Коммерческий директор (CCO)( Прайм Ресурс )

Описание

Алексей Семёнов
Коммерческий Директор
Руководитель отдела продаж

Tel: +79175535002; email: 89175535002@mail.ru
LinkedIn: ALEXEY SEMENOV LinkedIn
Локация: Москва

Опытный руководитель отдела продаж в ФАРМ и FMCG рынках, с доказанной успешной практикой в международных компаниях, таких как Johnson & Johnson, Kimbеrly-Clark, Kenvue, Pepsi, и опытом построения и управления высокоэффективными коммерческими командами до 500 чел.
Эффективен в формировании и реализации стратегии продаж, от управления развитием бизнеса в Ключевых клиентах (X5, Магнит, Лента, Ашан и др), управления дистрибьюцией и структурой полевого покрытия, что позволило мне системно повышать продажи выше рыночных бенчмарков с 6Y Cagr от 18 до 54% и вывести бренды на первые места в рынке (Listerine, Le Petite Marseillais, Johnsons Baby).
Специализируюсь на развитии продаж на всех этапах цепочки, системном повышении операционной эффективности, модернизации и оптимизации бизнес-процессов, развитии персонала, непрерывном совершенствовании подходов и KPI, что позволило мне только на последней роли вырастить покрытие на 64%, увеличив в покрываемой базе ассортимент на 16%, долю рынка на 13% при этом снизив расходы и повысив рентабельность инвестиций на 80%
Являюсь сильным руководителем и успешным стратегом, системно достигающим высокого результата через разумный симбиоз трансформационного лидерства, гибкости, адаптации и дисциплины ответственности с системным фокусом на оптимизацию использования ресурсов, автоматизацию и интеграцию инновационных решений (Дашбординг, Speech Recognition, AI тренажер, Геймификация).

Руководитель отдела продаж 07.2020 - н. в.
Управление отделом продаж в Фарм и Масс канале (до 500 человек), через создание и реализацию стратегии развития прямых и дистрибьюторских продаж (30 дистрибьюторов), проактивное развитие региональных ключевых клиентов (до 55), повышение эффективности полевого покрытия в 20000 + аптек и ЛПУ.

Разработал и реализовал стратегию развития обеспечив двузначный, опережающий рынок, рост ключевых показателей продаж и промо эффективности с 5Y CAGR + 18%.
Увеличил дистрибьюцию в покрываемой базе на 16 % и долю рынка на 13%.
Обеспечил увеличение охвата на 64% с ростом рентабельности инвестиций на 80%, через оптимизацию структуры визита, запуск RTE, внедрение динамического покрытия и автоматизацию отчетности с интеграцией новой системы целеполагания (сигналы).
Перезапустил SFA, оптимизировал процессы коммерческого блока и систему KPI, через интеграцию off take в цели, запуск бриковой системы и территориальный/по-аптечный One Pager.
Адаптировал Route-to-market модель для РФ, оптимизировал структуру покрытия и SG&A переводом мерчандайзинга на Аутсорс.
Разработал автоматизированную модель роста и ежедневного развития компетенций, через персонализированную AI платформу и геймификацию, выстроил карьерные треки для всех ролей, обеспечив прозрачное развитие и рост талантов, вырастив внутренний менеджерский состав (8 SM).
Награжден премиями Leadership и Excellence Awards, Project Leadership
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами 02.2014 - 07.2020
Построение и реализация эффективной стратегии команды до 30 человек по развитию бизнеса у ТОП FMCG в России (100+ КА, 85% бизнеса) с фокусом на рост выручки, доли рынка, агрессивный рост дистрибьюции, инновационность проморешений, кастомизацию ассортимента и эффективное покрытие.

