Куратор онлайн школы / Администратор

Описание

РЕЗЮМЕ Шевченко Алена Валентиновна
Гражданство: РФ e-mail: av.linova0709@yandex.ru; Контактный телефон: 8 911 850 68 80
Ключевые навыки: в продажах более 20 лет, продажи удаленно около 2х лет, холодные звонки, телемаркетинг, В2В, В2С, знание программ на хорошем уровне 1С, Битрикс 24, все стандартные программы, логистика, ценообразование, формирование ассортиментной матрицы, маржинальный анализ, ABC-анализ, т/о, оборачиваемость, товарные остатки, прогнозирование, маркетинговый анализ, права категории 15 лет, большой управленческий опыт.
ОПЫТ РАБОТЫ:
04.2020г - по сегодняшний день ООО
Менеджер по работе с корпоративными клиентами. (продажа образовательного ресурса удаленно).
Поддержание и расширение клиентской базы в регионах России и за рубежом. Поддержание дружественных связей с теплыми клиентами. Проведение переговоров, в том числе посредством холодных звонков, презентаций, заключение и ведение договоров, контроль документооборота, организация маркетинговых мероприятий в поддержку продаж, контроль платежей и дебиторской задолженности, ведение отчетности, сбор информации о конкурентной среде, отчетность.
09.2018г - 03.2020. ООО .
Региональный менеджер по работе с корпоративными партнерами. (оптовая продажа брендовой одежды по всему миру).
Создание и расширение клиентской базы в регионах России и за рубежом. Поддержание дружественных связей с теплыми клиентами. Организация поставок товара клиентам. Проведение переговоров, в том числе посредством холодных звонков, презентаций, заключение и ведение договоров, исполнение и контроль документооборота, организация маркетинговых мероприятий в поддержку продаж, контроль платежей и дебиторской задолженности, проведение актов сверок, обсуждение и согласование производственных графиков, ведение отчетности, сбор информации о конкурентной среде, организация работы отдела оптовых продаж, отчетность.

04.2014 - 09.2018.ООО (аптеки ГК ).
Категорийный менеджер (закуп и реализация товаров подотчетной категории в своей розничной сети).
Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в ответственных категориях (косметика, гигиена): *Формирование и управление ассортиментом (работа над ассортиментной матрицей, поиск и работа с поставщиками, контроль выполнения договорных обязательств поставщиков, формирование и контроль исполнения заказов у поставщиков и поступления товаров до своих складов и тт, контроль за наличием и выкладкой товара (в соответствии с утвержденными в компании стандартами мерчендайзинга) в торговых залах, контроль товарных остатков, участие в разработке мероприятий по устранению негативных результатов инвентаризаций (сроки годности, пересортица, недостача, излишки), контроль за правилами хранения и транспортировки товара, соответствие товаров всем нормативным документам, ГОСТам, ТУ). *Ценообразование (мониторинг рынка и конкурентов, разработка и внедрение стандартов по наценке, наценочная политика товаров, участвующих в маркетинговых и промо-мероприятиях). *Взаимодействие с подчиненными в процессе реализации товаров подотчетных категорий (обучение, мотивация). Достижение плановых показателей по продажам подотчетных (косметика, гигиена) категорий (товарооборот, прибыль, маржинальность, оборачиваемость, заполняемость матрицы, объем остатков). Аналитика, планирование, отчетность.

08.2010-03.2014.ООО (ИП Лучихин. Продукты питания). Направление - Продукты питания.
Торговый представитель (перевод с повышением)
Супервайзер (перевод с повышением)
Руководитель отдела продаж
Категорийный менеджер (закуп и реализация товаров подотчетной категории в разных каналах сбыта: (опт, розница, хорека)
Формирование товарного портфеля фирмы, постоянное поддержание необходимых товарных запасов для бесперебойной работы компании, доставка товаров от склада поставщика до склада фирмы, обеспечение прибыли исходя из требуемой наценки и возможностей рынка и сокращения расходов, разработка политики ценообразования в разных каналах сбыта исходя из возможностей рынка и конкурентов, контроль оборачиваемости товаров, контроль качества товаров и условий хранения, обеспечение и контроль реализации товара через сетевые, розничные, оптовые и др. каналы сбыта, разработка стратегии продвижения продукта на рынок, проведения рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций, разработка и проведение промо-мероприятий в разрезе маркетингового планирования, составление бюджета по продукту с учетом анализа прибыльности и рентабельности, анализ поведения продукта на рынке и корректировка его потребительских свойств посредством взаимодействия с производителем, анализ и контроль работы подчиненных.
Достижение плановых показателей (товарооборот, прибыльность, рентабельность, доля присутствия на рынке в разных каналах сбыта).
Аналитика, планирование, отчетность.

