Product Manager Alcohol/Product Hunter Alcohol/Продакт-менеджер алкоголь/Import Manager Alcohol

Описание

[pict001.jpg] ЧижовАлександрВалерьевич
Мужчина 40 лет родился7 июня1982
+7
+7
a.chizhov@mail.ru — предпочитаемыйспособсвязи
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Руководительотделапродаж
Специализации
—Руководительотделапродаж
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—17 лет2 месяца
Февраль2021 — настоящеевремя1 год8 месяцев
ООО"ТРЭСКОМА
Москва
Продуктыпитания
•Безалкогольныенапитки(производство
•Безалкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
ГенеральныйдиректорКомпания"ТрэсКома основанав2019 году
Занимаетсяпоставкамибезалкогольныхнапитков пива
сироповизамороженногопюревзаведенияобщественногопитания(HoReCa)
МосквыиМО
"ТрэсКома являетсяофициальнымдистрибьюторомкрупнейшихпроизводителей Red
Bull, Pepsi, Coca-Cola ( Добрый итд
ЭксклюзивныйдистрибьюторводаилимонадыЛеденев
Завремяуправлениякомпаниейсущественнорасширенассортимент клиентскаябаза
складскиетерриториииотделлогистики
Завремясуществованиянарынкекомпаниявышланалидирующиепозициивдистрибьюци
и
Должностныеобязанности•Анализиконтролькоммерческойдеятельностиприбыльно
стикомпании
деятельностьпоповышениюприбыли•Стратегическоеитактическоепланированиера
звития•Оценкаирасчетэффективностивсехвидовинвестиций(совместносфинансов
ымдиректором
•Анализиконтрольвзаимодействияруководителейвсехструктурныхподразделений
1. Управлениепродажами1.1. Планированиепланаразвитиякомпании1.2.
Постановказадачпоувеличениюэффективностиработыотделапродаж(увеличениепр
ибылииобъемовпродаж построениедистрибуции расширениезоныпокрытия
1.3. Комплексныйанализпродажпоканаламсбыта
выработкарекомендацийпоулучшениюключевыхпоказателей
2. Закупки
2.1. Контрольтоварногозапаса
2.2. Утверждениеассортиментнойматрицы
2.3. Ротацияассортимента3. Транспортныйотдел3.1.
Деятельностьнаправленнаянаулучшениеэффективностиотдела3.2.
Утверждениепланированиярасширения4. Склад4.1.
Контрольэффективностиработысклада
4.2. Утверждениевнутреннейротациитоваранаскладе
Ноябрь2019 — Февраль2021
1 год4 месяца
ООО"АстИнтернэшнлИнваэронмэнт
Москва ast-inter.ru
Продуктыпитания
•Безалкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
•Алкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
СупервайзеротделапродажДолжностныеобязанности Супервайзер*
Зонаответственности- ЮЗАОг Москвы
* Управлениегруппойторговыхпредставителей контрольработысотрудников ;
* Планированиеипрогнозированиеобъемовпродаж(командныхииндивидуальных ;
* Контрольвыполненияключевыхпоказателейидистрибуционныхзадач
* Анализрезультатовработыгруппыторговыхпредставителей
выявлениеиработаснедостатками
* Мониторингввереннойтерритории поискипереговорысновымиклиентами ;
* Взаимодействиесключевымиклиентами
* Контрольдебиторскойзадолженности
* Ведениетекущейотчетности ;
* Подбор обучение проведениеобучающихтренингов
разработкасистемымотивациидлясотрудников
Январь2018 — Ноябрь2019
1 год11 месяцев
ГруппакомпанийЗАО«НескоСпб»
РуководительотделаразвитияпонаправлениямOn- trade,Off-trade, Сети,
ДистрибьюторыДолжностныеобязанностиидостижения
ГруппакомпанийЗАО«НескоСпб» - ведущийдистрибьюторнатерриторииСЗФО( 8
филиаловпоРФ попродажеэлитногоалкоголя ООО«Джоя»
структурноеподразделениенатерриторииМосквы Московскийфилиал
Должностныеобязанностируководителяотдела:
* Управлениепродажаминазакрепленнойтерритории Москва МО ;
*
