Операционный директор HoReCa (сеть кофеен)( КОФЕФЕСТ )

Описание

Curriculum Vitae Астрелин Александр Станиславович Москва, ул. Старослободская, 3-32. тел. (495) 603-00-82 (дом), (985) 921-59-50 (моб) 27 летний опыт работы в ведущих международных и российских FMCG компаниях на позициях в отделе продаж и маркетинга, 23 летний опыт работы на управленческих позициях высокого уровня в коммерческом отделе. Свободный английский, Высшее образование, водительские права, свободное владение компьютером, высокий уровень ведения переговоров и управленческих способностей. Гражданство Россия Языки и степень владения Русский Родной Английский Свободно Дата рождения 06.01.1968 Семейное положение Женат, трое детей ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ 03.2020 - 06.2024 ООО ПМБК Российская букмекерская компания, основанная в 2008 году. Позиция: Директор розничной сети Подчинение: Зам. Генерального Директора Управление розничной сетью (450 тт) Компанией с полной ответственностью за P&L Написание и внедрение стратегии развития розничной сети Кризисное управление в период пандемии 11.2018 - 10.2019 Uhrenholt ООО является частью холдинга Uhrenholt A/S. Один из крупнейших дистрибуторов продуктов питания на российском рынке Uhrenholt A/S - ведущая международная продуктовая компания с товарооборотом в 550 миллионов евро, осуществляет поставки молочных и мясных продуктов, замороженных овощей и морепродуктов на производство, в розничные сети, рестораны, отели и кейтеринговые компании. Позиция: Генеральный директор Подчинение: Вице-Президент по странам Азии, Африки, СНГ Общее управление Компанией Минимизация убытков, накопленных после начала действия запрета на ввоз молочных продуктов из стран ЕС. Поиск стратегического инвестора и возможных вариантов продажи бизнеса в РФ. Кризисное управление. 07.2018 - 11.2018 Uhrenholt Позиция: Коммерческий директор Подчинение: Генеральный директор Ответственный за коммерческую организацию на территории России во всех каналах сбыта, включая офф-трейд, работа с ключевыми клиентами, торговый маркетинг, развитие бизнеса и обслуживание клиентов. Ответственны за работу с Ключевыми Клиентами Компании. Видение и Стратегия работы в канале. Лидерство в переговорах с Ключевыми Клиентами. Разработка контрактных условий и промо Эффективность продаж, коммерческая и ценовая политика. Разработка, внедрение и контроль системы KPI. Стратегическое и Операционное планирование. Разработка и внедрение системы RTM. Разработка и внедрение торговых условий для Дистрибуторов. Выбор и смена Дистрибуторов. Лидерство в переговорах по контрактам с Тор Клиентами 09.2017 - 05.2018 АО Компания -- лидер в России и в мире по производству напитков живого брожения. Помимо кваса и пива, также производит сокосодержащие напитки, энергетики и минеральную воду. Позиция: Коммерческий директор Подчинение: Генеральный директор Ответственный за коммерческую организацию на территории России во всех каналах сбыта, включая офф-трейд, он-трейд, работа с ключевыми клиентами, торговый маркетинг, развитие бизнеса и обслуживание клиентов. Экспортные операции и частные марки. Ответственный за успешный запуск энергетического напитка СОВА. Ответственный за отношения с ключевыми клиентами федерального уровня и разработку концепции и стратегии в работе с ключевыми клиентами Ведение переговоров с топовыми ключевыми клиентами и определение условий контрактования и рекламных программ как на федеральном, так и на локальном уровнях Эффективность продаж, торгово-ценовая политика Разработка, реализация и контроль системы KPI для отдела продаж и торгового маркетинга Развитие системы RTM, работа по реализации плана в подразделениях и регионах, реализация RTM на федеральном уровне Разработка и реализация торговых условий для дистрибьюторов в целях обеспечения их мотивации Пересмотр и внедрение изменений в работу дистрибьюторских сетей Переговоры с топ-клиентами о контракте 08.2013 - 12.2016 ROUST Inc, г. Москва Группа компаний, одна из первых российских частных компаний, сегодня крупнейшим российский производитель и дистрибьютор премиальных алкогольных брендов в России. Ей принадлежат такие ведущие бренды, как водка " Русский Стандарт", Банк " Русский Стандарт ". Roust