Commercial Director - Russia

Описание

Илясов Алексей Викторович
Мужчина, 40 лет, родился 30 мая 1981

+7 (928) 1550675
aleil@mail.ru
Проживает: Рязань
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Хочу переехать: Москва, Санкт -Петербург, готов к командировкам

Коммерческий директор, Региональный директор, Директор филиальной сети,
Директор по развитию бизнеса
Высший менеджмент
• Продажи

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значе ния
Опыт работы — 19 лет 11 месяцев
Январь 2021 —
настоящее время
7 месяцев


Группа компаний « Терморос »
Москва, www.termoros.com
Продажи, инженерные решения, сервис, эксплуатация, проектирование

Директор департамента продаж
Result -oriented professional with successful proven experience in sales development of system
solutions and services provided on the Russian market.
Strategical mindset combined with “out of the box” thinking
allows me to drive High Performing team for ach ieving regional sales targets through B2B (direct
dealers) and B2C promoting in target groups, such as developers, subdealers, installers, points
of sales, end users.

Достижения за период работы:
1) Рост валовой прибыли +73%
2) Рост валовой выручки по фокусной продукции +149%

Планирование, постановка целей и выбор подходов для их достижения.
Организация работы в оптовом канале продаж и развитие нового направления по работе с
региональными застройщиками.
Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж продукции из
товарной матрицы компании.
Участие в разработке стратегии продаж компании.
Изучение сп роса на реализуемую продукцию и перспектив развития рынков сбыта.
Подготовка прогнозов и планов реализации продукции.
Тактическое и стратегическое планирование в рамках Центрального Федерального Округа.
Взаимодействие с отделом маркетинга и PR при планиров ании и проведении рекламных
компаний на подконтрольной территории.

Контроль и анализ динамики выполнения поставленных задач и оценка эффективности их
реализации.
Планирование до конца финансового года выручки и прибыли в разрезе товарных групп и
регионов, входящих в ЦФО.
Мониторинг ключевых показателей бизнеса посредством аналитики BI Qlik Sense.
Планирование мероприятий по поиску и привлечению заказчиков, по увеличению выручки и
прибыли компании в рамках зоны ответственности.
Июнь 2007 —
Декабрь 2020
13 л ет 7 месяцев


Grundfos
www.grundfos.ru
Руководитель группы продаж
GRUNDFOS это №1 в насосных решениях и сервисной поддержке для всех систем и
областей применения.

Продажи/маркетинг/развитие бизнеса.
Региональный руководитель ООО «Грундфос» по продажам бы тового оборудования по
ЮФО/СКФО/РК.

В 2007 начинал в роли инженера по тех.поддержке (пром. сегмент), затем менее, чем через
год заявился на новую позицию ответственного за развитие бытовых продаж в Южном
регионе. В 2009 награждён дипломом за достижение лучших результатов в продажах. В
последующие годы сформировал команду в соответствии с актуальными вызовами рынка.
В возглавляемую группу из 10 сотрудников входят ведущие инженеры по продажам,
торговые представители по работе с розницей и монтажными организациями.
В роли руководителя 6 лет, прошёл обучение в PDJA Leading People 2016, принял участие
в тренинге Agile/SCRUM 2018. В 2019 номинирован в рамках глобального корпоративного
конкурса среди сотрудников Grundfos Reach for the Stars за успешное развитие продаж в
регионе. Развитие ключевых дифференциаторов бизеса:
ритейл/опт/логистика/монтажники/сервис. Адаптация/развитие цифровых сервисов по
мониторингу оптовых продаж через региональных дистрибьютеров. Запуск/развитие продаж
фокусных продуктов. Укрепление пула региональных дистрибьютеров, развитие дилеров
новой формации, с максимальным числом точек входа в бытовую дистрибуцию:
1. Офф -лайн ритейл/мерчандайзинг + E -commerce.
2. Монтажная целевая группа/продвижение фокусных продуктов.
3. Сервис 24.
4. Логистика .
5. Система мониторинга оптовых продаж ..

GRUNDFOS is №1 in pump solutions and services for all systems and application areas.

Sales, marketing, business developing
Regional DBS manager in Southern part of Russia incl. North -Caucasi an region.

