Коммерческий директор

Описание

Р Е З Ю М Е

1. Фамилия, имя, отчество: Адищев Александр Сергеевич

3. Контактная информация: +7(985)446-3706. E-mail: a.adishchev@mail.ru

4. Образование: высшее. Российский Химико-Технологический Университет
им. Д.И. Менделеева, факультет химической технологии стекла и ситаллов. Июнь 1993.
Государственный Университет Управления (Москва). Российско-Голландский факультет маркетинга, декабрь 1999.


5. Trainings: - “Customer Relationship Management”, General Electric (1997)
- «Результативность продаж», General Electric (1997)
- «Построение дистрибьюторских сетей», General Electric (1998)
- «Принципы маркетинговых исследований» General Electric (1999),
- «Эффективное управление персоналом», URSA (2004),
- «Методы управления бизнес-командой», (2004).

6. Опыт работы и навыки: - управление продажами в строительных проектах, развитие гостиничных проектов, знание рынка строительства, строительной техники, оборудования, системы взаимодействия всех участников строительства (девелоперы-заказчики-проектировщики-генеральные подрядчики-субподрядчики). Развитие проектов химической промышленности. Управление региональным представительством компании, управление торговыми операциями в компании, организация
работы подразделений компании, опыт выведения бизнеса с «нуля», развитие системы продаж и дилерских сетей по всей территории РФ, 28-летний опыт продаж в системах: B2B, оптовая торговля, дилерская сеть, промышленные и строительные проекты, продажа оборудования химической промышленности, организация системы закупок, поставка товаров и логистика, маркетинговые исследования, прогнозирование сбыта, разработка товарной и ценовой политики, продвижение брэнда (General Electric, URSA), работа с ассортиментом 15000 позиций (FMCG), планирование производственных аспектов, составление бизнес-планов и планов развития компании, снижение издержек, управление персоналом, обеспечение четкого взаимодействия работы подразделений, опыт международной торговли, знание INCOTERMS.

7. Владение иностранным языком: Английский. Свободное общение, чтение, составление документов.

8. Персональный компьютер: Активный пользователь. MS-Office, Microsoft Dynamics, Bitrix-24, ArchiCAD, Outlook Express, Internet.

9. Ранее занимаемые должности:

- Май 2019 – настоящее время – ООО «АльянсСтройСвет». Руководитель электро- светотехнических проектов.
ООО «АльянсСтройСвет», http//www.stroy-svet.ru – российская инжиниринговая компания, предлагающая решения «под ключ» в области электрики и освещения: проектирование, оптимальный подбор оборудования, монтажные работы, сдача объекта в эксплуатацию.
Компания развивает строящиеся объекты любого типа: жилищные комплексы, торговые и бизнес-центры, промышленные предприятия, медицинские учреждения, аэропорты, объекты инфраструктуры (уличное освещение).
Одним из каналов по привлечению новых объектов является активное участие в тендерах, организованных как на собственных тендерных площадках контрагентов (https://tender.samoletgroup.ru, https://zakupki.lsr.ru, https://b2b.sibur.ru), так и на общественных тендерных площадках (https://www.b2b-center.ru, http://www.sberbank-ast.ru, https://www.rts-tender.ru ).
Участие в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ.
Имеется обширная база данных строящихся объектов и многочисленные персональные контакты среди крупнейших девелоперов, застройщиков, генеральных подрядчиков, производителей электро- и светотехнического оборудования в России и в Китае.

- Июнь 2018 — март 2019 - UNITILE Group, Менеджер отдела проектных продаж.
UNITILE – российский производитель керамогранита, керамической плитки, сухих строительных смесей, облицовочного кирпича. http://unitile.ru
Развитие продаж материалов группы компаний в строительные проекты (гостиницы, апартаментные комплексы, офисные и торговые центры). Работа со всеми участниками строительных проектов: гостиничные операторы, девелоперы, дизайнеры интерьеров, подрядчики. Участие в строительных тендерах. Продажи продуктов UNITILE через дилеров, развитие дилерских сетей в различных федеральных округах РФ
Реализованные проекты:
- Жилищные и офисные комплексы ПИК, LSR-Group, Crocus, SDI-Development, Самолет-девелопмент, ЮгСтройИмпериал, ACM-Construction, DLG-Construction, YIT-Construction, ДСК-Тверь, Больница им. Семашко в Симферополе и другие.


- с января 2017 по май 2018 – MW-Light, заместитель руководителя отдела проектов. MW-Light – немецкий производитель интерьерной светотехники. http://www.mw-light.ru
Поставки светотехники в различные строительные проекты (гостиницы, апартаментные комплексы, офисные и торговые центры). Работа со всеми участниками строительных проектов: гостиничные операторы, девелоперы, дизайнеры интерьеров, подрядчики. Участие в тендерах, разработка нестандартных светильников для специальных решений.

- с августа 2016 до января 2017 – HÄFELE, специалист отдела проектных продаж. HÄFELE – немецкий производитель мебельной и строительной фурнитуры: http://www.hafele.ru
Поставки комплектующих и фурнитуры для компаний – производителей дверей и окон, кто работает в В2В сегменте. Совместное развитие строительных и гостиничных проектов с производителями окон и дверей. Продвижение брэнда в стандарты гостиничных операторов. Управление продажами. Многочисленные контакты среди российских производителей окон и дверей.

