Коммерческий директор экспортного направления (Москва)

Описание

Алла Манякина
Россия , Санкт -Петербург ● alla.manyakina@gmail.com ● +7 965 090 15 01

https: //linkedin.com/ in/alla -manyakina /
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬▬▬▬▬▬▬
Коммерческий директор,
Директ ор по международному развитию бизнеса
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬▬▬▬▬▬
➢ Стратегическое у правл ение бизнесом в 250 млн. долларов в год и штатом сотрудников 200
человек. Организация компаний и производств с «0», создание брендов/торговых марок,
форм ирование команд под бизнес -задачи. Управление бюджетами, контроль расходов и их
оптимизация.
➢ У пра в лен и е меж ду на ро дны ми п ро даж ам и c 25-ле тн им опы то м с ф о ку с ом не т ол ь ко на Рос с и ю, но
и н а 90 с тр ан м ир а: СНГ , Ки та й, Б л иж н и й В ос то к, АТ Р , Евр оп а и А фр ик а че ре з вс е к ана лы
с б ы т а ( Т р а д иц и онн ая Р озн иц а , О фф т ре й д, О н тр ей д , Хо ре ка , с е ти , Э ле кт ро нна я к ом ме рц ия)
➢ Раб от ал а в ка чес т ве С ЕО от де л ьно го ю р ид и ч ес ко г о лиц а ( пр о даж и пив а и эн ер ге ти к ов)
➢ У пра в ля ла по рт фе ля м и и р аз ви ти ем та к их б рен до в, к ак пи в о «Б ал ти к а», ш о к о л а д « А л енк а» ,
во дк а « Ру с с к и й Ст ан да рт» , к ет чу п «Б ал ти мо р » , э не рг ет ик “F las h ”. З н ач ит ел ьн о вы рас т и ла о б ъём
про д аж н а фо ку с ны х т е рр ит ор иях .
➢ Э кс пе рт по р аб от е с ме ж ду на ро дн ы м и с е тям и : Car r e fo ur , Me tr o , 7 E lev e n e tc ..
➢ О ткр ы ва л а з ав о ды с н у ля ( 2 з ав од а в У зб ек и с та не) , с оз д ав ал а н о вы е пр оду кты д ля ры нко в ,
раб о та л а с Л иц ен зи онн ы ми на л ив ам и, СТ М и Фр анш и зо й
➢ О тве ча л а з а P&L, ма рк ет инг /т ре й д м ар ке ти нг, ло г ис т ику , та мож н ю, д ис тр иб у ц и ю, зн ан ие б р ен да
и ег о у к ре п лен ие , за щи ту ин те л ле кту ал ьн ой с о б с твенн ос т и
➢ О ткр ы ва л а т о р г овы е до ма и ф ор ми ро ва л а р аз ны е мо де л и с б ы т а в з а вис им ос т и о т ц ел ей

Специализаци я: вывод бизнеса на лидирующие позиции на рынк ах сбыта через определение точек
роста, постановку целей, стратегию и маркетинг. Повышение эффективности и управляемости
бизнеса в интересах акционеров . ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
О пыт работы :
CA RLSBERG GROUP (ПИВОВАРЕННАЯ КОМПАНИЯ «БАЛТИКА »), 04.2020 – 12.2025
Ведущая пивоваренная компания ; 8 завод ов, 10 .000 сотрудников .
До 202 4 года в ходила в соста в Carlsberg Group САНКТ -ПЕТЕРБУРГ

Директор по экспортным продажам (прямое подчинение Президенту компании)

Объем продаж $ 100 млн. , 90 стран с фокусом на страны СНГ, Китай, АТР, Ближн ий Восток, Европу
и Африк у. В подчинении кро сс -функ циональная команда из 75 сотрудников

