Генеральный директор( Пандора )

Описание

Лещинский Александр

Москва | Готов к переезду в Санкт -Петербург
+7 (916) 2205250 | avlescinskiy@gmail.com
Linkedin | GitHub | Telegram


Же лае мая
д олжн о сть
Оп ерацио н ны й / Ко ммер че ский д ир ектор
Направление деятельности: Управление коммерцией и операционной деятельностью в ритейле, IT / Интернет / E -
commerce / Marketplace.
Занятость: Полная занятость, полный рабочий день.
График работы: Гибкий график, готов к ненормированному рабочему дню.
Командировки: Готов к командировкам.
Время в пути до работы не имеет значения.
Обо мне Опытный руководитель с 20+ летним опытом управления бизнесом и P&L в ритейле, e -commerce и финансовом секторе.
Эксперт в омниканальных продажах, digital -трансформации и масштабировании бизнеса. Нацелен на достижение
результата через внедрение инноваций, развитие команд и оптимизацию бизнес -процессов. Обладаю навыками
публичны х выступлени й, ведени я переговоров, межличностны х коммуникаци й и управлени я проектами (Agile, Scrum) .
Владею Английски м языком — B2 (Средне -продвинутый). Вожу автомобиль.
Оп ыт р або ты



































Ритейл, e-co m m er ce (2017 -2025)
Pe dan t (2024 -2025)
Уп равляю щ ий д ире ктор
Подчинение : Собственнику 10 сервисных центров
- Открыти л 10 сер висн ы х це н тов в Москве с рентабельностью 10% от оборота.
- Провел Due diligence для сделок M &A, обеспечи в 2х кратный рост стоимости активов .
- Внедрил систему управления бизнеса, снизил логистические расходы на 20% , закупочны е цен ы - на 10% .
A SKONA (2022 -2023)
Дир екто р по о мн икан альн о му р азвитию
Подчинение : Управляющему директору
- Реализовал омниканальную трансформацию: создал единую команду (IT, продакты , дизайн), внедрил сквозную
аналитику, что повысило прибыль на 30%.
- Вывел e -commerce в топ -3 каналов продаж: достиг объема онлайн -выручки 8,1 млрд руб. в 2022 году.
- Оптимизировал UX сайта: рост транзакций на 33%, среднего чека — на 22%.
- Запустил омниканальные сервисы (единая корзина, ЛК) и мобильное приложение: рост среднего чека на 15%,
конверсии — на 50%.
BM L (2020 -2021)
Ко ммер че ский д ире ктор
Подчинение : Собственнику
- Увеличил EBITDA на 30% через оптимизацию ассортимента и каналов продаж.
- Рост доли онлайн -выручки с 10% до 20% за счет выхода на маркетплейсы (Wildberries, Lamoda).
- Снизил операционные издержки на 15% через реинжиниринг логистики.
Su nlight (2019)
Дир екто р по эле ктро нн о й ко мме рции
Подчинение : Генеральному директору
- Увеличил оборот онлайн -канала в 1,5 раза LFL.
- Запустил распределительный склад: рост числа заказов в 2 раза.
- Внедрил омниканальные процессы (бронь онлайн → получение в магазине): рост офлайн -конверсии на 25%.
Ren dez -vo us (2017 -2019)
Заме ститель Уп равляю щ его д ир ектор а
Подчинение : Управляющему директору по продажам
- Разработал стратегию омниканальных продаж: рост конверсии на 22%.
- Запустил мобильное приложение для продавцов: рост мобильных продаж на 35%.
- Оптимизировал UX сайта: рост транзакций на 25%, среднего чека — на 20%.
- Открыл магазины нового формата на базе пунктов выдачи: дополнительная выручка 10% от оборота.
- Обеспечил доставку 80 % заказов на следуюший день: рост выкупа на 30 %.

