Руководитель отдела продаж

Функциональные обязанности:
• Собрал и обучил команду с нуля: проводил собеседования, нанимал программистов и линейный персонал под задачи отдела.
• Управлял полным циклом аккаунтов: от регистрации и оформления до обновления и корректного удаления.
• Разработал и внедрил авторскую методику прогрева аккаунтов, что повысило эффективность массовых рассылок.
• Проводил A/B тестирование продающих офферов, увеличивая конверсию в лид и итоговую продажу.
• Курировал разработку собственного ПО и приложений для автоматизации процессов рассылок.
• Контролировал информационную безопасность: удалял мессенджеры с аккаунтов пользователей при отказе от услуг.
Ключевое достижение:
• С нуля разработал и внедрил универсальный программный комплекс для рассылок полного цикла, автоматизирующий процессы от регистрации аккаунта до массовых отправок в любом мессенджере.

Функциональные обязанности:
• Разрабатывал стратегию продаж и выстраивал долгосрочное планирование развития отдела.
• Формировал бюджеты продаж и контролировал расходную часть в рамках утверждённых лимитов.
• Внедрял новые инструменты и мероприятия для системного увеличения объёмов продаж.
• Проводил анализ эффективности работы отдела и своевременно корректировал стратегию.
• Управлял операционной деятельностью: организовывал работу, координировал сотрудников, контролировал выполнение планов.
• Работал с рекламациями, урегулировал споры и сохранял лояльность клиентов.
Ключевое достижение:
•Снизил затраты на привлечение новых клиентов за счёт внедрения WhatsApp-рассылок в воронку продаж.

Функциональные обязанности:
• Проводил собеседования и осуществлял найм сотрудников, формируя сильную команду отдела.
• Контролировал запуск проектов и согласовывал рекламные материалы напрямую с клиентами.
• Внедрял автоматизированные технологии, снижая затраты на копирайтинг и производство фото/видео контента.
• Создавал и адаптировал контент с использованием ИИ-инструментов: ChatGPT, Midjourney, Sora и других.
• Анализировал эффективность SMM-показателей и обеспечивал стабильное достижение KPI.
Ключевое достижение:
• За короткий срок выстроил безупречное взаимодействие команды с клиентами, ускорив согласование проектов.

Функциональные обязанности:
• Работал с существующей клиентской базой строительного рынка и активно привлекал новых клиентов, включая холодные звонки.
• Проводил презентации продукции и вёл переговоры с первыми лицами предприятий-заказчиков.
• Участвовал в переговорах по продажам на крупные объекты, отстаивая интересы компании.
• Сопровождал клиентов на всех этапах воронки продаж: от внесения в базу до полного закрытия сделки.
• Исполнял обязанности руководителя отдела продаж на время его командировок, управляя командой из шести человек.
Ключевое достижение:
• Реализовал продажи сопутствующих изделий от партнёров компании, что не входило в KPI и принесло дополнительную прибыль.

Функциональные обязанности:
• Ставил цели и задачи менеджерам по продажам, контролируя их выполнение на ежедневной основе.
• Осуществлял контроль над работой команды, обеспечивая дисциплину и выполнение планов.
• Активно расширял клиентскую базу, привлекая новых заказчиков охранных услуг.
• Организовывал мероприятия, направленные на поддержку и стимулирование продаж.
• Проводил обучение сотрудников, включая полевой коучинг и отработку навыков на выездах.
• Выполнял сметный обсчёт объектов, составлял калькуляции и подсчитывал трудозатраты.
Ключевое достижение:
• Создал эффективную группу агентов продаж с нуля, обеспечив её быстрый выход на плановые показатели.

Функциональные обязанности:
• Выполнял личный план продаж, регулярно закрывая сделки по охране объектов.
• Совершал исходящие холодные звонки потенциальным клиентам, расширяя воронку продаж. Проводил онлайн-презентации услуг для заинтересованных заказчиков.
• Оформлял полный пакет сопутствующей документации по сделкам.
• Контролировал проведение сделок на всех этапах: от договора до оплаты.
Ключевое достижение:
• По итогам обучения зачислен в кадровый резерв и повышен до супервайзера.

