GEO Marketing Director

Описание

Алексей Ермолаев
CMO /CPMO ,
директор по маркетингу /продуктов ому маркетинг у IT B2B



КОНТАКТЫ

• +7 (985) 330 -31 -75
• t.me/ITmarketer
• mr.ermolaev@gmail.com
• linkedin.com/in/alexey -
ermolaev/

ОБО МНЕ

• 15 + лет опыта в B2B маркетинге IT
и информационной безопасности на российском
и международном рынках
• 10+ лет опыт а в стратегическом, продуктов ом
и коммуникационн ом маркетинге .
• 10+ лет практического опыта в управлении кросс -
функциональными и кросс -продуктовыми sales & marketing
проектами: маркетинговая воронка, CJM , GTM -стратегия и
маркетинговые кампании, лид -скоринг, ребрендинг,
повышение узнаваемости бренда и др.
• Поддерживаю ABM , JTBD и data -driven подход, системный
подход в работе, ориентация на метрики ; поддерживаю
условия для раскрытия потенциалов каждого в команде.
• 2 высших образования, iMBA , английский B1-B2

ОПЫТ РАБОТЫ

07.2023 – 11 .2024 «Лаборатория Касперского»,
международная компания, работающая в сфере ИБ и цифровой приватности , штат
более 5000 сотрудников, Москва, https://www.kaspersky.com/
Руководитель продуктового маркетинга корпоративного
сегмента (16 сотрудников ), подчинение VP , Corporate Products ,
CEO -2
Ключевые обязанности
• Развитие функции продуктового маркетинга в штаб -квартире Kaspersky : аналитика,
продуктовые запуски, разработка и реализация Go -To -Market -стратегий, доработк а launch -
процесса, подготовка индустриальных и сегментных предложений и др.
• Управление кросс -продуктовыми и кросс -функциональными проектами: развитие
продуктового B2B-фреймворка , развитие глобального B2B-сайта, подготовка
индустриальных и сегментных предложений , подготовка и участие в международных
мероприятиях и др.
Ключевые д остижения
• Доработал вместе с топ -менеджментом компании B2B-стратегию
• Проанализировал и подготовил долгосрочное видение развития функции продуктового
маркетинга, подготовил годовые MBO на основе этого видения
• Обновил глобальный сайт, упростил навигационное B2B-меню kaspersky .com
• Создал новую структуру продуктового B2B-каталога
• Разработал новый продуктовый фреймворк Kaspersky – Гексагон
• Участвовал в организации международных мероприятий ЛК , в т.ч. Security Analyst Summit и
Global Partner Conference . Из публичн ых примеров : «продуктовый Кубик Рубика » в блоге
Евгения Касперского .

Резюме Алексея Ермолаева, CMO/CPMO, директор по маркетингу/продуктовому маркетингу IT B2B

09.2022 -06.2023

МТС RED , компания группы ПАО « МТС »,
разработчик и сервис -провайдер решений по информационной безопасности , штат
более 300 сотрудников, Москва, https://mts.red/
Руководитель продуктового маркетинга и аналитик и,
операционный директор по маркетингу (5 сотрудников ),
подчинение коммерческому директору, CEO -1
Ключевые обязанности
• Полный цикл м аркетинговы х запуск ов продуктов: от подготовки аналитики,
позиционирования, ключевых сообщений до реализации GTM -стратегий и оценки
результатов маркетинговых кампаний .
• Онлайн и офлайн лидогенерация; о рганизация и участие в ключевых отраслевых
мероприятиях: SOC -Форум, AM Live , CISO -Форум, ЦИПР и др.
Ключевые достижения
• Запустил вместе с топ -менеджментом новую ИБ -компанию на российском рынке,
участвовал в разработке бренда и фирменного стиля , собрал команду маркетинга .
• Выстроил с нуля отдел маркетинга, подготовил и защитил структуру, нанял команду
в направлениях : продуктовый маркетинг, event , digital .
• Создал совместно с командой первые маркетинговые материалы компании, к примеру, МТС
RED SOC и ГОСТ VPN , подготовил контент для запуска сайта https://mts.red/
• Организовал участие в первых имиджевых и лидогенерирующих мероприятиях МТС RED , в
том числе SOC -Форум 2022

