Коммерческий директор (B2G, ГОЗ)

Описание

Алексей Корнеев , Коммерческий директор,
Москва, Россия , +7 ( 911) 7779389,
koalgen @ yandex .ru ,





О СЕБЕ Ориентированный на результа т Коммерческий директор с 22 -летним треком
успешной работы в FMCG , фудсервис и фармацевтической индустриях . Выстраиваю
результативн ые систем ы продаж и экспансии на новы е рынк и с фокусом на рост
выручки и маржинальности, эффективно управл яю изменениями и бизнес -
трансформациями. Обеспечил кратный рост бизнеса в России и в странах СНГ. В
развитии бизнеса ориентируюсь на амбициозный результат, системность,
выстраивание долгосрочных стратегических отношений с клиентами и командную
работу .

Специализация и экспертиза:
• Разработка и реализация стратегий роста (5+ лет)
• Выстраивание системы продаж и выход на новые рынки (СНГ, Азия, Европа)
• Управление P&L компаний с оборотом до 160 $ млн
• Государственные закупки (44 и 223 ФЗ)
• Compliance и антикоррупционная политика ( FCPA )
• Построение и развитие коммерческих команд 100+
• Маркетинг , категорийный менеджмент , RGM
• Переговоры с ключевыми клиентами ( NKA , LKA , e-com )
• Развитие дистрибуции и b2b

ОПЫТ РАБОТЫ
02/ 2023 – 07/ 2024 Коммерческий директор РФ и СНГ (HORECA ), KraftHeinz Москва , Россия

• Разработал 5 -летнюю стратегию развития: финансовая модель и
ценообразование, ассортиментная политика, программа оптимизации
мощностей, развитие новых фокусных каналов продаж и омниканальные
стратегии , бренды, организационная структура .
• Обеспечил рост +56% чистой выручки , +100% валов ой прибыл и (СМА).
• Сформировал успешную коммерческую команду 100+ сотрудников, отдел по
работе с ключевыми клиентами (Вкусно и точка , Ростикс , Burger King и т.д. ),
дистрибуция , экспорт , маркетинг и категория , кулинарные менеджеры и бизнес
девелопмент .
• Запустил новые продукты и локальный бренд . Открыл новые каналы продаж.

• Управл ение изменениями на всех уровнях трансформации бизнеса ( P&L,
коммерческая политика и продажи, перестроил модель дистрибуции и ключевых
клиентов, команда, вовлеченность и взаимодействие, качество планирования
производства и продаж , программы мотивации и инвестиций )
• Выстраива ние долгосрочны х отношения с ключевыми стратегическими
партнерами и отраслевыми ассоциациями
• Лидирова ние проек тов R&D, закупок , производства , С o-pack .

02/ 2018 – 02/ 2023 Директор по продажам – экспортные рынки , KraftHeinz Москва , Росси я
• Вывел бизнес на новые рынки: Китай, Вьетнам, Монголия, Украина, Балтия
• Построил высокомаржинальный, устойчивый и масштабируемый бизнес в СНГ за
счет систематизации процессов и новых стратегических приоритетов
• 2x рост чистой выручки , 3 x рост валов ой прибыл и за 5 лет
• Сформировал новую стратегию развития продаж . Обеспечил лидерство на
ключевых рынках в категориях бакалея и детское питание
• Построил успешную и профессиональную команду 50+ человек ( медицинская и
sales команда)

• Управл ение изменениями и трансформацией экспортных продаж ( коммерческая
политика, P&L, изменение дистрибуторской и ценовой модели, локальные
страновые планы развития, инвестиции и продвижение, KPI , команда, уровень
вовлеченности , качество внутренних процессов и взаимодействия и тд )


09/ 2014 – 02/ 2018 Директор по тендерным продажам , Nutricia (DANONE group ) Москва , Россия
• Победы в ключевых аукционах государственных закупок 44 и 223 ФЗ
• Обеспечил + 20% рост маржинальности за счет цифровизации процессов
• Сформирова л нов ую тендерн ую и антикоррупционн ую политик у обеспечившие
прозрачность и управляемость бизнеса
• Успешно реализована трансформация отдела. Построена сильная и
результативная команда продаж 22+ человек

07/ 2013 – 09/ 2014 Региональный менеджер , Hochland Russland Санкт -Петербург , Россия
• Рост выручки 18% – лучший региональный результат в компании

11/ 2006 – 07/ 2013 Региональный менеджер , Danone Russia Санкт -Петербург , Россия
• +19% продажи детского питания , 3 x рост молочной категории

08/ 2004 – 02/ 2006 Менеджер по продажам , Интерфарма Санкт -Петербург , Россия

11/ 2002 – 05/ 2004 Менеджер по продажам , Народная медицина Санкт -Петербург , Россия

ОБРАЗОВАНИЕ

01/2004 – 11/2006 Северо -Западная Академия Государственной службы , Санкт -Петербург , Россия
Государственное и муниципальное управление

09/1996 – 05/2000 Фармацевтический колледж (филиал Санкт -Петербургского

государственный химико -фармацевтический университет а)
Фармацевт

2024 – н.в. Российская академия народного хозяйства Москва , Россия
и государственной службы при Президенте РФ
Корпоративный директор
Член национальной ассоциации корпоративных директоров

ЯЗЫКИ Русский (родной) Английский( B2)