Функциональные обязанности:
• Организовывал работу участка по производству бумажных пакетов, обеспечивая выполнение сменных заданий.
• Контролировал соблюдение технологических процессов, включая ротогравюрную печать и качество готовой продукции.
• Координировал работу оборудования для фасовки и упаковки, обеспечивая бесперебойность производства.
• Участвовал в запуске новых продуктов, подборе материалов и оптимизации затрат на участке.
• Обучал и наставничал новых сотрудников, распределял задачи внутри смены.
Ключевое достижение:
• Обеспечивал стабильное качество продукции для ключевых клиентов компании и участвовал в оптимизации процессов, сократив сроки выполнения повторных заказов.

Функциональные обязанности:
• Выполнял и перевыполнял ключевые показатели эффективности (KPI) отдела продаж.
• Разработал и внедрил кластерную систему распределения адресного плана для оптимизации маршрутов агентов.
• Обучал новых сотрудников эффективным техникам и навыкам продаж.
• Оперативно решал различные вопросы с техническим блоком компании.
• Проводил бизнес-семинары и обучающие мероприятия для команды.
Ключевые достижения:
• Создал эффективную группу агентов продаж с нуля, обеспечив её быстрый выход на плановые показатели.
• Разработал рекламные материалы, позволившие увеличить помесячный план продаж отдела на 15–25%.

Функциональные обязанности:
• Обеспечивал своевременную подготовку производства к выполнению сменных заданий.
• Составлял, выдавал и контролировал выполнение сменных заданий рабочими цеха.
• Разрабатывал пооперационные графики изготовления продукции для оптимизации процессов.
• Проводил презентации изготавливаемой продукции непосредственно для заказчиков.
• Оказывал помощь конструкторскому бюро в доработке документации.
Ключевое достижение:
• Обеспечил экономию материалов на сумму 2 500 000 рублей за счёт использования отходов и переработки бракованных изделий.

Функциональные обязанности:
• Составлял, выдавал и контролировал выполнение сменных заданий для рабочих участка.
• Обеспечивал безусловное выполнение производственного плана участком.
• Формировал перечни дефицитных деталей, требующих первоочередного изготовления.
• Своевременно обеспечивал сборочные участки необходимыми деталями и заготовками.
• Оформлял сдаточные накладные и составлял материальные отчёты по участку.
Ключевые достижения:
• Организовал эффективное складирование деловых отходов, что позволило экономить листовой прокат.
• Создал склад часто применяемых изделий, ускорив обеспечение сборочных участков.

Функциональные обязанности:
• Осуществлял выдачу наряд-заданий и контролировал их выполнение рабочими участка.
• Организовывал выполнение сверхурочных и аварийных работ при возникновении сбоев.
• Оформлял приёмо-сдаточные накладные на готовую продукцию и материалы.
• Обеспечивал участок необходимыми производственными ресурсами самостоятельно.
• Исполнял обязанности начальника участка в периоды его отсутствия.
• Закрывал дефицит незавершённой продукции без остановки выполнения текущих заказов.
Ключевые достижения:
• Самостоятельно изучил систему конструкторской документации (ЕСКД), что упростило работу цеха и сократило ошибки при производстве деталей.
• Организовал переработку старых металлических отходов прямо на участке, благодаря чему цех получил дополнительные материалы без лишних затрат. (Выпуск продукции составил более 5.000.000р)

Функциональные обязанности:
• Распределял сотрудников по производственным участкам в соответствии с загрузкой.
• Выполнял задания начальника производства и контролировал их исполнение бригадой.
• Обеспечивал производственные участки необходимыми материалами и полуфабрикатами.
• Создавал запасы на участках для бесперебойной работы в сверхурочное время и выходные дни.
Ключевое достижение:
• Обучил сотрудников бригады работе на фасовке, что позволило закрывать дополнительные задачи без найма временного персонала.

Функциональные обязанности:
• Проводил собрания собственников, выстраивал прозрачный диалог с жильцами и решал спорные вопросы.
• Заключал договоры с ресурсоснабжающими организациями, обеспечивая дома коммунальными услугами.
• Вёл переговоры с застройщиком по приёмке новостроек и передаче их в управление компании.
• Сформировал штат линейного персонала: нанял дворников, сантехников и электриков для обслуживания домов.
Ключевое достижение:
• Заключил договоры на управление двумя новостройками и укомплектовал их штатом с нуля.