Менеджер по развитию

Обязанности:
• Открытие и управление представительством компании на рынке Узбекистана
• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга
• Формирование и обучение команды (найм инженеров и менеджеров по продажам)
• Поиск, привлечение и сопровождение ключевых клиентов (добыча, нефтегаз, пищепром)
• Финансовая и аналитическая отчётность для головного офиса
• Обеспечение соблюдения законодательства и корпоративных стандартов
• Организация выставок и деловых мероприятий
Ключевые достижения:
✓ Открыл представительство с нуля; вывел годовой оборот до €600 000
✓ Увеличил продажи на 60% за первые 2 года, удвоил показатели в 2023 году (vs 2022)
✓ Сформировал клиентскую базу: более 150 компаний, включая крупнейшие добывающие предприятия региона

• Запуск компании с нуля; вывод новой строительной техники на рынок (Hidromek)
• Разработка стратегии продаж, маркетинговых материалов и внутренней документации
• Переговоры с ключевыми клиентами, мониторинг дебиторской задолженности
Ключевые достижения:
✓ Продажа 18 единиц тяжёлой техники за 8 месяцев
✓ Завоевание 30% рынка с момента запуска

• Привлечение клиентов B2B, расчёт и подбор горного оборудования (компрессоры, подземная техника)
• Подготовка договоров, участие в тендерах

• Техническое консультирование клиентов, развитие клиентской базы
• Участие в маркетинговых мероприятиях, контроль финансовых взаимоотношений

• Привлечение и удержание клиентов B2B/B2C; разработка стратегии продаж
• Подбор оборудования и запасных частей (техника Caterpillar)
Ключевые достижения:
✓ Увеличение продаж запасных частей и сервиса на 30%

• Ведение гарантийных вопросов, рекламации, консультирование клиентов
• Активное участие в гарантийных аудитах
Ключевые достижения:
✓ Вывел компанию на 1-е место по эффективности гарантийных обращений и выплатам от завода-производителя (Caterpillar)

• Организация измерительной лаборатории, разработка процессов измерений
• Внедрение ISO 17025, ISO 9001; проведение внутренних аудитов
• Программирование КИМ (координатно-измерительных машин)
Ключевые достижения:
✓ Внедрил стандарт ISO 17025 в лаборатории
✓ Разработал и внедрил 12 новых измерительных программ в производство