Директор по продажам( Булавин Дмитрий Михайлович )

Описание

Сумбатова Алиса Женщина, 41 год, родилась 23 августа 1983 +7 (985) 9794516 -- предпочитаемый способ связи Проживает: Москва Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готова к переезду: Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, готова к командировкам -------------------------------------------------------------------------------- Желаемая должность и зарплата Директор по продажам (10+ лет опыта в продажах: розница, мелкий опт, e-com. Food/Non Food/DIY Специализации: -- Коммерческий директор (CCO) -- Операционный директор (COO) -- Руководитель отдела продаж -- Руководитель филиала Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения -------------------------------------------------------------------------------- Опыт работы -- 19 лет 3 месяца Июль 2022 -- Январь 2025 2 года 7 месяцев Лемана ПРО Россия, rabota.lemanapro.ru/ Розничная торговля :: Розничная сеть (DIY и товары для дома) Директор торгового центра. 15+ торговых подразделений КЛЮЧЕВЫЕ ОПЫТ и НАВЫКИ (совокупно) - 10+ лет опыта в управлении продажами - Развитие каналов продаж: розница, опт, е-сом - Внедрение и управление продаж проектов и услуг - Опыт работы с большой ассортиментной матрицей 45 000+ sku - Разработка стратегии и плана развития торгового центра (анализ рынка, конкурентов; ценообразование, маржа, анализ ассортимента, запас, ротация стоков) - Контроль и управление P&L, OPEX, CAPEX,ФОТ - Формирование планов продаж и KPI - Обеспечение ключевых показателей: прирост товарооборота LFL, рост штук в чеке, LTV, маржа, средний чек, проданные шт/сотрудника/час; клиентский сервис, CSI, NPS и т.д - Работа с CRM и воронкой продаж - Опыт управления и развития командой 250+ человек ДОСТИЖЕНИЯ ТОП 15 по приросту товарооборота магазина +25% (2024) ТОП 30 по приросту коммерческих зон +31% (2024) eNPS > 80 (вовлеченность команды,2024) ТОП 10 по обучению персонала магазина 99%(обученность)(2024) ОБЯЗАННОСТИ -Стратегическое управление всеми каналами продаж ТЦ с целью оптимизации издержек и максимизации прибыли. -Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса в каналах продаж: розница, В2В, е-сом - Принятие решений в сложных ситуациях и управление изменениями на основе аналитики экономических и коммерческих данных ТЦ - Выстраивание эффективных процессов во взаимодействии подразделений ТЦ и головного офиса - Планирование и управление бюджетом ТЦ. P&L - Прогнозирование и реализация плана продаж ТЦ - Формирование и управление ассортиментом ТЦ - Разработка и запуск PR-кампаний - Снижение затрат и потерь благодаря эффективному контролю и оптимизации процессов. - Организация учета товарно-материальных ценностей и предоставление отчетности. - Взаимодействие с внешними партнерами и создание партнерских отношений. - Анализ и предоставление отчетности - Эффективное управление коллективом более 250 человек, включая назначения, перемещения, найм. Наставничество - Создание мотивированной и сплоченной команды, способной эффективно выполнять поставленные задачи. - Обучение персонала и создание кадрового резерва на руководящие должности. Февраль 2020 -- Июнь 2022 2 года 5 месяцев Лемана ПРО Россия, rabota.lemanapro.ru/ Розничная торговля :: Розничная сеть (DIY и товары для дома) Региональный куратор коммерческого направления (Водоснабжение). 12 магазинов ДОСТИЖЕНИЯ - ТОП 2 регион по приросту к плану продаж (2020) - ТОП 1 регион по снижению "мертвого стока" (2020) - ТОП 1 регион по развитию продаж в В2В секторе (2021) ОБЯЗАННОСТИ - Сопровождение региональных магазинов (12 филиалов) в реализации коммерческой политики компании. Выполнение целей по продажам и марже региона - Наставничество и сопровождение новых руководителей торговых секторов в профессии -Развитие канала продаж В2В в направлении -Водоснабжения на уровне региона -Планирование и организация коммерческих зон с учетом особенностей региона. -Участие в планировании и реализации коммерческих операций на уровне региона -Участие в организации кластерного хранения товара Совмещала обязанности Регионального куратора с должностью Руководителя торгового сектора Январь 2019 -- Февраль 2020 1 год 2 месяца Лемана ПРО Россия, rabota.lemanapro.ru/ Розничная торговля :: Розничная сеть (DIY и товары для дома) Руководитель торгового сектора ДОСТИЖЕНИЯ ТОП 10 по товарообороту ключевого отдела (Водоснабжения) (2020г) ТОП 3 по показателю арт/клиента (2020г) ТОП 1 по продажам систем Отопления (2019г) ОБЯЗАННОСТИ --Оперативное управление отделом Водоснабжение (выкладка товара, наличие ценников, заказы, оптимизация графика сотрудников с учетом пиковых нагрузок) -Управление товарным запасом сектора (сток в днях, олд сток, овер сток) и внедрение мер по увеличению оборачиваемости товарного запаса -Планирование, анализ и контроль составных частей товарооборота, потерь, товарного запаса и оборачиваемости , адаптация товарной гаммы исходя из потребностей клиентов, -Разработка и внедрение комплекса мероприятий по сокращению неучтенных потерь и списаний; -Организация, проведение инвентаризаций; - Управление персоналом (найм, адаптация, наставничество, развитие) Январь 2018 -- Декабрь 2019 2 года ООО Касторама Рус Москва, www.castorama.ru Розничная торговля :: Розничная сеть (DIY и товары для дома) Руководитель торгового сектора ОБЯЗАННОСТИ -Управление торговыми секторами (Кухни, Настенная и напольная плитка, Хранение, Напольные покрытия) общей площадью 2200 кв.