Коммерческий директор (FMCG продукты питания)

Описание

РЕЗЮМЕ

Харинский Алексей Васильевич




Контактный телефон +7(906) 722 73 00
E-mail halex1972@mail.ru
harinskyaleksei@yandex.ru
Образование:
2020 г. Международный институт менеджмента ЛИНК .
Президентская программа п одготовки управленческих кадров. Эффективное управление
организацией .
2012 г. Открытый Университет Великобритании . Степень - Мастер Делового
Администрирования .
1995 г. ИГПУ. Филологический факультет .
Повышение квалификации:
2022 г. МЦФЭР «Digital – МВА» . Цифровая трансформация малого и среднего бизнеса.
2020г. Школа Генерального директора . «МВА –мини». Управление компанией в современных
условиях.
2018 г. Школа Генерального директора, « МВА – интенсив». Управление компанией в условиях
кризиса . 2016 г. Школа бизнес – тренеров, б изнес – тренер, консультант .

Автор книги по менеджменту «МВА без воды». ИД Питер 2017 г.
Автор статей в журнале: «Генеральный директор» .
«Саботаж и интриги »; « Десять месяцев проверок»; «Навыки директора».
«Из аутсайдеров в лидеры».

2017г. – 2018г. Директор обучающей программы «Практик Делового Администрирования» института
«МИРБИС».
Награжден дипломом Правительством Московской области за участие в Московском областном
конкурсе «Лучший проект среди специалистов в области управления» в 2024г.
Ключевые навыки:
1. Управление бизнес – процессами компании – принятие ключевых управленческих
решений, стратегическое, оперативное и финансовое управление (в т.ч. управление
цепочками поставок);
2. Опыт описания, анализа и внедрения бизнес – процессов – их совершенствование,
автоматизация и оптимизация;
3. Построение и развитие коммерческого направления, умение анализировать динамику и
управлять прогнозом продаж – глубокие знания бизнес – процессов B2C \B2B \E – com продаж и
клие нтского сервиса;
4. Опыт вывода продукта на рынок с «0», знания принципов позиционирования продукта,
определения ценностей целевых аудиторий и формирования УТП, знания основ организации
работы по формированию спроса и стимулированию продаж;
5. Успешный опыт ведения переговоров на разном уровне;
6. Знания в области маркетинга (Internet \Digital);
7. Управление проектами;
8. Кадровый менеджмент: формирование команды, выстраивание эффективного

распределения ролей, обучение и развитие, управление знаниями;
9. Английский язык – Intermediate.
Опыт работы:


Ноябрь
2016 —
Сентябрь
2025
ООО Центр Ритейл Групп (ФТС «Светофр») Москва.
https://svetofornadom.ru/
Сеть магазинов - дискаунтеров. год. Входит в Топ -5 компаний – ритейлеров.
Генеральный директор / E-Commerce директор обособленного подразделения
Генеральный директор в подчинении 100 + чел.
E-Commerce директор обособленного подразделения в подчинении 52 + чел.

1. Разработка и реализация эффективной стратегии развития бизнеса,
планирование ресурсов (материально -технических и операционных),
формирование и контроль бюджета, постановка БП, оптимизация затрат;
2. Разработка E - commerce стратегии и маркетинговой стратегии, бенчмаркинг,
исследования рынка, анализ конкурентов;
3. Управление коммерческой деятельностью: управление ассортиментом и
категориями товаров (матрицы), разработка клиентской политики (SLA),
управление отношениями со стратегическими клиентами (проведение
переговоров, договорная работа), планирование продаж по каналам
реализации, организация мероприятий направленных на увеличение продаж,
доли рынка и развитие географии;
4. Управление закупками и логистикой (в т.ч. ВЭД), управление отношениями
с поставщиками, контроль процессов складирования, расчет оптимального
размера запасов и частоты поставок, перевозки в т.ч. мульти модальные (ж/д,
авто, море) Door to Door;
5. Контроль, обеспечение и анализ выполнения планово - экономических
показателей (количественных, качественных, финансовых), P&L;
6. Определение новых сфер для развития бизнеса. Развитие мобильного
приложения, Запуск курьерской службы доставки с "0";
7. Реализация проекта по запуску РЦ (алкоголь) ООО «Регион 077».
Ключевые результаты:
1. Поднял оборот компании за 4 года с 387 млн. руб. до 3,5 млрд. руб. в год.
2. Увеличил показатель по чистой прибыли с 336 тыс. руб. до 70 млн. руб.
3. Запущен в период с июля 2020 по апрель 2021 РЦ (алкоголь) 2500 кв. м.
оборот 1 млрд. руб. год (среднее);
4. Выведен РЦ (алкоголь) на прибыль в марте 2021 г.;
5. Снижены операционные затраты сентябрь 2020 к сентябрю 2021 на 5%;
6. Улучшен уровень сервиса до 95%;
7. Создана курьерская служба доставки сети «Светофор». Сайт,
мобильная версия, мобильное приложение.
Сентябрь
2011
— Ноябрь
2016






