Специалист по работе с ключевыми клиентами (Направление "Общая терапия"), ЮАО

Описание


ФИО Азарова Алина Владимировна
Москва
+7(915)541-99-06
ruby38@yandex.ru

Получение должности "Специалист по работе с ключевыми клиентами (Направление "Общая терапия"), ЮАО"
Обо мне
Уверенный профессионал в области:

установления, поддержания и развития контактов с ведущими специалистами/лидерами мнений (KOL);
планирования, сбора, анализа и передачи информации в CRM-систему;
составлении/утверждении календаря региональных мероприятий краткосрочного и долгосрочного планирования;
подготовки, организации и проведения ключевых научно-медицинских мероприятий по препаратам зоны ответственности;
создания/контроля презентационного материала KOL с предоставлением валидной информации о продукции; обеспечении выступлений специалистов, подготовки/контроля презентационных материалов для выступлений лидеров мнения с предоставлением валидной информации о продукции;
ведении качественного документооборота;
ведения проектов наблюдательных клинических исследований по препаратам вверенной группы;
подготовка и обеспечение прелонча/лонча новых продуктов при активном участии KOLs территории;
разработки качественного контента (слайд-сетов) для презентаций KOL;
участии в проектных группах компании.

Уверенный пользователь ПК (MS Word, Excel, Power Point, Outlook, ZOOM, Teams и др.), водительское удостоверение кат. (опыт вождения 20 лет).
Обладаю аналитическим складом ума, внимательна к деталям, эффективно выстраиваю коммуникации со смежными подразделениями, открыта к изменениям.

Опыт работы

" Dr. Reddy's Laboratories Ltd." (Москва, www.drreddys.ru)
Специализация компании: фармацевтическая деятельность
01.04.2021 -- 16.08.2021
Должность: Старший специалист по работе с лидерами мнений по ЦФО ОТС (г. Нижний Новгород, декретная ставка) отдел маркетинга
Подчинение: Директор по медицинскому маркетингу
Выполнение плана продаж по закрепленной территории по направлению ОТС
Создание и исполнение плана групповых мероприятий согласно маркетинговой стратегии рамках выделенного бюджета
Поддержание актуальной и достаточной базы KOL
Осуществление документооборота согласно процедуре компании
Поддержание уровня знаний по продуктам компании на должном уровне
Осуществление организации и сопровождения постмаркетинговых исследований, наблюдательных программ по продуктам компании
Ведение проекта по созданию и внедрение инструмента оценки эффективности мероприятий
Обеспечение прелонча/лонча новых продуктов при активном участии KOLs территории
Оказание помощи в адаптации новых сотрудников

Ключевые достижения:

Выполнение плана продаж на закрепленной территории совместно с командой Field Force ОТС за период 01.04.2021-30.06.2021 102% (RUB)
Привлечение к работе 5 новых KOLs (дерматология, педиатрия, инфекционные болезни)
Проведение успешно лонча нового продукта компании среди акушеров-гинекологов



01.07.2019 -- 01.04.2021
Должность: Старший специалист по работе с лидерами мнений по ЦФО Rx (г. Воронеж) отдел маркетинга
Подчинение: Директор по медицинскому маркетингу
Выполнение плана продаж по закрепленной территории по направлению Rx
Создание и исполнение плана групповых мероприятий согласно маркетинговой стратегии рамках выделенного бюджета
Поддержание актуальной и достаточной базы KOL
Осуществление документооборота согласно процедуре компании
Поддержание уровня знаний по продуктам компании на должном уровне
Осуществление организации и сопровождения постмаркетинговых исследований, наблюдательных программ по продуктам компании
Участие в проектной группе по бренду для оптимизации и улучшения взаимодействия с KOLs, разработки качественного контента для презентаций лекторов.
Ведение проекта по созданию и внедрение инструмента оценки эффективности мероприятий
Обеспечение прелонча/лонча новых продуктов при активном участии KOLs территории
Оказание помощи в адаптации новых сотрудников