Планированиепланапродажотделаиобеспечениевыполненияутвержденногопланапр
одаж ;
*
Постановказадачпоувеличениюэффективностиработыотдела(увеличениеприбылии
объемовпродаж построениедистрибуции расширениезоныпокрытия ;
* Комплексныйанализпродажпоканаламсбыта
выработкарекомендацийпоулучшениюключевыхпоказателей ;
* Подбориобучениеперсонала ;
* Разработкаивнедрениемотивационныхпрограммдлясотрудников ;
* Анализиконтролькоммерческойдеятельностиотделаприбыльностиотдела
деятельностьпоповышениюприбыли
* Контрольдебиторскойзадолженности ;
* Непосредственноеучастиевутвержденииплановпродаж
направленныхнаорганизациюпродажипродукциивустановленныесроки
вколичествеиассортименте ;
* Обеспечениевыполненияплановпродаж утвержденныхруководствоморганизации
;
* Участиевформированиистратегическогоитактическогоплановразвития» ;
*
Самостоятельноеведениепереговоровиподдерживаниеотношенийсключевымиклиен
тами. ;
*
Налаживаниеиподдерживаниевзаимовыгодныхотношенийсостратегическимиклиент
ами ;
* Участиевмероприятияхпосокращениюдебиторскойзадолженности ;
* Участиевпланированиинеобходимыхзапасовтовара ;
* Утверждениеисогласованиеспециальныхусловийдляклиентов
* Оцениватьэффективностьвсехвидовинвестиций ;
* Планированиеиутверждениеежеквартальногоигодовогобюджета
* Контролированиемаркетинговогобюджета, включая
контрольвыполненияклиентамиусловийпомаркетинговымконтрактамисоглашениям
* Проведениеакций итоговуюотчетность
маркетинговыевыплатыикомпенсациипорезультатамихпроведения
учётсвободногопродукта контрольрасходаPOSM материалов ;
* Анализинформацииоконкурентоспособноститоваров одействияхконкурентов
ихценах товарах идеях потребностяхклиентов ;
* Участиевразработкепрограмм направленныхнапродвижениепродукции ;
* Решатьконфликтныеинепредвиденныеситуациивпроцесседеятельности ;
* Участиевразработкестратегиипроектов ;
* Определятьспособывыполненияпоставленныхзадач ;
*
Представлениеинтересоворганизациивовзаимоотношенияхсклиентамивпределахс
воихкомпетенций ;
*
Внесениенарассмотрениеруководстваорганизациипредложенияпоулучшениюдеяте
льностиотделаразвитияповверенномунаправлению ;
*
Осуществлениевзаимодействиясруководителямивсехструктурныхподразделенийо
рганизацииповопросамсвоихкомпетенций
Сентябрь2013 — Январь2018
4 года5 месяцев
Группакомпаний«Градус»
РуководительлинейногоотделапоработесресторанамиДолжностныеобязанностиид
остижения ГруппаКомпаний«Градус»-
ведущийдистрибьюторвРоссиипопродажеэлитногоалкоголя
1. Вподчинении42 сотрудника 2. Обслуживаниеболее1800
ресторановнатерриторииг МосквыиМО
3.Должностныеобязанностируководителяотдела:
* Управлениепродажаминазакрепленнойтерритории Москва МО ;
*
ПостановкаиконтрользадачдляруководителейподразделенийПрямоеподчинение3
подразделениянаввереннойтерритории ;
*
Планированиепланапродажотделаиобеспечениевыполненияутвержденногопланапр
одаж ;
*
Постановказадачпоувеличениюэффективностиработыотдела(увеличениеприбылии
объемовпродаж построениедистрибуции расширениезоныпокрытия ;
* Комплексныйанализпродажпоканаламсбыта
выработкарекомендацийпоулучшениюключевыхпоказателей ;
* Проведениепереговоровнауровнепервыхлицкомпаний ;
* Подбориобучениеперсонала ;
* Разработкаивнедрениемотивационныхпрограммдлясотрудников ;
* Анализиконтролькоммерческойдеятельностиотделаприбыльностиотдела
деятельностьпоповышениюприбыли ;
* Аудитфилиалов
* Контрольдебиторскойзадолженности
Достиженияэффективноеразвитиеотделаот5 сотрудниковдо42 .
