Начальник отдела продаж

1. Осуществлять управление коммерческой деятельностью отдела, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли Компанией за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с представленными полномочиям и выделенными ресурсами.
2. Исходя из стратегических целей деятельности Компании, планировать коммерческую деятельность отдела на краткосрочную и долгосрочную перспективу, в пределах выделенных полномочий.
3. Осуществлять контроль, за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможности риска.
4. Анализировать и решать организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования и увеличения объема реализации товаров и услуг, повышении качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов.
5. Осуществлять анализ спроса на производимую Компанией продукцию и услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.
6. Разрабатывать и осуществлять мероприятия по выводу нового товара (услуг) на рынок.
7. Участвовать в разработке рекламной стратегии, связанной с развитием Компании.
8. Обеспечивать рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.
9. Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда.
10. Осуществлять координацию деятельности в рамках определенного направления, анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
11. Осуществлять постоянное руководство подчиненными работниками.
12. Собственные продажи.

1. Организация и координация плановой работы по продаже металлопродукции.
2. Обеспечение взаимодействия, всех структурных подразделений Отдела сводного планирования закупок и продаж.
3. Обеспечение и осуществление от имени компании функций управления в области снабжения и сбыта, направлять их деятельность с учётом социальных и рыночных приоритетов, повышать эффективность работы всех сотрудников, расширение клиентской базы, рост объёмов сбыта продукции и увеличение прибыли.
3. На основании входных цен формировать прайс-лист, заботится о постоянном его обновлении.
4. Решать финансовые вопросы, связанные с развитием и поддержанием договорной работы, в рамках определённых полномочий.
5. Ежемесячно предоставлять аналитический отчёт по продажам и планы продаж по Отделу Генеральному директору компании.
6. Ввести постоянный контроль за ценовой и маркетинговой политикой конкурирующих организаций, поддерживая постоянную связь со службой маркетинга
7. Обеспечивать выполнение решений Генерального директора компании
8. Информировать Генерального директора об имеющихся недостатках в работе компании, принимать меры по их ликвидации в рамках имеющихся полномочий.
9. Контролировать соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по продаже продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучать рыночную конъюнктуру на реализуемую компанией продукцию.
10. Решать вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах предоставленных законодательством прав, поручать ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам – начальникам отделов продаж, руководителям подразделений (ведущих менеджеров)

Должностные обязанности:
1. Обеспечение максимального присутствия брэндов компании на торговых точках региона;
2. Создание долгосрочных взаимоотношений с субъектами предпринимательской деятельности в своем регионе;
3. Анализ уровня цен на продукцию в регионе;
4. Посещение существующих субъектов предпринимательской деятельности, осуществляющих розничную торговлю продукцией в регионе;
5. Ведение переговоров с потенциальными клиентами;
6. Контроль деятельности торгового персонала Дистрибьютора в рознице и опте, совместные посещения клиентов;
7. Осуществление контроля за выкладкой продукции на торговых точках согласно правил мерчендайзинга, оформление рекламными материалами;
8. Контроль выполнения договорных обязательств, планов продаж, контроль дебиторской задолжности;
9. Постановка задач и контроль работы менеджеров отдела;
10. Проведение стимулирующих мероприятий по увеличению продаж, промоушн-акций и прочих промо-мероприятий;
11. Своевременное предоставление отчетов о проделанной работе руководителю компании;
12. Собственные продажи

1. организация и контроль работы выделенной команды торговых представителей;
2. установление планов продаж, обеспечение его выполнения;
3. организация мероприятий по продвижению продукции;
4. финансовый контроль заключаемых контрактов;
5. проведение презентаций у потенциальных клиентов
6. организация маркетинговых мероприятий;
7. подбор, мотивация и обучение персонала
8. работа с VIP клиентами
9. анализ и прогноз продаж, составление отчётности
10. собственные продажи

1 поиск клиентов, заключение договоров, сбор и обработка заказов
2 ведение ежедневных отчётов, Мерчендайзинг
3 продвижение торговой марки в городе, сбор денежных средств