м -Увеличение продаж сектора и вывод отделов на положительные показатели по итогам трёх месяцев работы -Проработка и внедрение мероприятий по оптимизации товарного запаса - Соблюдение правил мерчендайзинга -Активные продажи -Анализ финансовых показателей отдела -Управление персоналом 20+ человек Ноябрь 2010 -- Январь 2018 7 лет 3 месяца METRO Cash & Carry Москва, rabota.metro-cc.ru/ Розничная торговля :: Розничная сеть (DIY и товары для дома) :: Розничная сеть (продуктовая) :: Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары) :: Розничная сеть (электроника, бытовая техника) :: Розничная сеть (мебель) Управляющий торговым сектором (Fresh,Food,Non Food) ОБЯЗАННОСТИ -Планирование ключевых коммерческих показателей торгового центра (товарооборот, средний чек (штуки, клиенты), -Организация и управление торговыми процессами -Стратегическое и оперативное управление торговыми процессами секторов площадью 2000-3000 кв.м -Разработка и внедрение мероприятий по улучшению экономических показателей магазина (ТО, средний чек, увеличение числа визитов и т.д) -Управление товарным запасом ТЦ (сток в днях, олд сток, овер сток) и внедрение мер по увеличению оборачиваемости товарного запаса -Анализ и внедрение мер по снижению списаний товара -Организация и проведение маркетинговых мероприятий в магазине (промо, акции, праздники: от идеи до анализа результатов акции) -Контроль за эффективным использованием материальных,финансовых и трудовых ресурсов -Подготовка и проведение годовой инвентаризации магазина -Опыт взаимодействия с проверяющими и контролирующими органами -Соблюдение стандартов компании в отношении высокого качества обслуживания клиентов -Управление отделом по работе с клиентами ТЦ: контроль доходности сделок, стратегическое планирование по развитию клиентской территории,анализ продаж клиентских портфелей Управление персоналом: -Управление командой от 100 человек -Подбор и оценка работы персонала Октябрь 2009 -- Сентябрь 2010 1 год АШАН, Сеть Гипермаркетов Россия, www.auchan.ru Информационные технологии, системная интеграция, интернет :: Разработка программного обеспечения Розничная торговля :: Розничная сеть (DIY и товары для дома) :: Розничная сеть (продуктовая) :: Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары) :: Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса) Менеджер торгового отдела (Игрушки, Сад) ОБЯЗАННОСТИ -Руководство двумя отделами (товары для сада, игрушки) 1000 кв.м -Выполнение целей по продажам -Анализ и отчетность по выполненным продажам - Ценообразование -Работа с ассортиментной матрицей -Работа с региональными поставщиками (заключение контрактов, проведение переговоров) -Организация и проведение промо акций, сезонных промо -Заказ товара Октябрь 2006 -- Сентябрь 2009 3 года АШАН, Сеть Гипермаркетов Россия, www.auchan.ru Информационные технологии, системная интеграция, интернет :: Разработка программного обеспечения Розничная торговля :: Розничная сеть (DIY и товары для дома) :: Розничная сеть (продуктовая) :: Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары) :: Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса) Менеджер сектора касс ОБЯЗАННОСТИ -Управление линейкой касс - 94 кассы -Ведение кассовой отчетности, проведение инкассаций -Управление персоналом более 40 человек: опыт проведения тренингов, учет рабочего времени сотрудников, составление рабочих нагрузок на персонал, мотивация сотрудников Открытие двух магазинов в должности менеджера касс Октябрь 2005 -- Сентябрь 2006 1 год ACCOR IBIS HOTELS, бизнес отели 3* Великобритания Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг :: Гостиница Сотрудник гостинично-ресторанного обслуживания ОБЯЗАННОСТИ -Обслуживание гостей ресторана - Заказ товара для ресторана -Наставничество, обучение команды ресторана -------------------------------------------------------------------------------- Образование Магистр 2009 Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса, Шахты социально-культурный сервис и туризм, ресторанный бизнес 2005 ПГЛУ Переводческий, Магистр лингвистики. Переводчик -------------------------------------------------------------------------------- Навыки Знание языков Русский -- Родной Английский -- B2 -- Средне-продвинутый Навыки Управление командой Управление продажами Анализ продаж Аналитическое мышление Розничная торговля Бизнес-анализ Развитие продаж FMCG Продажи Бизнес-планирование Мерчандайзинг Управление товарными запасами Управление ассортиментом Оптимизация бизнес-процессов Планирование запасов Лидерские качества Стратегическое планирование Стратегия Развития Анализ ассортиментной линейки Анализ бизнес показателей SWOT анализ Управленческая отчетность Мотивация персонала Анализ рынка Стратегическое мышление Управление бизнес процессами Оптимизация бизнес процессов коммерческая стратегия Управление региональными продажами Стратегический менеджмент Мониторинг рынка -------------------------------------------------------------------------------- Опыт вождения Права категории B -------------------------------------------------------------------------------- Дополнительная информация Обо мне Аналитический склад ума Умение работать в режиме многозадачности Ориентация на результат Лидерство Наставничество MS Office (Word, Excel, Power Point; Power BI - уверенный пользователь)