Коммерческий директор (CCO) розничной сети (Senior)

Описание

Алексей Глечик
21 ноября 1982 г., г. Санкт-Петербург
+7 (921) 303 69 04 (WhatsApp)
Telegram: @Alex_Glechik
E-mail: alexey.glechik@gmail.com
LinkedIn: www.linkedin.com/in/alex-glechik
Рассматриваемые позиции: Коммерческий директор (CCO), Операционный директор (COO)

Ключевые компетенции:
15+ лет опыта стратегического, операционного, антикризисного управления бизнесом в компаниях Retail / FMCG: продажи, развитие, финансы, маркетинг, закупки, персонал, выручка - до 100 млрд. руб./год, штат - до 8500 чел.
15+ лет опыта разработки и внедрения успешных стратегий развития продаж E-commerce / Маркетплейсы / B2B / B2C, digital-маркетинга, ассортиментной, ценовой, торговой политики; трансформации закупок и товародвижения, категорийного менеджмента
12+ лет опыта автоматизации, оптимизации и трансформации бизнес-процессов, внедрения BI, реализации стратегических кросс-функциональных проектов, управлении ожиданиями заинтересованных сторон / стейкхолдеров, изменениями и рисками
12+ лет опыта выполнения ключевых KPI: выручка, прибыль, EBITDA, повышения операционной эффективности, разработки и реализации мероприятий для снижения/оптимизации затрат - до 1 млрд+ руб./год
10+ лет опыта проведения конкурентных тендерных процедур и построения системы коммерческого контроллинга
5+ лет опыта управление форматами: гипермаркет, магазин у дома (300 - 14 000 кв.м.)
7+ лет опыта финансового планирования, бюджетирования: план-факт, анализ отклонений, P&L, C&F, БДР, БДДС
12+ лет опыта сложных переговоров и выстраивания партнерских отношений: поставщики, арендодатели, акционеры, топ-менеджмент, коллеги, представители государственных структур (GR)
10+ лет в формировании вовлеченных команд: найм, развитие, мотивация по KPI, обучение и др., 50+ руководителей и сотрудников в прямом и до 700+ в общем подчинении
Знание и использование систем: MS Office, Excel (эксперт), Axapta, SAP, 1С, CRM, BI, Set Retail,

09.2019 - 04.2025 - "ДОМОВОЙ", www.tddomovoy.ru
Федеральная розничная сеть DIY&HouseHold, 35 гипермаркетов в 16 городах России, 1000+ сотрудников
Должность: Коммерческий директор + роль Директор по продажам и развитию (2 года 10 месяцев)
Зона ответственности: 500+ поставщиков, ассортимент 40+ тыс. SKU, 16 товарных категорий, 35 магазинов площадью 300 - 14 000 кв.м.,
в прямом подчинении - 50+ руководителей и сотрудников, в общем подчинении - 700+ чел.

Задачи:
Стратегическое планирование и реализация реконцептов/реконструкций действующей сети, а также органического развития
Стратегическое управление ассортиментом, закупками, категорийным менеджментом
Трансформация и оптимизация действующих бизнес-процессов, повышение операционной и финансовой эффективности
Лидирование автоматизации бизнес-процессов сети и внедрения BI отчетности
Оптимизация всех видов расходов, отработка отклонений по операционным затратам
Оптимизация закупочных цен и коммерческих условий договоров; управление ценовой политикой и маржинальностью
Выполнение ключевых бюджетных и инвестиционных показателей: выручка, EBITDA, OPEX, потери, Return, NPV, САРЕХ, OCF
Обеспечение роста операционных показателей: продажи руб./м2, конверсия, средний чек
Управление закупками, текущим портфелем поставщиков, товарными запасами и товародвижением всей сети
Контроль качества закупаемой продукции, решение претензионных вопросов, рекламации
Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия: финансы / персонал / юридическое сопровождение/ ИТ / СБ
Контроль соблюдения законодательной базы и взаимодействие с государственными контролирующими органами (GR)

Ключевые результаты, достижения: совместно с командой 700+ руководителей и сотрудников - директора магазинов, линейный штат, руководители товарных направлений, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам и товародвижению, аналитик, ассистенты

Блок :
- 2020 Перевыполнил бюджетный KPI по выручке на 12%+
Перевел 15 договоров на арендные платежи по товарооброту без фикса на весь 2020 год (экономия аренды более 60%)
Обеспечил бесперебойную работу магазинов в период закрытий ТЦ в COVID: ТПН, интернет-заказы; выручка +700 млн. руб.
Реализовал проекты открытия первых магазинов нового формата (300-500 кв.м.)

- 2021 Обеспечил выручку новых/модернизированных объектов 114%+ от плановых
Реализовал открытия/реконцепты 11-ти магазинов площадью от 300 до 9000 кв.м.(общая площадь > 50 000 кв.м.)
Сократил потери в торговых залах на 15%+

- 2022 Обеспечил средневзвешенный прирост закупочных цен LFL в 2022 г.