Региональный менеджер / Управляющий региональными продажами

Описание

Опыт работы

3.2007-10.2007
Покоторг, Управляющий региональными продажами на территории СЗФО и Сибири
Развитие продаж на вверенных территориях, поиск новых операторов, проведение переговоров с руководством дистрибьюторов и сетей федерального и местного уровня, заключение и перезаключение договоров. Определение маркетинговой стратегии продаж, корректировка ценовой политики компаниии согласно ситуациям в регионах, контроль дебиторской задолженности партнеров, контроль работы территориальных менеджеров, планирование продаж.
Командировки в регионы, входящие в сферу влияния (Санкт-Петербург, В. Новгород, Псков, Петрозаводск, Новосибирск, Кемерово, Красноярск, Пермь).
Достижения: подключены новые дистрибьюторы, разработан ряд мер для стабилизации отгрузок в регионы уже действующим операторам полуфабрикатного рынка, увеличение продаж на 30% от начальной ситуации
8.2005-5.2006
Омега Спиритс, г. Екатеринбург, Менеджер региональных продаж
Поиск дистрибьюторов и заключение договоров, определение маркетинговой стратегии продвижения продукции компании на вверенной территории, формирование заказов, отслеживание дебиторской задолженности. Проведение переговоров с ведущими операторами на территории ПФО, проведение презентаций, тренингов для торгового персонала дистрибьюторов и сетей.
8.2005-3.2007
Фростторг, Менеджер региональных продаж
Развитие продаж на территории ПФО (в некоторых случаях -- развитие нулевого региона), поиск дистрибьюторов, заключение договоров. Работа с территориальными менеджерами, поиск персонала, проведение собеседований, тренингов.
Работа с договорами, отслеживание дебиторской задолженности. Выработка маркетинговой политики продаж.

Образование

Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского, Филологический, Русский язык и литература
2004г., ТК "Лента", г. Волгоград
Мерчендайзинг

Дополнительно

Компьютерные навыки:
Пакет Office, инет, e-mail
Чтение книг, прогулки, музыка