Менеджер по тендерам, конкурсам, аукционам

Описание

Клименко Александр

На вакансию: Cпециалист по тендерам / закупкам.

Фикс от 55000 руб + %

Адрес: Москва, метро
Возраст: 46 лет.

Телефон: 8 926-492-9235
e-mail: 2311107656@mail.ru



ОПЫТ РАБОТЫ

май 2018 г. -- по настоящее время
Специалист по работе с тендерами
ООО "РДЦ", Москва.Автомобильные пассажирские перевозки. Товары для малоподвижных групп населения.
Обязанности:
Создал новый канал сбыта в компании - проведение государственных и коммерческих тендеров. Расширил существующую клиентскую базу. Мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок. Поиск тендерных предложений, подготовка конкурсных предложений и заявок. Анализ целесообразности участия в торгах, подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в торгах, ведение переговоров и переписки с организаторами тендеров. Подготовка и оформление документов для участия в конкурсных торгах, в соответствии с требованиями Заказчиков и ФЗ №44, № 223. Подготовка технических предложений для участия в тендерах. Заполнение формы №2. Взаимодействие с менеджерами по специфике и ценообразованию предлагаемой продукции и технической части заявок. Запрос необходимой конкурсной документации, изучение её требований. Получение разъяснений, контроль изменений в конкурсной документации, выявление в договорах заказчика имеющихся рисков и уведомление руководителей проектов и руководства компании о них. Составление и ведение архива документов, подтверждающих квалификацию компании (договоры, акты, сертификаты, благодарственные письма и т.д.) Работа с претензиями в ФАС, участие в заседаниях, отстаивание корпоративных интересов. Оспаривание решений аукционной / тендерной комиссий, подготовка и участие в рассмотрении жалоб. Полное сопровождение всех выигранных контрактов-вплоть до получения товара заказчиком и получения всех оплат. Выполнение личного плана участия в тендерах 18-19 процедур в месяц. Ведение и контроль внутренней документации (контроль активности площадок, сроки регистрации/аккредитации, ЭЦП, актуальность и наличие внутренних документов компании для участия в процедурах). Методологическая и информационная поддержка сотрудников компании по участию в конкурсах; своевременное информирование о результатах. Работа на площадках (Сбербанк- АСТ, ЕЭТП, РТС-тендер, ММВБ, В2В, Фабрикант, ЭТП ГПБ, Zakaz. РФ, ОТС.ru). Всего более 80-ти площадок. Опыт участия в закрытых конкурсах (умение попадать в пул поставщиков).
Достижения:
Победы в тендерах на сумму более 40 млн. рублей с государственными и коммерческими предприятиями:" Пенсионный Фонд России", ПАО "Сбербанк", Банк "Русский стандарт", " Россельхозбанк".