Достижения :
➢ Разработала и реализовала стратегию экспорта компании и увеличила количество стран -импортеров с
45 до 90
➢ Увеличила объем экспорта на 145% в 2025 году по сравнению с 2024 годом, включая кратный рост
бизнеса в Казахстане +200%, Беларуси +300%, Кыргызстане +140%
➢ Сформировала, руководила и мотивировала выс окоэффективную команду Продаж и Маркетинга
➢ Обеспечила рост экспортной выручки с 5% до 14% от оборота компании в 2021 г.
➢ Добилась роста доли экспорта с 2 7% до 43% на основе данных RAR и таможенных данных 2022 г
➢ Разработала портфель экспортируемых брендов пива и энергетических напитков компании Platina
Latina, Tiger , СТМ 5 , Хмельнофф
➢ Локализовала произв одство энергетического напитка Flash в Узбекистане и увеличила дол ю бренда на
рынке с 35% до 70% в 2021
➢ Открыла 11 новых интернет -маг азинов в Китае и обеспечила рост оборота на 200%
➢ Реорганизовала дочерние компании в Германии, Кыргызстане и Беларуси, что привело к увеличению
объема продаж . Организовала рабо ту с сетями Carrefour, 7Eleven
➢ Зарегистрировала юридическое лицо и являлась Генеральным директором Trade AS – компании -
агент а по экспортным продажам продукции пивоваренной компании «Балтика»
➢ Получила награду «Экспортер года» - 4 раза в период с 2021 по 2025 годы

Алла Манякина ● стр. 2
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬
ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ , 06.2014 – 03.2020
Ведущая компания п о производству кондитерских изделий ; МОСКВА
6.000 наименований конфет, сладо стей, печенья, булочек, тортов ;
21 завод , 28 .000 сотрудников

Директор по экспортным продажам (прямое подчи нение акционеру компании)

Объем бизнеса $ 250 млн ; 80% фокус на стран ы СНГ . В подчинении 200 сотрудников .

Достижения :
➢ Разработала и внедрила стратегию компании по экспортным продажам
➢ Обеспечила стабильный рост доходов от экспортных продаж с 5% до 20% в год и достигла оборота $
150 млн — самого высокого показателя экспо ртных продаж, когда -либо достигнутого компанией
➢ Изменила модель дистрибуции в странах -импортерах, обеспечив рост бизнеса в Казахстане и
Беларуси на 30%
➢ Открыла новые филиалы в Кавказском регионе и Центральной Азии, что привело к росту бизнеса на
200%
➢ Созда ла, п риняла на работу, обучила, мотиви ровала и инструктировала многонациональную команду
в разных регионах
➢ Участвовала в локализации завода и запуске бизнеса в Испании , компания UNICONF
➢ Руководила экс портом из Р Ф с долей рынка 52% от всех пр одаж в РФ ( данн ые тамож ни)
➢ Разработала новые экспортные бренды и SKU и увеличила объём продаж на 25%
➢ Внедрила CRM и KPI для оценки успешности работы зарубежных партнеров
➢ Создавала портфель С обственных торговых марок для п арт неров с вы соким и объемами продаж
HEINEKEN 12.2009 – 01.2014
Международная пивоваренная компания ; 8 пивова рен в России ; 4.000 чел.
МОСКВА
Директор по экспорту/импорту

Достижения :
➢ Обеспечила развитие импорта с нуля до оборота $ 250 млн в год
➢ Руководила созданием и реализацией нов ого проекта по импорту пива в РФ, скомпоновала портфель
импорта иностранных брендов п ива, таких как Krušovice, Paulaner, Diadgeo, Str ongbow, Lapin Kulta и еще
30 + марок премиального пива. Согласно данным тамож ни , портфель стал № 1 по прибыли и объему в РФ
➢ Обеспечила полн ое покрытие РФ рынка сетью из 95 дистрибьюторов в канале розничных и сетевых
продаж и 68 дистрибьюторов в канале HoReCa
➢ Возобновила экспорт с российских пивоваренных заводов компании в СНГ и на другие зарубежные рынки,
обеспечив рекордные о бъемы экспорта
РУССКИЙ СТАНДАРТ ВОДКА , 12.2008 – 11.2009
МОСКВА
Менеджер по экспортным продажам и маркетингу
Экспорт в Израиль , страны Европ ы, Балтии, Лат инской Америк и
Разви вала канал Duty Free , Travel Retail , Розни чные сети ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬▬
Образование:
2008г. Санкт -Петербургский Международный Институт Менеджмента (ИМИСП)
MBA , Международные отношения
2001г. Санкт -Петербургский Государственный У ниверситет
Магистр, иностранные язык и (английский и испанский)
2000г. У ниверситет Барселоны , Испания Диплом Испанский язык в Латинской Америке
Программа студенческого обмена
1996 – High Scholl in USA (Южная Каролина ) по обмену

ЯЗЫК И: РУ ССК И Й — РО Д НО Й , АН ГЛ И Й СК И Й , И СП АНСК И Й — С В О Б О ДНО (C 1)

ХОББИ Русский Бильярд