Inc. представляет более 35 международных брендов спиртных напитков в России, Украине, Польше и Венгрии, присутствует в более чем 80 рынках по всему миру Позиция: Коммерческий директор Подчинение: Генеральный директор Ответственный за коммерческую организацию Руст Инкорпорейтед на территории России во всех каналах сбыта, включая офф-трейд, он-трейд, работа с ключевыми клиентами, торговый маркетинг, развитие бизнеса и обслуживание клиентов Ответственный за отношения с ключевыми клиентами федерального уровня и разработку концепции и стратегии в работе с ключевыми клиентами Ведение переговоров с топовыми ключевыми клиентами и определение условий контрактования и рекламных программ как на федеральном, так и на локальном уровнях Эффективность продаж, торгово-ценовая политика Разработка, реализация и контроль системы KPI для отдела продаж и торгового маркетинга Развитие системы RTM, работа по реализации плана в подразделениях и регионах, реализация RTM на федеральном уровне Разработка и реализация торговых условий для дистрибьюторов в целях обеспечения их мотивации Пересмотр и внедрение изменений в работу дистрибьюторских сетей Переговоры с топ-клиентами о контракте Достижения: Достижение максимальной доли рынка бренда Русский Стандарт Водка в премиальном сегменте (30%). Увеличение дистрибуции Русский Стандарт Водка до 15 000 торговых точек при сокращении количества дистрибуторов. Лучший в сегменте запуск бренда с точки зрения продаж и дистрибуции (Gancia) Лидерство в процессе интеграции коммерческой части компаний РУСТ, White Hall и Русский Алкоголь 02.2012 - 08.2013 Tele2 Russia International Cellular BV На российском рынке с 2003г. Tele2 - компания федерального уровня. В 2013 г. шведский концерн Tele2 AB продал российское подразделение группе ВТБ. В 2014 г. Tele2 и объединили мобильные активы на базе Tele2, лицензионный портфель объединенной компании охватывает почти всю территорию РФ, с августе 2014 года новый федеральный сотовый оператор Tele2 стал работать в более чем 60 регионах России Позиция: Директор по продажам Подчинение: Вице-президент по Коммерции Разработка и реализация коммерческой стратегии в области продаж, в области управления каналами дистрибуции, в платежной системе, в развитии розничной сети, в области коммерческого развития Построение эффективной коммерческой организации на макро-региональных и региональных уровнях, развитие компетенции и потенциала на всех уровнях структуры продаж Развитие каналов сбыта (национальные сети, продуктовые сети, Интернет и т.д.) Оптимизация взаимодействий с партнерами по каналам платежной системы (терминалы, скретч-карты, банки, и т.д.) Оптимизация экономической эффективности коммерческой деятельности (увеличение прибыли коммерческих операций, снижение издержек в каналах сбыта, повышение доходности взаимодействий с розничными партнерами, системы платежей, контроль эффективности и затрат на BTL, и т.д.) Формирование и развитие торгового маркетинга компании Контроль продажной функции и коммерческого развития компании Отслеживание последовательности исполнения корпоративной культуры, политики, принятых решений и установленных процедур Контроль коммерческих отношений с внешними партнерами с целью отстаивания интересов компании и её акционеров Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных контрактов Ведение ценовой политики, разработка торговых условий и политики сбыта Управление бюджетом отдела продаж Анализ тенденций и перспективы развития рынка для развития продаж, для разработки планов и мероприятий для партнеров, для повышения эффективности бизнес-процессов, разработка инициатив, направленных на увеличение объема продаж Разработка и контроль поддержки информационной системы Ответственность за годовой оборот (объем продаж) около USD 1 млрд., при годовом бюджете USD 50 млн. Достижения: Увеличение доли рынка в регионах присутствия до максимальной за всю историю (33%) В условиях жесткой конкуренции сохранение доходности на уровне Большой Тройки. Увеличение доли В2В на 60% год к году. 01.2009 - 02.2012 SABMiller RUS Британско - Южноафриканская пивоваренная компания, вторая по величине пивоваренная компания в мире, Штаб - квартира в Лондоне. В России до 2012 владела компанией SABMiller