Ключевые достижения:

Выполнение плана продаж на закрепленной территории совместно с командой Field Force Rx за период 01.04.2020-30.03.2021 98% (RUB)
Привлечение к работе за период 01.04.2021-30.03.2021 8 новых KOLs (гастроэнтерология, antipain)
Привлечение к работе новых KOLs и коррекция базы согласно потребностям территории и продвижении продуктовой линейки компании
Разработка и проведение научно-просветительских мероприятий в новом формате (дискуссионный клуб, консилиум, симпозиум, вебинар с участием 2-х и более лекторов и др.)

01.04.2014 -- 01.07.2019
Должность: Специалист по работе с лидерами мнений по ЦФО Rx (г. Воронеж) отдел маркетинга
Выполнение плана продаж по закрепленной территории по направлению Rx
Создание и исполнение плана групповых мероприятий согласно маркетинговой стратегии рамках выделенного бюджета
Поддержание актуальной и достаточной базы KOL
Осуществление документооборота согласно процедуре компании
Поддержание уровня знаний по продуктам компании на должном уровне
Осуществление организации и сопровождения постмаркетинговых исследований, наблюдательных программ по продуктам компании
Ведение проекта по созданию и внедрение инструмента оценки эффективности мероприятий
Обеспечение прелонча/лонча новых продуктов при активном участии KOLs территории
Оказание помощи в адаптации новых сотрудников

Ключевые достижения:

Выполнение плана продаж на закрепленной территории совместно с командой Field Force Rx 100% (RUB)
Привлечение к работе новых KOLs и коррекция базы согласно потребностям территории и продвижении продуктовой линейки компании (кардиология, antipain, гастроэнтерология, antibiotics)
Разработка и проведение научно-просветительских мероприятий в новом формате (дискуссионный клуб, консилиум, симпозиум и др.)

01.07.2011 -- 01.01.2014
Должность: Старший медицинский представитель
10.10.2007 -- 01.07.2011
Должность: Медицинский представитель
Изучение спроса на продвигаемые препараты.
Продвижение продукции компании на вверенной территории.
Установление контактов и связей с представителями медучреждений.
Поддержка и развитие клиентов.
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов.
Работа с KOL.
Планирование бюджета региона и ведение документооборота: бюджетирование расходов, оформление договоров и контроль оплаты по ним.
Составление отчетов.




Образование
1986 -- 1991
Харьковский фармацевтический институт, специальность фармация, квалификация провизор

Повышение квалификации, курсы
2007-2021 на постоянной основе прохождение online курсов.
Прохождение тренингов:
04.2021 - тренинг/вебинар .
04.2021 - тренинг (Тренинг по управлению KOL с акцентом на навыки общения) International Business Consultant & Trainer Чемицкий Тибор.
04.2017 - тренинг: .
2016-2017:
- Диплом о послевузовском профессиональном образовании (интернатура) в ФГБОУ ВО . Присвоена квалификация врач (провизор) по направлению подготовки (специальности) провизор по специальности фармацевтическая технология.
- Диплом о профессиональной переподготовке в ФГБОУ ВО . на право на ведения профессиональной деятельности в сфере .
12.2015 - тренинг: .
11.2011 - тренинг: .
03.2009 - тренинг: .
09.2008 - тренинг: .
10.2007 - 09.2008 - ежемесячные тренинги по навыкам продаж препаратов компании.
06.2008 - тренинг для модераторов: .
10.2007 - тренинг: .
09.2004 - тренинг: .

Награды:

Dr. Reddy's Laboratories Ltd.
1. Обладатель золотого значка .
2. Звезда на постаменте :
2018 г. - ;
2011 г. - ;
2008 г. - .
3. Поездка в Индию в январе 2013 г.

Дата рождения
10.02.1968
Знание языков
English - А1 (Начальный)
Хобби
Путешествия, чтение книг, психология