10.2021 - 02.2022

ГК Innostage ,
разработчик и интегратор сервисов и решений в области цифровой безопасности,
штат более 1 600 сотрудников, Москва, Казань https://innostage -group.ru/
Ди ректор по маркетингу , (10 сотрудников), подчинение CEO
Ключевые обязанности
• Выстраивание функции продуктового маркетинга: запуски продуктов, позиционирование,
конкурентные отстройки, ценообразование и упаковка, поддержка продаж
• Организация и участие в ключевых отраслевых мероприятиях: SOC -Форум, Standoff и др.
Ключевые достижения
• Совместно с топ -менеджментом компании подготовил стратегию компании на основе BSC ,
системы сбалансированных показателей
• Организовал участие в мероприятиях с ключевых партерном Innostage , компанией
Positive Technologies

09.2016 - 10.2021 «Ростелеком -Солар», компания группы ПАО «Ростелеком»,
национальный провайдер продуктов, сервисов и услуг
по ИБ , штат более 2000 сотрудников, Москва, https://rt -solar.ru/
Ди ректор по маркетингу (35 сотрудников ) + отдел клиентского
сервиса и маркетинговых операций (5 сотрудников )
Ключевые обязанности
• Подготовка и реализация маркетинговой стратегии, развитие бренда, ресурсное
планирование и бюджетирование, выстраивание взаимодействия с ПАО «Ростелеком»
• Организация полного цикла маркетинговых запусков продуктов «Ростелеком -Солар»:
подготовка GTM -стратегий, аналитика, позиционирование, ключевые сообщения, sales kit,
маркетинговые материалы, внутреннее и внешнее обучение и др.

Резюме Алексея Ермолаева, CMO/CPMO, директор по маркетингу/продуктовому маркетингу IT B2B
• Разработка, запуск и контроль эффективности маркетинговых кампаний, постановка целей
и метрик (лиды, охват, конверсия и др.), управление и организация участия «Ростелеком -
Солар» в онлайн и офлайн мероприятиях, создание цепочек взаимодействия
с потенциальными и действующими клиентами компании .

Ключевые достижения
• Провел два ребрендинга «Ростелеком -Солар», обновил айдентику бренда
• Управлял запуском 20+ продуктов и продуктовых линеек, в т.ч. первые
в России сервисы MSS , Национальный киберполигон и др.
• Запустил две системы скоринга лидов: BANT -квалификация и балльный лид -скоринг
• Создал новое направление в компании – клиентский сервис – для поддержки и быстрой
отработки потенциальных клиентов, пришедших по цифровым каналам продаж
• Планировал и организовывал участи е как во внутренних, так и во внешних мероприятиях
совместно с партнерами: Kaspersky , Код Безопасности, Информзащита, КРОК, Positive
Technologies, АМ Медиа, Авангард Медиа Груп и др.

10.2015 – 06.2016

«Крибрум» , ГК Infowatch
Топ -3 сервис мониторинга и анализа социальных медиа, Москва,
штат более 200 сотрудников, https://www.kribrum.ru
Руководитель отдела маркетинга (4 сотрудника )

09.2014 -10.2015

«Инфозащита»
Группа компаний, внедрении решений и предоставлении сервисов в области ИБ
Москва, штат более 200 сотрудников , https://itprotect.ru/
Руководитель отдела маркетинга (2 сотрудника )

04.2012 -09.2014

ГК Информзащита «Код Безопасности»
Российский разработчик программных и аппаратных средств защиты информации,
Москва, штат более 800 сотрудников, https://www.securitycode.ru/
Руководитель отдела продвижения продуктов (4 сотрудника )

05.2010 -04.2012

«ГОЛЬФСТРИМ охранные системы»,
системы безопасности и охраны №1 в России, Москва, штат более 600 сотрудников,
https://www.gulfstream.ru/
Менеджер по работе с партнерами и агентами

ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ


ПРОЙДЕННЫЕ КУРСЫ


СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ
• 2020г. НИУ «Высшая школа экономики»,
iMBA: навыки лидера цифровой компании.
• 2009г. НИУ «Высшая школа экономики»
МИЭМ, Системы Автоматизированного
Проектирования (САПР), диплом, инженер
• 2009г. НИУ «Высшая школа экономики»
МИЭМ, Менеджмент, диплом, бакалавр
менеджмента
• 2023г. Управление изменениями,
авторский курс Джона Коттера
«Наш ледник тает»
• 2021 г. Account -Based Marketing ,
ABM expert
• 2021 г. Маркетинг в B2B,
Paper Planes
• 2019г. Операционный менеджмент
и непрерывные улучшения, Skillbox
• Воспитание сына
• Музыка, игра на бас -гитаре
• Футб ол