГ и РОСИМУЩЕСТВО. Организация работы через
ГИИС ДМДК.
Управление складом продукции, разработка и утверждение плана продаж.
Построение базы отчетности для моментального отслеживания текущих показателей
реализации и отгрузки.
Подготовка и защита бюджета по линии деятельности отдела.
Заключение сделок купли-продажи драгоценных металлов и камней (B2B). Организация
проведения аукционов и выставок как на территории РФ, так и за ее пределами (аренда
площадок, организация оказания охранных услуг, доставка товара к месту проведения
показов, приглашение клиентов, показ товара, реализация товара победителям торгов).
Утверждение параметров торгов в коллегиальных органах Компании.
Участие в закупках продукции и услуг на торгах. Вынесение вопросов на НС. Издание ОРД
связанных с деятельностью отдела.
Оптимизация процессов путем их автоматизации и цифровизации, проектирование бизнес
процессов.
Создание нотаций BPM и утверждение технических заданий для разработчиков.
Создание карты СОП. Нормирование рабочих операций, KPI и построение системы
отслеживания сроков их выполнения. Подбор персонала. Создание системы
наставничества и обучения. Организация выездных корпоративных мероприятий Team
Building. Май 2015 —
Февраль 2019
3 года 10 месяцев АК АЛРОСА
Москва
Добывающая отрасль • Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка
карьеров (песок, глина, камень), добыча торфа
Главный специалист отдела реализации на экспорт
Отдел реализации на экспорт
Функции отдела: реализация определенной категории драгоценных камней, обеспечение
поступления планового объема выручки Компании.
Достижения:
●провела успешные переговоры и заключила ряд долгосрочных договоров (позволило
сократить трудозатраты на согласование и продление договорных обязательств);
●организовала запись клиентов на просмотр в соответствии с их рейтингом (позволило
аргументировано упорядочить просмотры товара клиентами);
●привела в соответствие с требованиями Всемирного Алмазного Совета WDC всю
документацию Компании по сфере деятельности отдела;
●путем оцифровки данных сократила объем печатных документов на 50% (позволило
повысить скорость обмена информацией с клиентами, снижение финансовых затрат);
●осуществила переход с использования факса на электронную почту в коммуникации с
клиентами (позволило сократить трудозатраты на коммуникацию с клиентами);
●награждена Благодарственным письмом за честный и добросовестный труд, высокие
производственные показатели и большой личный вклад в развитие производства.
Обязанности: построение графика продаж. Выполнение плановых показателей поступления
выручки. Организация записи на просмотр и показов продукции. Формирование и
заключение контрактов купли-продажи драг. камней, контроль оплаты и отгрузки товара,
подготовка всей необходимой сопроводительной документации для декларирования и
прохождения процедуры государственного контроля.
Подготовка к заключению долгосрочных договоров комиссии и оказания услуг со
сторонними организациями. Ответственный исполнитель по их исполнению.
Секретарь комиссии по проведению конкурентных продаж. Подготовка презентаций,
отчетов, проектов и их защита в коллегиальных органах.
Член рабочей группы Всемирного Алмазного Совета по внедрению мировой системы
гарантий на алмазном и бриллиантовом рынке.
Управляющий член профсоюза Компании по социально-правовым вопросам.

Никуличева Анастасия • Резюме обновлено 21 марта 2025 в 08:59Апрель 2006 —
Апрель 2015
9 лет 1 месяц АК АЛРОСА
Москва
Добывающая отрасль • Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка
карьеров (песок, глина, камень), добыча торфа
Ведущий специалист фирмы "Международный аукцион"
Фирма "Международный аукцион"
Функции отдела: реализация крупных драгоценных камней, обеспечение поступления
планового объема выручки Компании.
Достижения:
●организовала перемещение товара по таможенной процедуре временного вывоза,
процедура вывоза поставлена на поток (ранее такого способа реализации не
существовало) позволило значительно расширить рынок сбыта;
●построила договорные отношения с зарубежными торговыми площадками (позволило
расширить рынок сбыта торги стали проводиться в зарубежных филиалах (США, Бельгия,
Гонконг, ОАЭ, Израиль));
●создала алгоритм показов ограниченного количества товара большому количеству
покупателей одновременно.
Обязанности: Организация с нуля деятельности отдела по реализации алмазного сырья
крупных размеров на аукционах на внутренний и внешний рынки.
Организация и проведение международных аукционов. Работа с иностранной клиентской
базой (ок.200 фирм): привлечение клиентов; документальная подготовка участия товара в
показах; оформление и ведение договорных отношений с клиентской базой (в основном -
нерезиденты РФ); работа с таможенной службой, с Гохраном РФ. Документальное
сопровождение экспорта товара за пределы РФ.
Подготовка офисов для проведения показов и продаж продукции.
Организация документооборота, построение юридической базы.
Контроль исполнения финансовых обязательств.
Ответственный исполнитель по договорам с дочерними предприятиями, оформление и
контроль всех административных и финансовых обязательств.
Отчетность перед руководством. Сентябрь 2004 —
Март 2006
1 год 7 месяцев АК АЛРОСА
Москва
Добывающая отрасль • Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка
карьеров (песок, глина, камень), добыча торфа
Ведущий экономист фирмы "Алмазы-2"
Фирма «Алмазы 2»
Функции отдела: реализация драгоценных камней менее РВГ менее 10,8 карат,
обеспечение поступления планового объема выручки Компании.
Достижения:
●организовала учет торговых операций, создала базу данных по торговым операциям;
●организовала учет и хранение документов по торговым операциям;
●построила доверительные отношения с клиентами, основанные на безукоризненном
соблюдении достигнутых договоренностей.
Обязанности: Организация продаж: приглашение клиентов, организация показов продукции,
заключение договоров купли – продажи, контроль исполнения финансовых обязательств,
организация отгрузки товара.
Организация внешнего документооборота с клиентами и сторонними организациями
вовлеченными в процесс экспорта товара и внутреннего документооборота - учет движения
продукции и отчетность.
Анализ рынка сбыта и реализации продукции Компании. Анализ движения стоков и