Ран ний оп ы т Фин ан со в ый се ктор (2002 -2016)
Заме ститель п ред се дате ля пр авле н ия, Дир екто р деп ар тамен та
Системно значимы е банк и (П р иватБ анк, In tern atio nal Ban k of Azerb aijan, Bank o f Cipr us , Ин те рпрог ре ссбан к ).
- Управление P&L розничного бизнеса с оборотом свыше 2 млрд руб./год.
- Развитие сети продаж и запуск 10+ финансовых продуктов для B2C -сегмента.
- Digital -трансформация: рост доли онлайн -продаж с 10% до 35%.
- Карьерный рост: от стажера до члена правления банка.
Начало кар ьер ы (1999 – 2002)
Э кон о мист, А налитик
КП ВОДА , финансов ое управление
- Бюджетирование, финансовое планирование, анализ больших массивов данных.
- Формирование отчетности для предприятий с численностью 2000+ сотрудников.
- Совмещение с обучением в аспирантуре по специальности «Экономика и управление коммунальным хозяйством».
Обр азование Вы сш ее образо ван ие
М ГТУ им. Н.Э. Бауман а (2022 )
Специалист по большим данным (Data Science)
Ключевые компетенции: анализ данных, машинное обучение, Python, SQL, управление data -проектами
ХГА ГХ (1993 —1999 )
Экономист, специальность «Бухгалтерский учет и аудит»
Квалификация: красный диплом
А сп иран тур а
ХГАГХ (1999 —2002 )
Специальность: «Экономика и управление коммунальным хозяйством»
Статус: сдан кандидатский минимум (иностранный язык, философия, экономика), подготовлены научные публикации
До по лн ите льн ое о бр азо ван ие
Th e Fried m an Grou p (2018 )
Профессиональное управление розничной торговлей
Brian Tr acy A cad e my (2017 )
Искусство управления 2.0
Кор пор ативн ы й униве рсите т Re ndez -vous (2017 —2019 )
Программы: эмоциональный интеллект, управление эффективностью (IQ)
Наг рад ы 2023
Лауре ат Ме ждун аро дн ой пр е мии TEA M A WA RDS в категории «Ритейл»
За достижения в развитии омниканальных продаж и внедрении инновационных сервисов
Б лагод ар ствен но е письмо от Asko na Ho m e
За успешную работу по открытию салона и достижение операционных показателей
Клю чевы е
н авы ки

Уп равлен ие и стр атег ия
- Стратегическое управление: Разработка и реализация бизнес -стратегии, P&L management , бюджетирование, юнит -
экономика.
- Управление продажами: Омниканальные продажи, развитие e-commerce и marketplace , управление ключевыми
клиентами ( B2B/B2C).
- Операционное управление: Оптимизация бизнес -процессов, внедрение CRM /ERP -систем, управление логистикой и
цепочками поставок.
- Управление продуктом ( CPO ): Развитие ассортимента, категорийный менеджмент, запуск продуктов.
- Маркетинг: Digital -стратегия, performance -маркетинг ( CPA , CPC , LTV ), бренд -менеджмент.
- Data -Driven подход: Сквозная аналитика, ключевые метрики e-commerce (GMV , CAC , AOV , NPS ), BIG DATA .
Те хниче ские н авы ки и ин струмен ты
- Аналитика: SQL (базовый), Python (базовый для анализа данных), Google Analytics , Яндекс.Метрика, Power BI, Tableau .
- Разработка: Git, Docker , А/Б -тестирование, PostgreSQL .
- Системы : 1C, ERP (SAP, Oracle), CRM (Salesforce, amoCRM), CMS (1C -Битрикс).
Гибкие навыки ( So ft Skills )
- Лидерство: Управление командами 1000+, системное мышление, стратегическое видение, наставничество.
-· Эмоциональный интеллект: Управление эмоциями, эмпатия, разрешение конфликтов (подтверждено тестированием,
2016).
- Коммуникации: Публичные выступления, переговоры, межфункциональное взаимодействие.
Ре ко ме ндации

Предоставляются по запросу