Коммерческий директор (CCO)( Ingate )

Описание

КЛ Ю ЧЕВ Ы Е П РО ЕК ТЫЧ ЕМ М ОГУ Б Ы ТЬ П О ЛЕЗ ЕН
Александр Бобров
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO) /
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР (CEO)
Т ран сф ор м ац ия в к ор п ор ати вн ой с т р ук ту р еD ata m art ( Д ЗО Р осте л еко м ) | 2 0 22-2 0 25 |
К ом мер ческ и й д и ректо р / С ове тн и к г е н ди ректо р а
Э К СП ЕР ТИ ЗА И Н АВЫ КИАнти кр и зи сн ое у п рав л ен ие и д ивер си ф икац ияIS D | 2 0 19 -2 0 22 |
К ом мер ческ и й д и ректо р
П ост р оен ие б и зн еса с н ул яТрей дЛ ай н С исте м с | 2 0 14 -2 0 20 |
К ом мер ческ и й д и ректо р
К А РЬ ЕР Н АЯ Л ЕН ТА ( Х РО НО ЛО ГИ Я)О БРА ЗО ВА Н И Е Реал изу ю см ен у б и зн ес-м од ел и д л я в ы вод а IT -
ком пан ий н а п ри бы льн ост ь . В D ata m art п ер ехо д с
а у тс та ф финга на прод ук то ву ю мод ел ь дал рост
вы руч ки в 2 .3 р аза (д о 5 3 5 м лн р уб .) и п ри бы ль в 2 0 9
м лн р уб . в м есто у б ы тк а ( в р азм ер е 3 4 м лн . р уб л ей ).
И мею о п ы т п ост р оен ия к ом мер ческ ой ф ун кц ии « с
н ул я» (Т рей д Л ай н ) и её р ест р ук ту р и зац ии (I S D ) .
Внед р ен и е CRM , KPI и новы х проц ессо в в IS D
уве л и чи ло эф фекти вн ость ли доге н ер ац и и в
неск о л ьк о р аз.
И мею оп ы т ан ти кр и зи сн ой дивер си ф икац ии
би зн еса и пои ск а нов ы х то ч ек рост а . В IS D
за п ущ ен ны й в пер и од пан дем ии се р ви с ар ен ды
обо р уд ован и я за 2 го д а дости г 10 % от общ ей
вы руч ки с в ы со ко й м ар ж инал ьн ость ю .
Опы т у п рав л ен ия п ол ны м P & L и с т р ате ги ческ и м и
ин иц иати вам и: от ф инан со во го план и рован и я и
цен ообр азо ван и я до се р ти ф икац и и прод ук то в и
раб о ты с с о ве то м д и ректо р ов.
Ф ак ти ческ и и сп ол нял ф ун кц ии C EO в к о м пан и ях с
н ео п ер ац и он ны ми с о бств е н ни кам и +7 ( 9 0 9) 6 75 -4 5 9 4
ale ksa n dr@ bo bro v.e m ail
li n ke d in .c o m /in / avb o bro v/ Зад ач а: О рга н и за ц и я и у п рав л ен и е с и сте м ой п род аж . В ы во д
ко м пан и и н а з а д ан ны е п оказа те л и п ри бы льн ости в у с л ови ях
см ен ы с о бств е н ни ко в и с тр ате ги ческ о й н ео п ред ел ён ности .
Д ей ст в и я: Отк аз от ни зк о м ар ж инал ьн ого ау тс та ф финга ,
ф окус на SaaS -п род ук та х , рестр ук ту р и за ц и я ко м ан ды ,
се р ти ф икац и я п род ук та д л я г о ссе кто р а.
Р езу л ьта т: Рост вы руч ки с 23 4 до 53 5 м лн руб . (+ 12 8 % ).
