Руководитель отдела продаж

Описание

Семейное положение: замужем
Дети: сын 2001 г.р.

Профессиональный опыт
12.2015 - по н.в. ООО Вариант
Руководитель филиала (стартап)
Формирование рабочей команды в регионе (персонал, функциональное взаимодействие между сотрудниками в регионе и взаимодействие с центральным офисом). Формирование - согласование - внедрение системы стимулирования для сотрудников. Сбор и систематизация статистической информации по рынку. Привлечение клиентов. Запуск продаж. Выход филиала на самоокупаемость.

10.2013 – по 11.2015 Консалтинговое Агентство Министри
Бизнес-консультант
Предоставление консалтинговых услуг торговым компаниям. Аудит бизнес-процессов, диагностика продаж. Консультации и практические рекомендации по увеличению продаж и прибыли. Проведение тренингов для продавцов.
Рекрутинг. Поиск и подбор персонала по Москве и другим регионам России.
Работа с заказчиком по запросу, поиск кандидатов, проведение собеседований, проверка рекомендаций.

12.2010 – 09.2012, ЗАО Генезис
Директор по продажам
Управление отделами продаж филиала. Территория – Москва, МО, ЦФО. Организация и контроль коммерческого процесса. Постановка задач подразделениям и аудит их выполнения. Координация коммуникативного процесса между всеми подразделениями, планирование административного бюджета, участие в согласовании, корректировке и исполнении бюджета на основании утвержденных регламентов. Анализ рынка. Ассесмент и коучинг сотрудников сбыта. Ведение переговоров с ключевыми партнерами. Координация деятельности подразделений компании в направлении максимизации прибыли и минимизации издержек. Бизнес-планирование. Актуализация цели/KPI в соответствии с целями компании. 

03.2005 – 12.2010, ЗАО Генезис-М
Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности: обеспечение продаж в аптеки/сети Москвы. Планирование и контроль выполнения сбытовых показателей. Разработка бюджетов и планов. Отбор и обучение сотрудников. Организация взаимодействия с другими подразделениями компании. Мониторинг рынка. Переговоры со стратегическими партнерами. Составление программ стимулирования сбыта. Решение задач по продвижению и внедрению в рынок новых продуктов.
Производственные достижения: Увеличение оборота в 10 раз.
Награждена дипломом компании за «Создание успешной команды менеджеров по продажам».

12.2002 – 03.2005, ЗАО Катрен
Руководитель отдела продаж
Развитие дистрибуции. Создание и организация отдела продаж. Работа с ключевыми клиентами компании: крупный опт и федеральные аптечные сети. Обучение сотрудников. Формирование клиентской базы. Ведение переговоров, заключение договоров. Маркетинговый анализ и мониторинг рынка, клиентов и конкурентов. Разработка индивидуальных программ работы с партнерами. Планирование и бюджетирование. Контроль финансовой деятельности отдела.

08.1997 – 12.2002 ЗАО СИА Интернейшнл
Финансовый аналитик
Должностные обязанности: Анализ финансовой и бухгалтерской деятельности клиентов (аптеки). Планирование и оптимизация товарооборота, товарных остатков, доходов и расходов аптек. Контроль финансовых потоков. Документооборот. Подготовка и формирование финансовых отчетов.

Образование
1996-2001 - Славянская Деловая Академия. Экономика.
2003-2004 – Международный институт менеджмента ЛИНК. Курс «Менеджер и организация», «Менеджер и персонал».
2006 Тренинг – «Ведение сложных переговоров» (Компания Lico)
2007 Тренинг – «Управление команды менеджеров по продажам» (Компания Lico)

Профессиональные навыки
• Развитые навыки стратегического и оперативного планирования
• Опыт управления продажами, коллективом (постановка задач, мотивация, обучение персонала, мониторинг и анализ).
• Опыт личных продаж, ведения переговоров на разном уровне
• Опыт построения работы отдела с нуля, оптимизации рабочих процессов и затрат

Личные качества
Стратегическое мышление, лидерство, ориентированность на бизнес-результат, системный подход к решению задач, способность анализировать и прогнозировать, высокая самоорганизация и личная ответственность.

Дополнительная информация
Гражданство: Россия
Продвинутый пользователь ПК (Windows, Excel, Word, Power Point, MS-Office, Oracle).
Водительские права категории В, личный автомобиль.
Рекомендации по требованию