In 2007 started in a role of internal technical support engineer (WU, Industry, CBS).
In 2008 was assigned to develop a distribution of domestic pumps in South of Russia as a first
DBS responsible regional representative.
In 2015 has been promo ted up to Head of DBS sales group in South of Russia.
At the moment I have a team of 10 employees consisting of senior sales engineers, sales
engineer and merchandisers resp. for point of sales and installers.
Responsible for achieving regional sales targe ts through B2B (direct dealers) and
promoting products in target groups, such as subdealers, installers, point of sales, end users.
In tight cooperation within the team, together with marketing and department improving facing in
retail points of sales and regional market share vs competitors.
Field Active sales coach for employees and regional partners.
I do involve employees and peers into shared targets achievement (D -A-C work: to set a

target/align a commitment/assess the target achievement).
Implementat ion/development of digital services (Data Management System) for both free stocks
and wholesales monitoring through data exchange with regional distributors.
Launch/development of focus products sales. Strengthening of regional distributors pool,
developin g of new formation dealers with maximum quantity of entry points to domestic
distribution:
1. Off -line retail points of sales through merchandising concept + E -commerce.
2. Installers target group as one of the most important differentiator in promoting fo cus
products.
3. 24 hours Service as reinforcement to sales.
4. Supply system expansion further through distributors for being even closer to customers.
5. Wholesales supported by Data Management System (digital monitoring).

2009 Training for Active sales trainers.
2010 was awarded with diploma from Grundfos Russia General manager for achieving best
results in sales.
2016 PDJA Leading People training.
2018 Agile/SCRUM training and as the sales team manager was involved in Helping Sales Sell
project.
In 201 9 was nominated in framework of global corporate competition for Grundfos employees
Reach for the Stars for successful sales development in South region.
Сентябрь 2006 —
Июнь 2007
10 месяцев


ООО "НПП Информсистема"
Ростов -на-Дону, www.informsystema.com
Инженер
Разрабатывал/вносил коррективы в параметры продукции (например, витая пара, кабель
для тёплых полов и т.д.). Отвечал за качество выпускаемой продукции, коммуникацию со
службой экспертизы (Ростовский ЦСМ)/сертификацию производимой продукции,
проекти ровал/оснащал необходимым исследовательским/измерительным оборудованием
участок по контролю за качеством, разрабатывал процедуры по тестированию
экспериментальных образцов продукции.

Technical engineer in local industrial company producing cables and wire s for communicational
systems. Elaborated and corrected parameters of producing product with being responsible for its
quality. Dealing with a local expertise service for product certification.
Сентябрь 2001 —
Сентябрь 2006
5 лет 1 месяц


ФГУП ГКБ "Связь "
Ростов -на-Дону
Инженер -конструктор
Проектирование антенных систем. Разработка конструкторской документации и
сопровождение до производства опытных образцов. 3D -моделирование,
фотореалистическая визуализация изделий и проектов. Расчёты на
прочность/програ ммирование/расчёт моделей объектов.

Design engineer. Dealing with design documentation, accompanying it till its production,
3D -modling and visualization of separate items/products and objects within whole projects.
Projects were in area of communication and antenna systems.
Образование
Кандидат наук
2008 Волгоградский государственный технический университет
Материаловедение

Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Немецкий — B2 — Средне -продвинутый
Навыки Стратег ическое мышление Клиентоориентированность Успешный опыт в B2B, B2C
Тренер по Активным продажам Развитие дифференциаторов бизнеса Strategical mindset
Customer centricity Successful experience in B2B, B2C Active Sales trainer
Business differentiator s development Ответственность Accountability Сотрудничество
Collaboration
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Тренер по Активным продажам.

Диплом лауреата конкурса на лучшую студенческую работу по естественным, техническим
и гуманитарным наукам в вузах Российской федерации 2001 года; Стипендия Мэра г.
Ростова -на-Дону 2000/01 уч. года; Стипендия Губернатора Ростовской области 2001/02 уч.
года;
Стипендия Президента Российской Федерации 2002 /03 уч. года; 2003 год. Диплом лауреата
премии Губернатора Ростовской области за большие успехи в области науки; Стипендия
Президента Российской Федерации 2003/04 уч. года;
Стипендия Президента Российской Федерации для обучения за рубежом 2005/06 уч. года.
Кандидат технических наук (материаловедение ) 2008 год / Волгоградский государственный
технический университет .

Фитнес , иностранные языки

Diploma for the best student work in area of natural, technical and humanitarian sciences in higher
educational inst itutions of Russian Federation 2001; Scholarship of Rostov -on -Don Mayor
2000/01; Scholarship of Rostov Governor 2001/02;
Scholarship of Russian Federation President 2002/03; Diploma of Rostov Governor for relevant
successes in scientific area 2003; Scholar ship of Russian Federation President 2003/04;
Scholarship of Russian Federation President for training abroad 2005/06 Ruhr -University Bochum,
Germany.