Октябрь
2004 –
Октябрь
2009
ООО «Биверсон» (Германия - Россия) Москва.
Продукты питания/
Генеральный директор
Организация бизнеса с «0» - от регистрации компании до полного запуска
деятельности.
Ключевые результаты:
1. Достигнут оборот через дистрибьюторы 1,2+ млрд. руб. год;
2. Организована работа с 8+ дистрибьюторами на территории РФ;
3. Налажена работа с 12+ SKU алкогольной продукции (бренди, виски, вино)
и 2 SKU б/а напитков.

ООО «Кристалл Гросс» (Россия) Иркутск.
Алкогольный холдинг. Коммерческий директор/Первый заместитель
Генерального директора.
Территория ответственности от Новосибирска до Камчатки.
Управление всей коммерческой частью предприятия.

В управлении 120 + сотрудников в том числе удаленные отделы продаж на базе
дистрибьюторов.






1996 -2016 г. «Пепси Интернешенел Боттлерс», «Нестле», «Кэдбери», «Швепс»,
«Мальборо»,
«Парламент», «Я», «Добрый», «Гессер», «Хольстен», «Бавария» и т.д.

Прошел карьерный путь : торговый представитель – супервайзер –
региональный менеджер – руководитель отдел а продаж, коммерческий директор,
директор филиала, генеральный директор.


Увлечения, хобби:
Саморазвитие: обучение, чтение, активный отдых.
Сп орт: тяжелая атлетика КМС – жим штанги лежа .
Бронзовый призер Чемпионата России «Кремлевский жим» - 2020г.
Серебряный призер ЧР «Продвижение » - 2022 г.
Всероссийский турнир «Мегаполис» - 2023г. – Первое место.
Открытый Чемпионат Европы 2024г. – Первое место.
Любительский автоспорт: картинг, курсы по контраварийному, экстремальному, внедорожному
вождению ( BMW – групп).
Дайвинг – сертифицированный дайвер Международной Федерации CMAS.

Дополнительная информация.

Хорошо знаком с дистрибуторским бизнесом, сетевым ритейлом. С ноября 20 19 года являлся
Руководителем он -лайн проекта розничной Федеральной сети «Светофор». Данн ый проект мной был
представлен на госкомиссию по «Президентской программе подготовки управленческих кадров»
успешно прошел исследования, (маркетинговые, финансовые) защиту и реализацию. В ходе
разработки проекта прошел все стадии: от гипотезы до воплощения на практике.
Так же имею следующие компетенции:
● Управление start -up бизнес -проектами, регистрация компании, получение разрешительных
лицензий, вывод на рынок, комплексный бизнес -анализ, формирова ние бизнес -планов,
моделирование и описани е коммерческих бизнес -процессов;
● Успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на разном уровне, управление
основными финансовыми показателями (выручка, себестоимость, прибыль, рентабельность),
решение задач финансового планирования;
● Опыт вы вода ТМ на рынок с "0 ", знания бизнес -процессов B2C \B2B продаж, клиентского сервиса;
● Знание логистических аспектов деятельности компании (закупки, складирование, перевозка , ВЭД);
● Кадровый менеджмент: формирование команды, выстраивание эффективного расп ределения ролей,
наставничество \коучинг , управление знаниями;

Способен быстро интегрироваться в организацию, идентифицировать бизнес -потребности,
применять новые методы и технологии для эффективного развития бизнеса. Инф ормация о моем
опыте, компетенци ях и результатах – в прилагаемом резюме.
Нахожусь в хорошей физической форме, имею «свежие», подтвержденные спортивные достижения.