Никуличева Анастасия • Резюме обновлено 21 марта 2025 в 08:59 последующий прогноз продаж продукции. Планирование объемов продаж.
Сентябрь 1996 —
Сентябрь 2003
7 лет 1 месяц Центр спортивной подготовки сборных команд Госкомспорта
России
Спортсмен - инструктор
Подготовка спортсменов к участию в соревнованиях. Январь 2002 —
Январь 2002
1 месяц Социологическая фирма "monitoring.ru"
Интервьюер
Нарративное интервью с респондентами, корректировка формулировок вопросов в анкетах. Июнь 2001 —
Сентябрь 2001
4 месяца Фирма “Наука и образование” (ВВЦ)
Социолог, секретарь
Обработка и объяснение данных социологических исследований, их художественное
оформление для последующего размещения на сайте фирмы, составление новых анкет,
телефонные переговоры, составление документов. Образование
Магистр
2024
Корпоративный Университет
Проектный менеджмент, Стоимостное Мышление, Риск - ориентированное управление,
Основы договорной работы 2023
ФГБОУВО «Санкт – Петербургский государственный
экономический университет
Дополнительное профессиональное образование «Логистика и управление цепями
поставок» 2023
ООО «ФКД консалт»
РОСФИНМОНИТОРИНГ, Обучение в целях противодействия легализации (отмыванию)
доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма 2022
Корпоративный Университет
Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBOK, Кросс-функциональное
управление, Риск - менеджмент 2016
TERN GROUP
SAP Business Object Web Intelligence Report Design, Бизнес-анализ и интеграция данных 2014
Московский государственный университет имени М.В.
Ломоносова, Москва
Гемоллогический факультет, Дополнительное профессиональное образование,
«Геммология и мировой рынок алмазов». 2014
HRD Antwerp Institute of Gemmology
Diamond Grading and Identification (оценка бриллиантов), Diamond Grading and Identification
(оценка бриллиантов)

Никуличева Анастасия • Резюме обновлено 21 марта 2025 в 08:592011
Московский государственный университет имени М.В.
Ломоносова, Москва
Гемоллгогический факультет, «Сортировка и аттестация алмазного сырья» 2006
Московский педагогический государственный университет,
Москва
Социологии экономики и права, Социология управления 2006
Московский педагогический государственный университет,
Москва
Социологии экономики и права, Реклама и PR 2006
Московский педагогический государственный университет,
Москва
Иностранных языков, Переводчик Английского языка в сфере профессиональной
коммуникации Навыки
Знание языков
Русский
— Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый
Немецкий — A2 — Элементарный Навыки
Управление продажами Управленческие навыки Аналитика продаж Проведение
презентаций Умение принимать решения Реализация проектов переговоры с первыми
лицами компаний Автоматизация продаж Оптимизация каналов продаж Организация
переговоров с представителями государственных органов ЭДО Управление процессами
Автоматизация процессов стандартизация бизнес процессов САПР Лидерство
Корпоративные продажи BPMN 1С-Битрикс Power BI Разработка и внедрение системы
KPI Разработка и внедрение политик и процедур Аналитическое мышление
Моделирование бизнес процессов Стандартизация Оптимизация бизнес процессов
Моделирование Реинжиниринг бизнес-процессов CRM Битрикс24 Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B Дополнительная информация
Обо мне
Энергичный высококвалифицированный профессионал. Целеустремленная, настроена на
достижение поставленных задач оптимальным образом. Обладаю выраженными
лидерскими и коммуникативными качествами руководителя. Мое преимущество - умею все
делать своими руками, благодаря чему, имею высоко-развитую бизнес интуицию.
Уверенное знание MS office (Word, Excel, Power Point), Visio, outlook, BI, SAP, 1C, Битрикс24,
Jira, Trello, Citeck Ecos, нотации BPMN, Draw.io, Канбан, ГИИС ДМДК, ЭДО, DocsVision.
Мастер спорта по горным лыжам.
Двое взрослых детей (17 и 16 лет).