RUS, которой принадлежали пивоваренные заводы в Калуге, Ульяновске и Владивостоке. Ключевыми марками компании были Miller, Holsten, , , Velkopopovicky Kozel, Pilsner Urquell Позиция: Национальный Директор по развитию бизнеса Дистрибуторов Подчиненние: Коммерческий Директор Стратегическое и Оперативное планирование. Ответственность за продажи дистрибуторам. Разработка структуры RTM в кооперации с отделами Маркетинга, Финансы и других. Разработка и внедрение плана по дивизионам и регионам в кооперации с DSD и DDDM. Внедрение RTM на национальном уровне. Усовершенствование и внедрение Торговых условий для дистрибуторов для усиления мотивации и фокуса на бренды Компании. Оценка и, в случае необходимости, замена существующих дистрибуторов. Переговоры с ключевыми дистрибуторами. Разработка, переговоры и подписание совместного между SABMiller и Дистрибуторов годового бизнес плана. Оценка рисков SABMiller с точки зрения конкурентной среды. Оценка дистрибуторов на месячном уровне. Обучение и наставничество DDDM, RSM Построение и поддерживание взаимоотношений с владельцами ключевых дистрибуторов и топ менеджерами. 02.2007 - 10.2008 Red Bull Russia Австрийская компания -производитель энергетических напитков, самым известным из которых является одноимённый газированный напиток Red Bull. Является спонсором одних из самых выдающихся и уникальных спортсменов мира, организатором Музыкальной академии и многое др. Свой благотворительный фонд Wings for life Позиция: Коммерческий Директор по развитию каналов продаж Подчинение: Управляющий директор по странам Восточной Европы и РФ Зона ответственности: отдел по развитию продаж во всех каналах, включая канал Современной торговли, Заправочные комплексы, Традиционной торговли и канала немедленного потребления. Задача определить канальную стратегию, разработать, спланировать и внедрить через структуру продаж национальные программы для каждого из каналов продаж. Полная и прямая ответственность за Национальных Ключевых Клиентов, включая лидерство в переговорных процессах с Ключевыми Сетевыми Клиентами, подписание контрактов, согласование промо календарей, как в национальном, так и в локальном масштабах. Лидирующая роль в коммерческой команде Red Bull Russia. Активная роль, как члена менеджерской команды Red Bull Russia с Стратегической целью - сделать Red Bull самым большим в денежном выражении брендом в России за 3 года. Достижения: Подписал 100% top 25 национальных КА сетей (впервые в истории Ред Булл Россия) Создал эффективную структуру взаимодействия отдела по стратегическому развитию каналов сбыта и региональной структурой продаж. Разработал и внедрил систему . Эта система была использована как best practice для других европейских стран Рост продаж 2008 в сравнении с 2007 годом + 80%. 08.2002 - 02.2007 Heineken Brewery Russia Российское подразделение международного концерна HEINEKEN N.V. - лидирующей международной пивоваренной компании в мире, представленной в 71 стране мира. Компания работает на российском рынке с февраля 2002 г., когда был приобретен первый завод в Санкт-Петербурге. На сегодняшний день компания владеет восемью пивоварнями в России. В компании работает более 3000 сотрудников. 08.2004 - 02.2007 Позиция: Национальный Директор по работе с Ключевыми Клиентами Группы Компаний Хейнекен в России Подчинение: Коммерческому Директору Ответственность за национальную структуру отдела по работе с Национальными Ключевыми Клиентами, с целью определения видения и стратегии в работе с Ключевыми Клиентами. Лидерство в переговорах с Ключевыми Сетевыми Клиентами, подписание контрактов, согласование промо календарей, как в национальном, так и в локальном масштабах. Разработка и применение на практике лучших инструментов продвижения продаж из практики других стран, где Heineken занимает лидирующие места. Составление и контроль бюджета. Стратегическая цель - сделать Heineken третьим игроком в России в канале Современной торговли. В отделе работало 74 сотрудника. 