Коммерческий директор ( Керамика)

Описание

Галия Сайфутдинова

Отрасли:
телекоммуникации, fashion, FMCG , HoReCa , производство, нефтепереработка
Контакты
_____________________________________________________________________________________ _______ _
Г. Москва +7 -923 -250 -99 -88 @Galiia _S
Опыт работы
__________________________________________________________________________________ _______ _
Ию ль 20 24 – наст.время
Проектная работа:
Руководитель проекта /Коммерческий директор , «Вавилон Вендинг » - ТОП 3 на рынке вендинга в России
Проект по запуску направления HoReCa и реорганизации направления Вендинга
• Запуск с нуля направление HoReCa в Мо скве. Реорганизация отдела продаж: с территориального на
канальный (2 направления)
• Анализ рынка основных конкурентов рынка Вендинга (оборудование и ингредиенты) и HoReCa
(оборудование и ингредиенты)
• Формирование и утверждение стратегии роста. Цель – справедливая доля рынка в сегменте HoReCa и
рост доли рынка в сегменте Вендинга . Определение ключевых приоритетов развития в каналах продаж
направлений Вендинга и HoReCa
• Преобразование (пересборка) департамента продаж направления Вендинг с территориального, на
деление по каналам продаж HoReCa.
• Создание структуры департамента продаж направления HoReCa, включая разработку ДИ, дорожной
карты развития, создания скриптов , запуск CRM
• Аналитика, ценообразование, контроль маржинальности (рост)
• Изменение системы управления взаимоотношениями с клиентами: анализ и повышение эффективности
воронки продаж, диагностика LTV
• Проведение переговоров с крупными контрагентами. Привлекла: G -Drive, Русская трапеза
• Запуск работы сервисной службы: открытие складов, создание системы продаж, расчет выхода на
самоокупаемость
• Запуск шоу -рума, демо -показов и презентаций оборудования
• Участие в отраслевых выставках: ПИР 2025
• Подбор и мотивация команды (3 руководителя, 20 менеджеров)
• Внедрение систему KPI для руководителей и менеджеров. Реализация каскадирования целей до
ежедневного контроля → рост продаж >20%
• Участие в реализации проекта продающего сайта
Руководитель проекта, «Isource» - цифровое направление в группе компаний Газпромнефти
• Разработка формата кросс функциональной отчетности (финансовое и коммерческое направление)
• Контроль финансовых и коммерческих показателей проектов
• Построение системы эффективного взаимодействия подразделений
• Бизнес -планирование и бюджетирование (квартальное, годовое) .
• Участие в реализации проекта reserve – маркетплейс промышленных товар ов (нефтегазовая отрасль)
Консалтинг: сеть клиник «Бьюти мастер», рестораны «TomYumBar», «Хочу Пури» .
• Открытие проектов
• Разработке и реализации стратегии роста продаж, трафика, среднего чека, оборачиваемости
• Построение и контроль эффективной операционной системы
• Внедрении систем KPI

• Работа с ОРЕХ, оптимизация food cost
• Бюджетирование, контроль P&L
• Подбор и мотивация команды

Февраль 2022 — Май 2024
Коммерческий директор/ Директор (СЕО) «Синар » - крупнейший производитель за Уралом, лидер
костюмной и пальтовой группы в сегменте fashion на рынке Сибири
• Управление коммерческой, производственной, хозяйственной и финансово -экономической
деятельностью компании в целом (продажи В2В, собственная розница, е-сом, гос. закупки, маркетинг,
RnD, финансы, производство, закупки, логистика, PR, АХД, HR и аренда)
• Организация работы и эффективного кросс -функционального взаимодействия всех структурных
подразделений . Внедрение технологий Lean: перестраивание производственных потоков (сокращение
площадей и сотрудников), снижение товарных запасов на 80%, Value Stream - оптимизация шагов от
сырья до готового продукта, изменение календаря выхода коллекций (SS/FW)
• Оперативный анализ деятельности и своевременное принятие управленческих решений, в случае
отклонений . Оптимизация действующих и построение новых бизнес -процессов, обеспечивающих
максимальную эффективность деятельности, нацеленной на результат
• Контроль соблюдения требований ОТ, ПБ, ОСС, ГО и ЧС . Работа с надзорными и контролирующими
органами . Контроль деятельности ВЭД : поставки расходных материалов и фурнитуры
Достижения:
• Обеспечила рост маржинальной прибыли изделий более чем на 20%
• Удалось прирасти по OIBDA более чем в 2 раза
• Обеспечила 3 -кратный рост выручки в сегменте е -сом
• Реализован рост выручки в рознице на 30 %
• Сократила операционные расходы на производстве на 50%
• Привлекла клиентов: Спортмастер, Траектория, Street Beat, Фамилия, OFFPRICE