Разработал и реализовал стратегию развития обеспечив системный, опережающий рынок, рост выручки 5Y CAGR + 29%, через изменение структуры сегментации клиентов, создание системы релоцирования коммерческих бюджетов и адаптации целей в коммерческой политике.
Обеспечил развитие брендов и их продвижение их на 1-е место в категориях (Listerine, LPM, ob, Johnsons Baby и др), благодаря стратегии дифференциации ассортимента и запуску эксклюзивных продуктов.
Обеспечил рост дистрибьюции в Дискаунтерах и Дрогери за счет запуска новых категорий и захвата незанятых пространств в Гипермаркетах (Детство, Уход за полостью рта, Женская гигиена).
Повысил промоэффективность на 26% за счет реализации стратегии подарочных наборов, персонализированный EDLP ассортимент для дискаунтеров.
Награжден премиями Relationship, Leadership и Excellence Awards.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами 07.2011 - 02.2014
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса у клиентов , , Окей (32% бизнеса) с фокусом на рост выручки, дистрибьюции, эффективность промо.

Восстановил контракты и наладил стабильное сотрудничество и прочные партнерские отношения с "Магнит" и "ОКЕЙ", увеличив ассортимент на 200+%.
Обеспечил опережающий рыночный рост портфеля компаний и увеличил выручку в 2,5 раза за 2 года за счет переориентации портфолио, приоритезации, увеличения ассортимента, изменения подхода к промо.
Награжден премией Excellence Awards, Employee of the Year

(Kimberly-Calrk Corporation)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами 12.2007 - 07.2011
Построение и реализация стратегии развития бизнеса Huggies, Kotex, Kleenex у клиентов , Окей (14% бизнеса) с фокусом на рост выручки, дистрибьюции, категорийный менеджмент, эффективность промо.
Обеспечил рост эффективности контрактов и рост выручки 3Y Cagr 54%.
Обеспечил запуск эксклюзивного категорийного проекта в Ленте (Детство).
Увеличил ассортимент на 19% и обеспечил эксклюзивную представленность Котекс в Окей.

Лидер маркет
Руководитель департамента по работе с ключевыми клиентами 03.2006 - 12.2007
Создание и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами и обеспечение развития бизнеса в KA Санкт-Петербурга (X5, Лента, Ашан, Метро и др.).
Создал и набрал отдел КА (4 сотрудника), обеспечил заключение контрактов с TOP 10 клиентами
Увеличил выручку на 34% и обеспечил кратный рост портфеля компании с опережением рынка через запуск новых категорий в дискаунтерах
Директор по маркетингу 10.2005 - 03.2006
Руководство бренд и трейд маркетинговой стратегией компании по поддержки импортных брендов (Grolsch, Spaten и др.) на рынке Санкт-Петербурга в каналах FMCG и HoReCa.
Разработал и согласовал с ключевыми клиентами маркетинговые планы и запустил маркетинговые кампании во всех каналах продаж ,
Разработал, внедрил и реализовал на рынке Санкт-Петербурга инновационные подарочные наборы, которые стали первыми в своем роде на Российском рынке.

Лидермаркет Руководитель полевого покрытия 04.2004 - 10.2005
Пепси Боттлинг Групп Торговый представитель 12.2003 - 04.2004 Полюстрово Территориальный представитель 07.2002 - 12.2003
ВМФ РФ Командир подразделений до 2500 07.1997 - 07.2002

Образование:
2026 Генеральный Директор, Русская Школа Управления, Москва
2024 - 2025 MBA, Стратегический менеджмент, Университет Синергия, Москва
2008 - 2009 Управленческая компетентность менеджера, ИМИСА, Санкт-Петербург
2002 - 2003 Логистический менеджмент, ИДПО, Санкт-Петербург
1992 - 1997 Инженер, Военно-Морской Институт, Санкт-Петербург

Дополнительные сертификаты:
2023 Лидерство в период изменений, Интернациональная академия Коучинга
2017 Исключительное лидерство, Центр креативного лидерства
2013 Управление персоналом, ARB PRO Институт тренинга
2012 Навыки влияния, ARB PRO Институт тренинга
2006 Развитие взаимоотношений с Ретейлом, ADORIA агентство
1998 Профилактика девиантного поведения, Военно-морская академия
Дополнительная информация:
Владение языками: Русский - родной, Английский - upper-intermediate