Руководитель направления

- Развитие отношений и реализация совместных проектов с партнерами - уровень ГО компаний ( топ 5 банков и др.);
- Реализация коммерческой стратегии компании.
- Работа с региональной сетью компании, обеспечение выполнения плановых показателей по направлениям страхования
- Обеспечение экономической эффективности операционной деятельности;
- Управление коммуникациями с партнерами( развитие отношений с ГО партнеров ), проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения, ведение договорной базы;
- Запуск новых проектов, развитие действующих проектов, повышение объемов продаж.
- Аналитика, формализация бизнес-требований, проработка решений, проведение презентаций;
- Взаимодействие с кросс-функциональными командами, согласование принятых решений, консультирование по проектам ;
- Контроль реализации проекта на всех этапах, управление изменениями, сроками, качеством.

Разработка и реализация стратегии развития бизнес-направления( крупный и крупнейший бизнес ПФ): цифровая трансформация бизнеса, оптимизация бизнес-моделей, операций, продуктов клиента;
• Развитие и управление С-level отношениями с клиентами (ТОП-менеджмент, бенефициары), партнерами;
• Работа с заказчиком, оценка и выбор решений (собственные/партнерские);
• Проведение презентаций, защита проекта на комитетах клиента/ банка, подписание контрактов;
• Планирование проекта, подготовка ТЭО, сопровождение реализации проекта;
• Формирование функциональной команды проекта, координация работы программистов, системных интеграторов;
• Контроль реализации проекта на всех этапах, управление изменениями, передача в отдел сопровождения.

Лидирование IT и Digital проектов для заказчиков из B2G, B2B секторов, Поволжье, Урал ;
• Управление проектами и коммуникациями с заказчиками, партнерами, внутренними командами;
• Работа с региональными отделениями, обеспечение выполнения плановых показателей по направлениям.
• проведение региональных и федеральных обучений специалистов региональной сети.
• Развитие продаж, увеличение бюджетной выручки, оптимизация клиентского портфеля. Участие в маркетинговых мероприятиях. Доработка продукта;
• Анализ потребностей заказчиков, планирование решений. Реализация цифровых проектов, работа с проектной командой (формирование, постановка задач, контроль), подрядными организациями;
• Контроль исполнения функциональных требований, договорных обязательств, управление изменениями.
————————————————————
- курирование направлений в Поволжском/ Уральском филиалах
- обеспечение выполнения квартальных, годовых планов + 15%
- разработка и реализация проектов в рекламных, производственных сферах•

• Развитие каналов продаж: банковский канал (залоговое страхование), партнёрский канал: vip-канал, работа с партнерами, лизинговыми компаниями;
• Бюджетирование, планирование работы направлений.
• Мониторинг договоров, поддержание и развитие клиентского портфеля. Контроль ДЗ; Развитие клиентов: партнеры/ ЮЛ, применение портфельного подхода для ЮЛ.
• Поиск новых каналов реализации продаж, обучение партнеров.
———————————————————————-
- развитие партнерских отношений с ТОП 5 Банков региона ( увеличение количества договор +20%)
- развитие канала продаж, закрытие годового плана в 2Q
- участие в крупных контрактах, сопровождение тендерных договоров федерального уровня

Организация работы отдела продаж/построение структуры Колл-центра;
• Формирование команды и руководство работой персонала (50 человек) – подбор, обучение, мотивация, аттестация, контроль;
• Аудит всех бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы. Регулирование, стандартизация и автоматизация процессов, минимизация затрат; Работа с заказчиками , корректировка поставленых целей, составление ТЗ;

• Мониторинг и улучшение показателей качества клиентского сервиса. Расчёт и прогноз нагрузки на персонал.
——————————————————————

-открытие отдела (1,5 месяца, выход на план 1 месяц);
-обеспечила выполнение плановых показателей отдела,увеличение дохода компании;
-поиск и подбор персонала, обучение специалистов

Развитие клиентской базы. Продажа банковских услуг (вклады, карты, инвестиционные продукты);
• Поиск и привлечение новых vip-клиентов. Продажа инвестиционных и страховых продуктов( НСЖ/ИСЖ/ Структурные продукты). Мониторинг финансового рынка;
• Ведение клиентской базы. Продажа страховых и банковских продуктов. Проведение и участие в обучающих мероприятиях компании для vip-клиентов.