Май 2008 – Февраль 2022
Коммерческий директор/ Директор региона (Сибирский и Дальневосточный), «МегаФон»
• Руководство коммерческой, технической, операционной, финансовой и организационной деятельностью.
Управление деятельностью подразделений: МегаФон, Yota и МегаФон Ритейл.
• Коммерческое руководство (В2В, В2 G, В2С, B2O, розница, гос. закупки (ФЗ -44 и ФЗ -223), маркетинг, PR )
• Разработка, защита и реализация стратегии развития бизнеса и роста выручки в регионе
• Контроль KPI: ARPU, MOU, DOU, САС. Снижение уровня Churn Rate и оттока, контроль и рост
• Обеспечение стандартов позиционирования продуктов компании в собственной и франчайзинговой сети
• Оперативный контроль, работа с регулярной отчётностью. Идентификация, оценка и управление
отклонениями и операционными рисками
• Проведение промо -мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании
• Контроль логистики товара и обеспечения сделок в соответствии с картами остатков продаж
• Проведение переговоров на уровне «C -level»
• Личные продажи и работа с действующей клиентской базой «на сохранение и развитие»
Достижения:
• Рост АБ, выручки, доли рынка и OIBDA
• Рост доли рынка по выручке ПД до 43%, лидирующие показатели по чистому приросту АБ
• Показала рекордные приросты эффективности (рост OIBDA более чем на 8 п.п. по итогам 2014 -2015 г.)
за счет сокращения операционных затрат на аренду офисов и затрат на размещение БС
• Привлече ние крупные клиентов : Омскметаллооптторг, ХК Авангард , 2ГИС, S7, аэропорт Толмачево

• Проектная работа: FMCG (реализация предактивированных сим -карт в непрофильной рознице), кобренд
с ХК Авангард, Молодежный чемпионат мира по хоккею в Омске 2012 г., запуск LTE, проект ГЧП по
строительству БС

Авг уст 2002 – Май 2008
Региональный менеджер , TSM , KAM (рынок FMCG )
Компании: Lactalis , Nestlé, Вимм -Билль -Данн, ООО Мастер -сыр
• Воплощение дистрибутивной стратегии компании
• Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах . Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий,
направленных на усиление позиций компании на рынке . Обеспечение стандартов позиционирования
продуктов компании . Контроль логистики товара и обеспечения сделок в соответствии с картами
остатков продаж
• Подбор и управление командой менеджеров по продажам (собственной и на базе партнёров) .
• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов на территории. Обеспечение выполнения
дистрибьюторами контрактных обязательств. Контроль за соблюдением ценовой политики и стандартов
мерчандайзинга
Достижения:
• Заключила договора со всеми, в том числе, федеральными сетями (METRO Cash and Carry, Лента и т.д.)
• Обеспечила ежегодный рост качественной и количественной дистрибуции более чем на 20%, за счет
deep retail census, увеличения доли полки и роста числа SKU
• Увеличила объемы продаж в 2 раза, в том числе за счет роста доли полки и минимизации out of stock
• Удерживала лидерские показатели по приросту выручки и доли рынка
Образование
_______________________________________________________________________________________________
2024 Executive Search , Ильгиз Валинуров
202 3 «Бизнес Мозг Власть », антропологические основы власти и управления
2021 «Коучинг» Международный Эриксоновский университет
2020 «Agile, организация работ и взаимодействия»
201 9 «Эмоциональный интеллект» Ангелина Шам
2018 «Операционная эффективность . Методология Lean » Марк Cашо , СКОЛКОВО
2018 «Современные цифровые технологии и инструменты управления» Innopolis University
2017 «Теория человеческого фактора в управлении»
20 16 «Ораторское мастерство»
2015 «Адизес, управление в кризис, Управление изменениями»
201 3 «Лидерская программа »
2010 «Техники в едение жестких переговоров» Сергей Логачев
2005 «Time Management»
200 3 «Эффективные продажи»
20 10 MBA mini programme , Энтони Хурихан , Harvard Business School
200 5 Сочинский государственный университета туризма и курортного дела , менеджер
200 2 Омский Государственный институт сервиса , технолог -конструктор

О себе
_______________________________________________________________________________________________
Лидер. Успешно сочетаю стратегическое видение с ориентацией на результат . Формирую крутые команды,
укрепляя позиции компаний на рынке . Эффективно управляю бизнесом в целом и отдельными
подразделениями. Антикризисный менеджмент реализую через формирование операционного ядра и
выстраивание бизнес -процессов. И спользую инструменты Agile. Эксперт в реализации проектной деятельности
и «startup» .
Занимаюсь спортом, увлекаюсь горными лыжами и вокалом.