Операционный директор (COO)( Управляющая Компания )

Описание

Александр Анюшин | CEO / Исполнительный директор / COO
Александр Анюшин
Генеральный директор / Исполнительный директор / Операционный
директор
Производственно -торговый бизнес | P&L | производство | коммерция | логистика | финансы | команда
35 лет | Екатеринбург / Москва | готов к релокации и командировкам +7 (922) 222 -36-62 a.anyushin 90@ mail .ru

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
Руководитель производственно -торгового бизнеса с сильной коммерческой и операционной базой. Управляю не одной
функцией, а всей связкой результата: стратегия, P&L, произво дство, продажи, закупки, склад, логистика, финансы,
команда и отчетность для собственника.
Сильная сторона - переводить рост в управляемую экономику: прибыль, денежный поток, загрузка мощностей,
оборачиваемость, дисциплина исполнения и понятные решения для собственника. Не разделяю продажи, производство
и финансы на отдельные миры. Для бизнеса это одна цепочка: ошибка в одном звене быстро бьет по деньгам, срокам и
клиенту.
В ключевом кейсе масштабировал торгово -производственный бизнес с 1,5 до 9,6 млрд рубл ей выручки. Чистая прибыль
бизнеса достигала около 2 млрд рублей. Создал экспортное направление с нуля до 500+ млн рублей годовой выручки за
24 месяца, работал внутри России и с 8 зарубежными рынками, участвовал в создании производственной площадк и в
Узбекистане.
Наибо лее полезен там, где компания выросла быстрее системы управления: есть оборот, команда и рынок, но
собственнику нужно меньше ручного контроля, сильнее первый уровень руководителей, прозрачный P&L, управляемые
запасы, исполнимые сроки и рост без потери марж и.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
• Масштабировал торгово -производственный бизнес с 1,5 до 9,6 млрд рублей выручки; чистая прибыль бизнеса достигала около 2 млрд рублей. • Создал экспортное направление с нуля до 500+ млн рублей годовой выручки за 24 месяца ; география – 8 зарубежных стран как ближнего, так и дальнего за рубежья . • Управлял коммерческой и операционной частью бизнеса с годовым бюджетом около 150 млн рублей: продажи, маркетинг, развитие каналов, проектные продажи, аналитика и операционная поддержка. • Коор динировал работу до 400 сотрудников на стыке продаж, маркетинга, производства, закупок, склада, логистики, ВЭД, финансов, сервиса и проектных команд. • Работал с клиентской базой 1000+ активных клиентов, 400+ дилеров, 200+ проектных B2B/B2G-клиентов и пото ком 800+ заказов в месяц. • Синхронизировал коммерцию с производством : 2 производственные площадки , сборочная площадка в Узбекистане, 800+ производимых SKU , 6.5км светодиодной ленты в год, 6 млн светодиодов в год , склад 15 000 кв. м и логистический парк около 12 автомобилей. • Повысил загрузку пр оизводственных мощностей с 50% до 80%, сократил внеплановые запуски на 30%, увеличил оборачиваемость запасов на 25 -30%.
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
• P&L и экономика бизнеса: выручка, валовая прибыль, EBITDA , чистая прибыль, денежный поток, расходы, бюдже т, план -факт и разбор отклонений. • Операционное управление: роли, зоны ответственности, первый уровень руководителей, KPI , правила принятия решений и отчетность для собственника. • Связь продаж и производства: прогноз спроса, план выпуска, загрузка мощнос тей, ассортимент, склад, сроки поставки и клиентские обязательства. • Рост и изменения: запуск новых направлений, выход на внешние рынки, пересборка структуры, KPI руководителей и еженедельный план -факт. • Работа с собственниками: защита стратегии, бюджета , P&L, коммерческой политики, оргизменений, управленческой отчетности и ключевых решений по развитию бизнеса.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
ООО «Техникс» / ГК «Лайнертек» | 03.2026 - 06.2026
Руководитель проекта запуска внешнего рынка / коммерческий директор | про ектная роль
Производитель материалов и поставщик оборудования для бестраншейной санации трубопроводов и инженерных сетей.
Мандат был проектным: подготовить внешний B2B/B2G-рынок к запуску через продукт, экономику сделки, цены, CRM ,
KPI , оргструктуру, бюджет и отчетность для генерального директора / собственников.
• Оценил расчетный потенциал спроса внешнего рынка - до 14 млрд рублей в год по материалам и оборудованию; выделил реалистичную первую волну запуска. • Собрал модель выхода на ры нок: целевые сегменты, продуктовая волна, правила сделки, экономика, скидки, условия оплаты, дебиторка и защита маржинальности. • Подготовил P&L факт / план, продуктовую экономику, оценку рынка, план запуска на 6 месяцев, KPI , оргструктуру, матрицу полномо чий и бюджетную логику. • Разделил внутреннюю экономику группы и внешний рынок: разные цены, скидочные коридоры, условия оплаты, порядок исключений и контроль доходности сделки.