09.2002 - 08.2004 Позиция: Региональный Директор по Продажам Подчинение: Национальному off-trade Директору Ответственность за управление коммерческой структурой Heineken Brewery Russia в Центральном Регионе РФ, с целью увеличения объемов продаж, доли рынка путем увеличения дистрибуции, трейд-маркетинг активностей в соответствии с бизнес стратегией Heineken Brewery Russia. В отделе работал 81 сотрудник. Достижения: На позиции National Key Account Director Создал структуру и набрал команду для национального отдела (ранее этого отдела не было) Инициировал запуск нового бренда (Золотой Фазан) на российском рынке. Золотой Фазан стал лидером по продажам в лицензионном сегменте в портфеле компании. Инициировал запуск Heineken в стеклянной бутылке 0,5 л. Этот SKU стал лидером по продажам среди всех SKU Heineken. Увеличил дистрибуцию в канале КА (по согласованному списку) до 100%. Как член команды директоров участвовал в интеграции 8 купленных заводов на территории РФ. Внедрял best practice привезенных из других европейских рынков. Увеличил долю рынка в канале КА с 8% до 15% На позиции Regional Sales Director: Создал дистрибуторские клубы на подотчетной территории, разработал и внедрил систему мотивации дистрибуторов Перевел работу с региональной на канальную Создал эффективную команду по работе с Ключевыми Сетевыми Клиентами. Разработал и внедрил проект по увеличению дистрибуции в канале традиционной торговли Увеличил дистрибуцию в Москве с 61% до 84% Увеличил долю рынка в Москве с 11% до 14% 07.2000-08.2002 Vena Brewery (Carlsberg Group) Позиция: Региональный Бизнес Менеджер Подчинение: Национальному Директору по продажам и Дистрибуции Ответственность за управление коммерческой структурой Heineken Brewery Russia в Центральном Регионе РФ, с целью увеличения объемов продаж, доли рынка путем увеличения дистрибуции, трейд-маркетинг активностей в соответствии с бизнес стратегией Vena Brewery В отделе работало 43 сотрудника Достижения: Провел реструктуризацию бизнес юнита. Перевел работу с региональной на канальную. Создал эффективную команду по работе с Ключевыми Сетевыми Клиентами. Вырастил долю рынка в Москве с 1.7% до 6.3% за полтора года. Разработал и внедрил систему создания дистрибуторских клубов в Москве и всех городах центрального региона РФ, разработал и внедрил систему мотивации дистрибуторов. Увеличил дистрибуцию в Москве с 41% до 75% 01.2000-07.2000 Coca-Cola Refreshments Moscow Позиция: Руководитель отдела Fruktime Подчинение: Генеральному Директору Разработка с бизнес плана и проекта по запуску нового бренда в низкоценовой сегмент. Набор персонала на проект, постановка целей для отдела на основе ключевых показателей (% успешных визитов, время у клиента и т.д.) В отделе работало 18 сотрудников. 12.98-12.99 Coca-Cola Refreshments Moscow Позиция: Менеджер по продажам Подчинение: Директору по продажам 04.97-12.98 Coca-Cola Refreshments Moscow Позиция: Менеджер по продажам в Московскую Область Подчинение: Менеджеру по развитию франчайз территории 12.96-04.97 Coca-Cola Refreshments Moscow Позиция: Супервайзер по вэн-продажам Подчинение: Менеджеру прямых продаж 08.95-12.96 Coca-Cola Refreshments Moscow Позиция: Супервайзер отдела прямых продаж Подчинение: Менеджеру по продажам в каналы отложенного потребления 12.94-08.95 Coca-Cola Refreshments Moscow Позиция: Старший торговый представитель Подчинение: Менеджеру по продажам в каналы отложенного потребления 06.93-12.94 Coca-Cola Refreshments Moscow Позиция: Торговый представитель Подчинение: Супервайзеру отдела прямых продаж Достижения: На позиции Moscow Region Sales Manager: Создание эффективной структуры отдела и набор команды Доля продаж Московской области выросла с 3% до 12% от всех продаж ККРМ Был членом менеджерской команды, которая достигла наивысшей доли рынка компании в Москве и Московской Области 47% (1997 год) за всю историю компании в России. В период кризиса проводил сокращение персонала (Компания сократила персонал с 1100 до 380 FTE) 01.93-06.93 Interperiodica Publishing Позиция: Выпускающий редактор Подчинение: Менеджеру отдела 01.92-01.93 Image LTD Позиция: брокер Подчинение: Директору Образование: 1985-1991 МГТУ имени Н.Э. Баумана Основные тренинги и курсы: Operational Marketing Excellence Finance for non-finance Manager Marketing for non-marketing Manager Dimension of Professional Selling Хобби: Плавание (мастер спорта), футбол, музыка, путешествия, дайвинг, горные лыжи. Рекомендации: доступны по требованию