Декабрь 2015 - май 2018
Менеджер по продажам
ООО "Медтехторг", Москва . Медицинское оборудование, расходные материалы. Лечебно-профилактические учреждения.Обязанности:Продажи в ЛПУ Москвы и Московской области: предварительные переговоры на уровне заведующих отделений и контрактных управляющих, главврачей. -Выполнение плановых показателей и персональных задач; - Проектные продажи, поиск проектов, реализация проектов; - Телефонные переговоры, личные встречи, презентации; - Подготовка и заключение договоров; - Согласование коммерческих условий; - Контроль дебиторской задолженности; - Анализ потребности клиентов, рынка поставщиков услуг, ассортимента конкурентов; - Контроль документооборота. Проверка предоставленной технической документации (ТЗ) на предмет соответствия проекту. Участие в выставочных мероприятиях. Заказ, получение, установка и регистрация квалифицированной ЭЦП на всех активных площадках. Открытие личный кабинетов, получение статуса проверенного поставщика на торговых площадках крупных предприятий. Оформление тендерных займов, банковский гарантий, а так же кредита на исполнение контракта. Отслеживание отправки и получения оригиналов договоров/контрактов от покупателей по электронным процедурам закупки. Присутствие на аукционах от лица компании, при процедурах вскрытия заявок, составление жалобы в ФАС России и его территориальные органы, представление интересов компании при рассмотрении указанных жалоб. Подготовка доверенностей, запросов, писем. Осуществление контроля над наличием денежных средств на счете электронной торговой площадки. Подача запросов в финансовую службу о перечислении денежных средств в качестве обеспечения участия в процедуре закупки. Подготовка 1 и 2 частей заявок, заполнение формы 2 (качественно-технические характеристики материалов); Одновременное ведение несколько проектов; Ведение установленной отчетности. Своевременный обзор и анализ изменений применения законодательства при участии в торгах.Достижения:За время работы принял участие больше чем в 200 закупках. Победы=40%.Июнь 2013 - декабрь 2015Ведущий специалист по тендерам и продажамООО "Дакса", Москва http://daksa-btl.ru Эвент-меропрития, BTL, PR.
Обязанности:
Проведение переговоров (закупки, продажи, услуги, проекты). Мониторинг рынка. Подготовка документации. Заключение договоров различного уровня, активный поиск клиентов, работа в сегменте (В2В и В2С). Взаимодействие с поставщиками и подрядными организациями. Контроль за использованием бюджета. Оперативное реагирование. Выполнение финансовых показателей, отчетность. Разработка и реализация стратегии продаж. Участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий, контроль эффективности по ключевым показателям. Учет и статистика по выигранным/проигранным тендерам. Предоставляю, по запросу руководителя, информацию по оперативному состоянию дел, по участию компании в тендерах, в любое время. Работа с претензиями в ФАС и арбитражные суды. В зависимости от степени осведомленности руководителя в области тендерной торговли, провожу ввод в тему и разрабатываю удобную схему взаимодействия. Своевременное предоставление всей необходимой информации по требованиям к участнику конкурсной или тендерной процедуры; Технологическое участие в тендерной или конкурсной процедуре на электронной площадке. Контроль результатов конкурсной или тендерной процедуры, информирование заинтересованных лиц. Обеспечение выполнения необходимых конкурсных и тендерных процедур; Ведение базы данных тендерной документации. Ведение архива поданных предложений.
Достижения:
Проводил 9 заявок из 10. Выигрывал 4 тендера из 10. Проведена полная реконструкция сайта. Посещаемость сайта и % продаж клиентам, пришедшим из интернета увеличился на 60%.

Май 2008 - июнь 2013
Начальник отдела продаж
Компания "Файрфлай", Москва
Сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт). Реконструкция, оборудование для малоподвижных групп населения. Рекламное производство. Производство печатной, полиграфической, сувенирной продукции
Обязанности:
Работа с входящими запросами потенциальных клиентов; Персональная ответственность за поиск тендеров (количество и сумма) и % побед; Работа с региональными подразделениями: еженедельная рассылка актуальных тендеров, помощь в подготовке заявок, консультации, взаимодействие со смежными подразделениями, расчет скидок и экономической целесообразности участия; Ежедневный мониторинг и поиск перспективных конкурсов на специализированных сайтах, электронных площадках на предмет выявления предстоящих тендеров, потенциально интересных и выгодных для предприятия; Анализ экономической выгоды участия в тендере; Взаимодействие с менеджерами по специфике и ценообразованию продукции; Подготовка необходимой документации, Ведение переговоров и переписки с поставщиками. Отслеживание отправки и получения оригиналов договоров/контрактов от поставщиков. Подготовка доверенностей, запросов, писем и др.; Документальное оформление и сопровождение закупок; Осуществление контроля над наличием денежных средств на счете; Подача запросов в финансовую службу о перечислении денежных средств. Отслеживание кредиторской, дебиторской задолженности; Ведение установленной отчетности. Подготовка и проведение коммерческих тендеров; Контроль заключения договоров, ведение переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с поставщиками; Мониторинг рынка; Заказ товара на склад.
Достижения:
- Расширение географии поставок продукции. - Получение наиболее выгодных условий у основных поставщиков. - Введены новые стандарты проведения выставок и послевыставочной работы, увеличилась эффективность работы менеджеров на 20-25%. - Работал с ФАС. Добился положительных решений по 15-ти претензиям к государственным заказчикам.