2. Клиентскаябазаувеличенана240% с750 до1800
3. Запериодработыобъемпродажувеличенболеечемна200%
Ноябрь2007 — Апрель2013
5 лет6 месяцев
ООО"КомпанияТриумф
ЗаместительдиректорапопродажамВорганизации
ПродажаэлитногоалкоголяДолжностныеобязанностиидостижения
* Разработкастратегииразвитиикомпанииврамкахзанимаемойниширынка ;
*
Формированиепрограммиконтрольвыполнениямаркетинговыхпрограммнаправленны
хнаростдистрибуцииипродвижениипродукциинарынке ;
* ПоискновыхимпортеровдлявведениянарынокРФ
* Организациястартапродажновыхбрендов ;
*
ПроведениепрезентацийкомпаниидлявладельцевипервыхлицкомпанийвходящихнаР
оссийскийрынок
* Контрольнадзакупкамиипродажами ;
* Подборперсонала управлениеиконтрольнадработойторговойкоманды ;
* Планированиеипрогнозированиеобъемовпродаж ;
* Анализконьюктурырынка
проведениемероприятийсцельюсозданияконкурентныхпреимуществкомпании ;
* Постановкаиконтрользадачподостижениюплановыхпоказателейподистрибуции
;
* Обучениеторговыхкоманд
Организациясистемыконтроляэффективностиработыторговойкоманды ;
* Разработкасистемымотивацииторговойкоманды ;
* Контрольнадработойторговойкомандыидистрибьюторов ;
* Взаимодействиесключевымиклиентами
* Ведениеотчетности
Достижения
*
Завремяработывкомпаниипройденпутьотруководителяотделапоработесресторана
мидозаместителядиректорапопродажам ;
* Созданыэффективныеторговыекоманды
* Значительноувеличеныобъемыпродаж ;
* Выводкомпаниина2 местопопродажамвРФ(сегментHoReCa) ;
* Заключеныдистрибуционныедоговорас4
основнымипоставщикамиалкогольнойпродукциинамировомрынке(Diageo,
Maxxum,Campari,Roust Ink)
Октябрь2004 — Апрель2007
2 года7 месяцев
ООО"РоторХаус
Супервайзерторговыхпредставителей(2 годаи6 месяцев
Должностныеобязанностиидостижения Супервайзер* Зонаответственности- ЮАО
ЮВАОЮЗАОг Москвы
* Управлениегруппойторговыхпредставителей контрольработысотрудников ;
* Планированиеипрогнозированиеобъемовпродаж(командныхииндивидуальных ;
* Контрольвыполненияключевыхпоказателейидистрибуционныхзадач
* Анализрезультатовработыгруппыторговыхпредставителей
выявлениеиработаснедостатками
* Мониторингввереннойтерритории поискипереговорысновымиклиентами ;
* Взаимодействиесключевымиклиентами
* Контрольдебиторскойзадолженности
* Ведениетекущейотчетности ;
* Подбор обучение проведениеобучающихтренингов
разработкасистемымотивациидлясотрудников
Достижения 1. Развитиеподразделенияснуля
2. Выводкомандыналидирующуюпозицию
Образование
Высшее
2004 МосковскийГосударственныйИндустриальныйУниверситет
Факультет Юридический Юрист
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Навыки Обучениеперсонала Продажичерездистрибьюторов Развитиепродаж
Управлениепродажами Управлениекомандой
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Обомне Опытработыболее17 лет
Способенработатьнарезультатврежимемногозадачности
Самостоятеленвпринятиирешений иответственензаних
Корректноиаргументированоотстаиваюсвоюточкузрения..
Имеюуспешныйопытведенияновыхпроектов
формированиякомандыснуляимотивациисотрудниковнарезультативнуюработу
Поличнымкачествам коммуникабелен активен пунктуален стрессоустойчив
Знаниекомпьютерныхпрограмм
1СMicrosoft office - науровнеуверенногопользователя