12.2008-08.2010.ООО (ИП Куликова Е.Н.) Направление - общепит, продукты питания.
Управляющая сетью столовых и продуктовых магазинов (закуп продуктов питания и административ).
закуп через поставщиков товара и сырья, необходимого качества и количества и по оптимальной цене для бесперебойной работы предприятия, поиск и работа с поставщиками, контроль выполнения договорных обязательств поставщиков, формирование и контроль исполнения заказов у поставщиков и поступления товаров до своих складов и тт, поиск и заключение наиболее выгодных контрактов с поставщиками, контроль товарных остатков, контроль за правилами хранения и транспортировки товара, соответствие товаров всем нормативным документам, ГОСТам, ТУ). оформление и сертификация технологической документации, оформление и подтверждение разрешающей документации для предприятий общественного питания и магазинов продовольственного профиля , контроль за ведением кассовой документации, ведение отчетной приходно-расходной, складской учетной документации, ревизионный надзор, расчет калькуляции и разработка технологических карт, отчетная документация в надлежащих органах, административный контроль, создание необходимого микроклимата в коллективе, нацеленного на результат. Подбор, подготовка, обучение, контроль кадрового состава; контроль технологии приготовления пищи и процессов производства. Формирование пользующегося спросом ассортимента. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Аналитика. Отчетность.

07.2003-12.2008. ООО Направление - продукты питания.
Торговый представитель (перевод с повышением)
Супервайзер (перевод с повышением)
Категорийный менеджер (закуп и реализация товаров подотчетной категории в разных каналах сбыта: опт, розница, хорека).
Формирование товарного портфеля фирмы, постоянное поддержание необходимых товарных запасов для бесперебойной работы компании, доставка товаров от склада поставщика до склада фирмы, обеспечение прибыли исходя из требуемой наценки и возможностей рынка и сокращения расходов, ценообразование в разных каналах сбыта, контроль оборачиваемости товаров, контроль качества товаров и условий хранения, обеспечение и контроль реализации товара через сетевые, розничные , оптовые и др. каналы сбыта, проведение промо -мероприятий в разрезе маркетингового планирования. Достижение плановых показателей (товарооборот, прибыльность, рентабельность, доля присутствия на рынке в разных каналах сбыта). Аналитика, планирование, отчетность.

03.1995-06.2003. ООО
Менеджер-логист.
Планирование, организация и обеспечение перевозки груза в соответствии с договором о предоставлении транспортно-экспедиторских услуг :анализ заявки клиента и условий перевозки, выбор оптимального маршрута и способа перевозки, поиск и фрахтование транспортных средств, обеспечение своевременной подачи транспортных средств в места погрузки/разгрузки, дробление, консолидация и хранение перевозимых грузов с целью оптимизации транспортного процесса, оформление товаросопроводительных документов и документов, относящихся к грузоперевозке, оформление согласований для перевозки негабаритных и опасных грузов, а также сопровождение грузов, помощь в прохождении карантинного и фито-санитарного контроля. Контроль процесса перевозки. Определение ставок, условий и порядка оплаты.

09.1989-03.1995. Средняя школа № 37
Учитель русского языка и литературы.
Личностные качества:
ответственная, пунктуальная, исполнительная, коммуникабельная,
с хорошими организаторскими и руководящими способностями, с аналитическим складом ума
со способностью работать с большим объемом информации.
Дополнительная информация:
Замужем, дочь 28 лет, калининградская прописка
Личный автомобиль стаж вождения 12 лет
Пользователь ПК (офисные программы, 1С.7,8, Internet, Outlook).
От фирмы жду:
интересной, стабильной, высокооплачиваемой, перспективной работы, основанной на взаимном уважении обеих сторон.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее- Калининградский Гос. Университет д.№ 117309 от 21.06.1992г
Медицинское- (среднее, запаса ГО) св-во КГУ № 2809 от 12.06. 1989г
Бухгалтер-калькулятор - Кал. ОТШ РОСТО св. 101184 от 30.04. 2000г
Программы обучения на базе тренингового центра ЦЛиПР :
03.2005-05.2005. . . . . .
02.2006-07.2006. Менеджмент организации. Категорийный менеджмент и организация закупок.
06.04.2021-19.04.2021 Тендер-менеджер: комплексная подготовка( 44-ФЗ и 223-ФЗ).