Ч иста я п ри бы ль + 2 0 9 м лн р уб . в 2 0 24 п роти в у б ы тк а. П род ук т
ста л кл ю чевы м дл я разв ё р ты ван и я ви тр и н дан ны х в
го суд ар ств е н ном к о н ту р е ( Е С П Д). Стр ате ги я и У п рав л ен ие:
P & L у п рав л ен и е
С тр ате ги ческ о е п лан и рован и е
Би зн ес-т р ан сф ор м ац и я
Уп рав л ен и е и зм ен ен и ям и
П остр оен и е о тд ел ов с н ул я
К ом мер ц ия и П род аж и:
B2B / B2G п род аж и
Прод ук то вы е п род аж и ( S aaS )
У п рав л ен и е в о р он к ой
К лю чевы е п ер его во р ы
Т ен дер ы ( 4 4-Ф З, 2 23 -Ф З)
О пер ац и он ное У п рав л ен ие:
А нти кр и зи сн ое у п рав л ен и е
Ф инан со во е п лан и рован и е и о тч ётн ость
Ц ен ообр азо ван и е
Реб р ен ди нг и п ози ци он и рован и е Зад ач а: О бесп еч и ть с та б и льн ость и р ост к о м пан и и — л и дер а
в ав то м ати за ц и и объ екто в кул ьту р ы /сп ор та — в пер и од
ста гн ац и и и п ан дем ии ( п ад ен и е р ы нка ~ 80 % ).
Д ей ст в и я: Зап ус к се р ви са ар ен ды обо р уд ован и я,
р естр ук ту р и за ц и я о тд ел ов, в н ед р ен и е C RM (B it r ix 2 4 ) и K PI,
р еб р ен ди нг, з а п ус к с е гм ен ти рован ны х л ен ди нго в.
Р езу л ьта т: Сохр ан ен и е при бы льн ости в кр и зи с. Новы й
се р ви с ч ер ез 2 г о д а д ав ал 10 % в ы руч ки с в ы со ко й м ар ж ой .
Л идоге н ер ац и я в ы росл а в р азы . Зад ач а: Созд ать и мас ш та б и ровать ко м пан и ю за к азн ой
р азр аб о тк и П О .
Дей ст в и я: П остр оен и е в с е х к о м мер ческ и х п роц ессо в с н ул я
(п род аж и, м ар ке ти нг, п ар тн ёр ы ), у п рав л ен и е п ол н ы м P & L и
г р уп пой юри ди ческ и х ли ц (7 ко м пан и й), обесп еч ен и е
оп е рац и он ной и ф инан со во й б езо п ас н ости .
Р езу л ьта т: Го д овая вы руч ка на ур овн е ~20 0 млн руб .
П ол уч ен оп ы т уп рав л ен и я эк стр ем ал ьн ы ми ри ск ам и и
пол н ого ц и кл а п ред п ри ни м ате л ьс тв а. 20 22-2 0 25 : D ata m art (Р осте л еко м ) - К ом мер ческ и й д и ректо р
/ С ове тн и к г е н ди ректо р а
20 19 -2 0 22: I S D - К ом мер ческ и й д и ректо р
20 14 -2 0 20 : Т рей дЛ ай н С исте м с — К ом мер ческ и й д и ректо р
20 12 -2 0 14 : А й -Т еко - Р ук о во д и те л ь н ап рав л ен и я п о р аб о те с
г о со р га н ам и
20 08-2 0 11: I B S - В ед ущ ий м ен ед ж ер п о п р од аж ам ( г о ссе кто р )
20 02-2 0 08: Нач ал о кар ье р ы - инж ен ер н ы е рол и в
вы со ко те хн ол оги чн ом м аш иностр оен и и ( П О ЗИ Т, С М ТП ) MBA G en era l , C it y B usin ess S ch ool, 2 0 24
И нж ен ер п ром ы ш лен ной э л ек тр он ики , Р яза н ск ая
го суд ар ств е н ная р ад и оте хн и че ск ая а к а д ем и я, 2 0 02