- c мая 2009 до марта 2016 – ООО «Компания Водолей-Стайл», Руководитель направления развития гостиничных проектов. ООО «Компания Водолей-Стайл» специализируется на оснащении интерьеров гостиниц, жилых и нежилых помещений. http://www.hotelcomplect.ru
Управление продажами в строительные проекты. Развитие новых строящихся гостиничных проектов (Fit-Out). Работа над реконструкцией действующих гостиничных объектов.
Взаимодействие со всеми участниками развития строительного проекта:
- инвестор,
- гостиничный оператор,
- девелопер,
- технический заказчик,
- проектировщики и дизайнеры,
- подрядчики.
Совместная работа с производственными компания, чье оборудование и материалы используются при строительстве гостиницы.
Поставки материалов и оборудования для гостиниц (преимущественно группа FF&E).
Импорт материалов, их логистика и таможенная очистка.
Техническая экспертиза проектных решений.
Участие в составлении смет по используемым материалам.
Преимущество реализованы объекты 4-5 звезд по территории всей Российской Федерации.
Имеются личные контакты с большинством гостиничных операторов, дизайнеров, поставщиков материалов.
Реализованные проекты:
- гостиница StayBridge Suites (Санкт-Петербург),
- гостиница Summit InterContinental (Москва),
- гостиница «Бештау» (Пятигорск),
- реконструкция гостиницы Ararat Park Hyatt (Москва),
- гостиница Hyatt Golden Horn (Владивосток),
- гостиница Hyatt-Бурный (Владивосток),
- гостиница Hyatt-Regency (Сочи),
- гостиница SwissOtel Красные Холмы, (Москва),
- гостиница Four Seasons (Москва),
- гостиница Hermitage (Санкт-Петербург),
- гостиница «Пушкин» (Москва),
- гостиница Astrum (Щелково, Московская область),
- гостиница Ramada (Москва),
- санаторий «Заполярье» (Сочи),
- гостиница SwissOtel Гоки-Город, Красная Поляна,
- гостиница Capella, Красная Поляна,
- гостиница Hilton, Ленинградское шоссе, 37, Москва.

- с февраля 2007 по май 2009 – Terex Corporation», Директор по развитию бизнеса в России. Строительная техника (экскаваторы, погрузчики, сочлененные самосвалы, Карьерные самосвалы, грейдеры). Управление продажами строительного оборудования. Работа в системе строительства. Построение дистрибьюторской сети на территории стран СНГ. Организация сбытовой политики и создание системы продаж. Планирование, бюджетирование коммерческой деятельности. Стратегическое планирование. Обеспечение темпов роста бизнеса. Расчет экономических показателей. Построение взаимоотношений с ключевыми клиентами. Расширение контактов с конечными потребителями – строительные и горно-добывающие компании: Алроса, Михайловский ГОК, ENKA, Mirax, Strabag, Hochtief, другие. Продажи за 2008 – USD 55’000’000.

- с мая 2004 по февраль 2007 – Российско-Германское предприятие «MGW». Генеральный директор. Работа в системе строительства. Управление строительными проектами. Организация процесса строительства. Генеральный и субподряд. Работа с проектной и сметной документацией. Планирование и бюджетирование строительных процессов. Прохождение этапов согласования. Контроль документооборота с участниками проекта. Другое направление деятельности компании: поставка башенных кранов Liebherr, Potain, Terex на строительные объекты, эксплуатация подъемного оборудования на строительных площадках. Клиенты – генеральные подрядчики. Организация деятельности с «нуля». Управление компанией. Привлечение инвестиций. Лизинговые схемы. Контроль за финансовыми потоками. Создание организационной структуры компании. Импорт строительной техники, организация сервисной службы. За год крановый парк компании удваивается.
Обязанности:
• Планирование, руководство и контроль финансово-хозяйственной деятельности организации
• Управление рентабельностью
• Обеспечение запланированного уровня прибыли предприятия
• Соблюдение планов реализации проектов
• Постановка задач и контроль их исполнения всеми функциональными подразделениями организации
• Обеспечение соблюдения и выполнения регламентов работы
• Обеспечение требуемого уровня доходности проектов
• Организационное развитие компании и существующих бизнес-процессов
- с сентября 2002 по апрель 2004 - «URSA-Uralita». Руководитель отдела продаж Московского представительства. Производство строительных теплоизоляционных материалов. Управление продажами Центрального Федеративного Округа. Формирование стратегии компании на рынке. Формирование и управление дистрибьюторской сетью. Продвижение брэнда URSA. Маркетинговые исследования. Управление персоналом. Прогнозирование сбыта. Достижения: реформирована дистрибьюторская сеть, торговая марка внедрена в два дополнительных сегмента рынка, годовой рост объема продаж 35%.

- с апреля 1997 по август 2002 - Московское представительство General Electric Lighting/Appliances. Менеджер по развитию регионального бизнеса. Построение региональной дилерской сети для продвижения товаров на рынке. Планирование маркетинговой стратегии. Проведение рекламных компаний. Международная торговля – разработка и оптимизация схем импорта товара и движения финансовых потоков. Продвижение брэнда. Достижения: построенная с «0» дилерская сеть через 7 месяцев дала финансовый оборот в USD 1’000’000/месяц.

- с января 1993 по март 1997 - Московское представительство американской компании Phoenix International. Начальник отдела стекольной промышленности московского офиса с января 1993 по март 1997. Строительство стеклотарных заводов, продажи и поставки промышленного оборудования, управление проектами, комплектация оборудованием технологических линий, работа с заказчиками. Достижения: реализовано три проекта строительства стеклотарных заводов на общую сумму USD 18’000’000.[pic][pic][pic][pic][pic][pic]