Руководитель направления коммерческой аналитики

Описание

Хуражева Анастасия Андреевна Дата рождения: 25 октября 1986 +7 (991) 766-45-99 Anastasia.khurazheva@gmail.com Место жительства: г. Красногорск, Московская область Гражданство: Россия -------------------------------------------------------------------------------- Директор по маркетингу -------------------------------------------------------------------------------- Опыт работы Декабрь 2023 -- настоящее время Группа компаний "НаДО" Москва, nadocompany.ru/ Продукты питания Директор по маркетингу Функциональные обязанности: - Анализ рыночных данных по различным каналам сбыта (в том числе по маркет-плейсам); - Подготовка предложений по разработке и выбору продуктов, их продвижению; - Подготовка презентаций для покупателей; - Организация продаж на маркет-плейсах от заключения договора и создания карточки продукта до отгрузки и контроля оплат; - Оценка показателей деятельности отдела продаж (в том числе через воронку продаж); - Обучение персонала при работе в системе CRM (Битрикс24) и с маркет-плейсами (стикеровка, отгрузка и др.). Март 2022 -- Ноябрь 2023 Компания "ALTAMODA" Лобня, https://altamodamoscow.ru/ Товары народного потребления (непищевые) :: Мебель (продвижение, оптовая торговля) :: Мебель (производство) Руководитель отдела продаж Функциональные обязанности: - Разработка регламентов, системы отчетности и контроля для отдела продаж; - Организация продаж через систему CRM (Битрикс24) и контроль работы отдела продаж (4 менеджера по продажам); - Организация, маршрутизация и контроль работы выездных дизайнеров (3 дизайнера); - Прогнозирование объемов деятельности, планирование продаж и позаказного производства, контроль остатков сырья и материалов. Февраль 2016 -- Март 2022 Компаний "Продторг" Москва Продукты питания :: Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) :: Мясная продукция (производство) Менеджер по продажам Функциональные обязанности: - Анализ рыночных данных и мониторинг конкурентной среды; - Активный поиск клиентов (локальные торговые сети) и развитие долгосрочных партнерских отношений, ведение клиентской базы; - Проведение презентаций продукции и услуг компании; - Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров; - Контроль оплаты по договорам. Апрель 2012 -- Май 2015 Компания "Данон" Москва, www.danone.com Продукты питания :: Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) :: Молочная продукция (производство) Категорийный менеджер Функциональные обязанности: - Анализ рыночных данных (отчет Nilsen) и конкурентной среды; - Переговоры с локальными сетями: созданий предложений по ассортименту и планограмме (на основе анализа продаж и особенностей торговой сети), кластеризация торговых точек; - Видение корпоративного проекта MSL (Must Stock List): разработка эффективного ассортимента для всех каналов продаж (NKA, LKA, Proxi), отчетность, контроль, обучение торговой команды (30 SV, 250 SR); - Ведение проекта "Увеличение доли полки". Сентябрь 2008 -- Апрель 2012 Компания Волгоград / Смоленск, www.danone.com Продукты питания :: Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) :: Молочная продукция (производство) Региональный менеджер по торговому маркетингу Функциональные обязанности: - Анализ рыночных данных (отчет Nilsen) и динамики продаж по городам Центральной части России; - Разработка мотивационных и рекламных программ, направленных на увеличение объема продаж в канале Дистрибуторы, канале Розница, конечным потребителям; - Планирование бюджета и маркетинговых активностей, закрытие финансовых периодов; - Управление командой по торговому маркетингу (6 менеджеров): постановка целей, обучение, оценка работы; - Организация и контроль проведения всех запланированных маркетинговых мероприятий и акций, оформление их результатов и аудит; - Разработка и ведение проекта: "Эффективный мерчендайзинг". -------------------------------------------------------------------------------- Образование Высшее 2008 Волгоградский Государственный Технический Университет Технология молока и молочных продуктов 2008 Волгоградский Государственный Технический Университет Менеджмент организации -------------------------------------------------------------------------------- Повышение квалификации, курсы 2023 Аналитик данных Skypro 2008 Товароведение и экспертиза продукции животноводства (в соответствии с требованиями ВТО) Государственная Сельскохозяйственная Академия -------------------------------------------------------------------------------- Дополнительная информация Обо мне Опыт работы в маркетинге и продажах более 15 лет (в том числе во вновь созданных подразделениях) Отличные аналитические способности и навыки работы с большими массивами числовых данных (знание SQL) Опытный пользователь аналитического сервиса MPSTATS Продвинутый пользователь системы CRM - Битрикс 24, учетных программ и , технических программ , , , MSA (составление планограмм) Хорошие коммуникационные качества и значительный опыт обучения персонала Нацеленность на конечный результат