Май 2005 - апрель 2008
Региональный менеджер по продажам
ООО "Полиграфспектр" . Промышленное оборудование, техника. Продажа офсетного полиграфического оборудования и расходных материалов.
Обязанности:
Работа по привлечению новых клиентов. Мониторинг и анализ рынка, оперативное изменение политики продаж в зависимости от ситуации на рынке. Оптимизация затрат, увеличение прибыли. Работа с государственными структурами по получению разрешительной документации Контроль, за работой по подготовке коммерческих предложений, заключению договоров. Руководство 25 филиалами. Взаимодействие с дилерами на уровне лиц, принимающих решения, и с собственниками бизнеса Анализ рынка и разработка предложений по развитию продукта в данном направление Составление графика реализации продукта, контроль над выполнением графика реализации Ведение регулярной отчетности в рамках управления продуктами; Обеспечение стратегии развития направления (определение плана продаж по Филиальной сети); Контроль за сроками и качеством реализации продукта; Поддержание, развитие дилерской сети в регионах Мониторинг и анализ конкурентной среды. Составление коммерческих предложений; Консультирование клиентов, презентации новой продукции; Ведение и расширение клиентской базы с нуля до 3000; Взаимодействие с технологами по специфике и ценообразованию предлагаемой продукции и ее технической части; Подготовка договоров/контрактов; Подготовка презентаций, работа в "1:С"; Отслеживание кредиторской, дебиторской задолженности; Одновременное ведение несколько проектов; Ведение установленной отчетности; Ведение переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; Мониторинг рынка; Участие в организации выставочных мероприятий; Прямые и телефонные продажи.
Достижения:
Провёл более 3000 переговоров с потенциальными клиентами, 850 из которых завершились успешным подписанием договоров. Создание сети региональных дистрибьюторов. Расширение ассортимента реализуемой и производимой продукции. Внедрение системы дисконтов и бонусов для клиентов. Организована доставка продукции региональным представителям.

Октябрь 1997 - апрель 2005
Заместитель директора по работе с клиентами
ООО "КИТ" Рекламно-производственная фирма
Обязанности:
Участие в разработке стратегии отдела (определение видения и путей достижения цели) - проведение переговоров (закупки, продажи, услуги, проекты) - разработка акций - подбор персонала - обучение персонала - создание и подготовка бизнес проектов внутри компании - оптимизация бизнес процессов - управление подчинёнными (до 70 человек) Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность; Выполнение запланированного объема продаж; Обеспечение соблюдения ценовой политики компании; Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами; Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов; Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции; Профессиональные достижения: Существенное увеличение клиентской базы. Разработаны и предложены клиентам новые виды продукции и услуг Подготовка базу для актуального и экономически обоснованного ценообразование Поддержка сбыта технической и инженерной информацией о продукте Подготовка данных, необходимых для расчета экономического эффекта Техническая поддержка ведения внутренних технических систем и осуществлять их наполнение данными по продукту. Консультации дилеров по продукту, осуществлять поддержку при проведении обучения и подготовке рекламных материалов Подготовка презентаций для дилерских встреч, семинаров, пресс-конференций и т.д.
Достижения:
Внедрение дифференцированной системы цен. Ведение и расширение клиентской базы с 100 до 8000.

Август 1990 - октябрь 1997
Начальник отдела боевой подготовки
в/ч 7456 Государственная служба.
Профессиональные навыки:
Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров.B2B Продажи. Управление персоналом. Сопровождение клиентов. Управление проектами. Холодные звонки. Деловая переписка. Организаторские навыки. Прямые продажи. Знание основных программ MS Word, PowerPoint, Excel, Outlook Express,1:С. Навыки работы в браузерах (Opera, Google Chrome, Mozilla Firefox и прочих).

Увлечения-художественная литература, киноискусство, плавание.

Опыт работы с группами товаров:
Строительные. ремонтные, рекламные услуги, пожарная безопасность, оборудование для малоподвижных людей,печать,полиграфия,вывески,конструкции,журналы,бланки,буклеты,сувенирная продукция .Продажа мягкой, корпусной мебели.
Продажа офсетного, цифрового оборудования, расходных материалов: красок ,запасных частей, смывок, пластин, пленки.
Продажа предметов медицинского назначения, лакокрасочной продукции, парково-садового инвентаря, продуктов питания. Продвижение ресторанов, клубов .
Закупки материалов для производства рекламы-пленки, пластики, светодиоды, дросселя, акрил, лампы. Продажа соков, нектаров.

Высшее образование
1990
Ленинградское высшее военно-политическое училище.
Военный корреспондент.

Знание языков
Английский -- разговорный.

Повышение квалификации
2017


2010
"Активные продажи на B2B рынках"
.
2005
.
КА "Профессионал".

Гражданство: Россия