Александр Анюшин | CEO / Исполнительный директор / COO
• Настроил CRM /KPI в Bitrix : стадии, обязательные поля, следующий шаг, контрол ь зависаний, скидок, исключений, дебиторки и еженедельный план -факт. • Подготовил коммерческие материалы для запуска: УТП, презентации, шаблоны КП, проектную политику, продуктовую аргументацию и правила входа в объект.
Результат проекта: подготовлена модель запуска внешнего рынка - продукт, экономика сделки, ценовая политика,
CRM /KPI , бюджет, оргструктура, отчетность и правила принятия коммерческих решений.
ООО «Арлайт -РУС» | arlight .ru | 09.2017 - 02.2026
Федеральная торгово -производствен ная компания в сфере профессионального светодиодного освещения и
светотехнических решений премиум -класса. Ассортимент - 8 товарных категорий / 15 000+ SKU . Каналы - B2B,
проектные продажи (B2G), дистрибуция, партнерская сеть, экспорт.
Исполнительный директор биз нес -юнита, экспорт | 12.2023 - 02.2026
Руководил экспортным направлением как самостоятельной бизнес -единицей внутри группы: стратегия, P&L, бюджет,
продажи, партнерская сеть, ВЭД, международная логистика, сервис, команда и финансовый результат. Прямой рабо чий
уровень - собственники и генеральный директор.
• Запустил направление с нуля до 500+ млн рублей годовой выручки за 24 месяца; EBITDA направления - около 25%, чистая прибыльность - 15-18%, денежный поток стал прогнозируемым. • Вывел направление на 8 зар убежных рынков: Казахстан, Узбекистан, Армения, Кыргызстан, Азербайджан, ОАЭ, Таиланд, Сербия; развил дилерскую, проектную и партнерскую модель продаж. • Рост обеспечивался выбором приоритетных рынков, продуктовым фокусом, контролем цены и скидки, проектны ми продажами, CRM /KPI , сервисной поддержкой и план -фактом. • Сформировал международную цепочку поставок с прямыми контрактами и контрактным производством в Китае; цикл «заказ - поставка» сокращен на 20 -25%, уровень исполнения поставок - 90%+.
• Снизил сово купные ВЭД -издержки на 8 -12% без потери устойчивости бизнеса и прибыльности направления. • Участвовал в создании производственной площадки в Узбекистане: переговоры с государственными структурами и свободной экономической зоной, участие в выборе площадки, оргстру ктуре, подборе генерального директора, коммерческой модели и экспортной логистике. • Собрал сервис вокруг продаж: техническая поддержка, пусконаладка, гарантийные обязательства и постпродажное сопровождение.
Коммерческий директор | 02.2020 - 12.2023
Главны й управленческий кейс. Отвечал за коммерческую экономику рынка РФ: структура выручки, валовая прибыль,
маржинальность, каналы продаж, ценообразование, ассортимент, маркетинг, прогноз спроса и связь с производством,
складом, логистикой и финансами.
• Масшта бировал бизнес с 1,5 до 9,6 млрд рублей выручки; чистая прибыль бизнеса достигала около 2 млрд рублей. Рост рассматривался через прибыль, деньги, загрузку производства и управляемость запасов. • Рост обеспечивался не только расширением продаж, а пересборко й каналов, развитием проектных и кастомных решений, контролем скидок, минимальной доходностью сделки, ассортиментным фокусом и связкой спроса с производственным планом. • Управлял годовым бюджетом коммерческого блока около 150 млн рублей. В зоне ответствен ности - 3 департамента продаж, маркетинг, аналитика и операционная поддержка. • В прямом управлении - 100+ сотрудников, включая 5 директоров направлений и 12 руководителей подразделений; общий рабочий круг - до 400 человек. • Работал с клиентской базой: 10 00+ активных клиентов, 400+ дилеров, 200+ проектных B2B/B2G-клиентов, 800+ заказов в месяц. • Связал коммерческое планирование с производственным циклом: 2 производственные площадки, круглосуточные смены, 800+ производимых SKU , прогноз спроса, приоритет ма ржинальных заказов и контроль сроков. • Повысил загрузку мощностей с 50% до 80%; предсказуемость производственного плана выросла на 20 -25%; внеплановые запуски снижены на 30%. • Оборачиваемость запасов выросла на 25 -30%; неликвидные и медленнооборачиваемые SKU снижены на 20 -30%; уровень исполнения поставок - 95%+; сроки поставки сокращены на 20%. • Перестроил коммерческую модель от логики «продать больше» к логике «заработать больше»: ограничивал слабомаржинальный оборот, пересматривал скидки, менял ассорти ментный фокус, усиливал проектные и комплексные продажи. • Кастомные и проектные решения доведены до 35 -40% выручки; дополнительная маржинальность - 8-12 процентных пунктов; цикл согласования кастомных проектов сокращен на 30%.
Управленческий результат: коммерческий блок стал не только источником выручки, а механизмом управления маржей,
запасами, производственной загрузкой, клиентскими обязательствами и вкладом в прибыль бизнеса.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ - ПРОДОЛЖЕНИЕ
ООО «Арлайт -РУС» | ранние рол и
Руководитель дивизиона УрФО / СФО / ДФО | 01.2018 - 02.2020
• Руководил региональным коммерческим дивизионом как бизнес -единицей: выручка, маржа, дебиторка, партнерская сеть, проектные продажи, план -факт и отчетность. • Территория - УрФО, СФО, ДФО; коман да - 20+ сотрудников; рост выручки дивизиона - около 40%; экспансия на Дальний Восток. • Снизил зависимость от отдельных дистрибьюторов, усилил проектный канал и перевел управление дивизионом на показатели, воронку и план -факт.
Менеджер по продажам, УрФО | 09.2017 - 01.2018
• Восстановил регулярные отгрузки и платежную дисциплину ключевых партнеров; снизил просроченную дебиторскую задолженность на 15%.
ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ

Александр Анюшин | CEO / Исполнительный директор / COO
ПРЕМИУМПЛАСТ | директор | 03.2016 - 09.2017
• Создал и управлял бизнесом в производстве и монтаже оконных систем: продажи, маркетинг, финансы, подрядчики, операционная модель, P&L и денежный поток. • Запустил компанию и вывел ее на рынок менее чем за 6 месяцев; достиг операционной окупаемости и сформировал стабильный поток заказ ов.
Группа компаний РУСАГРО | территориальный менеджер / торговый представитель | 06.2010 - 03.2016
• Базовый коммерческий опыт в FMCG -производителе: дистрибуция, розничные сети, традиционная розница, дебиторская задолженность, ассортимент и выполнение пла нов продаж. • Клиентская база - 150+ торговых точек; рост активной клиентской базы - 25%; снижение дебиторской задолженности - 15%.
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПОДХОД
• Начинаю с экономики бизнеса: где зарабатываем, где теряем, какие решения меняют прибыль, денежный по ток и устойчивость. • Собираю первый уровень руководителей вокруг ответственности, а не вокруг должностей: роль, цель, KPI , полномочия, отчетность, план -факт и разбор отклонений. • Не усиливаю рост там, где он разрушает маржу, склад, производство или деньг и. Выручка важна только тогда, когда превращается в прибыль и исполнимые обязательства. • Для собственника строю понятную картину: что происходит с P&L, запасами, дебиторкой, сроками, мощностями, командой и ключевыми рисками.
КЛЮЧЕВОЙ ВКЛАД ДЛЯ СОБСТВЕННИК А
Беру в управление не отдельную функцию, а бизнес -задачу целиком. Мой вклад - связать стратегию, P&L, продажи,
производство, склад, логистику, финансы и руководителей так, чтобы рост выручки превращался в прибыль, деньги,
сроки исполнения и меньшую зависимость от ручного контроля собственника.
ОБРАЗОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА
• Уральский финансово -юридический институт - Экономика и управление на предприятии, 2014.
• Бизнес -школа Laba - Директор по продажам, 2020. • InsightHub - Коммерческий директор, 2021.
• Школа генерального директора Актион - продажи и маркетинг, 2023.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Рассматриваю роли генерального, исполнительного или операционного директора в производственных, торгово -
производственных, дистрибьюторских, инженерных, строительных , электротехнических, инфраструктурных и B2B/B2G-
компаниях. Готов к релокации и командировкам при совпадении по роли, полномочиям, зоне ответственности и уровню
задач.