Руководитель отдела продаж( ПСТ )

Описание

[pict001.jpg] ГрушевскаяАннаВалерьевна
Женщина 42 года родилась4 августа1980
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
grushevskayaav@gmail.com
Проживает УфаГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовакпереезду готоваккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Руководительотделапродаж
Специализации
—Руководительотделапродаж
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

200

руб
Опытработы—20 лет3 месяца
Октябрь2021 — настоящеевремя1 год1 месяц
АльфаРум
Уфа
Розничнаяторговля
•Несетеваярозница мелкийопт
КоммерческийдиректорФормированиекоммерческойполитикикомпании
Планированиеиконтрольбюджета
ПовышениеэффективностидеятельностиподразделенияФормированиестратегиираз
вития
целейдляотделапродажиплановпоихдостижениюКонтрольработыотделапродажвфор
матесобранийииндивидуальныхвстречсменеджерамиАнализиоценкасотрудниковПо
строениеиорганизацияработыотделапродаж—созданиеисовершенствованиескрипт
овпродаж наставничество
проведениетренинговОбеспечениевыполненияплановыхпоказателейОрганизацияэ
ффективнойсистемыпривлеченияновыхклиентовисопровождениядействующихклиен
товНастройкаворонокпродажвCRM (совместностехническимиспециалистами
ЛичныепродажиключевымклиентамУправлениеммаркетингом
планированиерекламныхкомпаний
разработкаиреализацияпрограммповышенияпродажилояльностиклиентовПозицион
ированиенарынке управлениеконкурентнымипреимуществами
контрольиинициированиелокальныхмаркетинговыхакцийАнализконъюнктурырынка
мониторингдеятельностикомпаний конкурентов разработкамер
направленныхнаувеличениеобъемовпродажПостановкастратегическихиоперацион
ныхцелейкоманде(декомпозицияцелейнамесяц
Прослушиваниеианализзаписейзвонковивстречсклиентами
повышениеэффективностиОрганизациясбораинформацииопотенциалесуществующих
клиентовАнализ контрольдеятельностиподостижениюKPI
Анализэффективностиработывсехканаловпродаж
оптимизацияиразвитиеканаловсбытаРазработкаструктуры
запускипродвижениесайта включаяпродающуюмодельпродаж
УТПРаботасключевымиклиентами проведениепереговоровАудитрынка(конкуренты
клиенты риски сегментацияпотребительскогоспроса икорректировкаплана
бенчмаркингОрганизацияработыпопривлечениюновыхклиентов
развитиебазыклиентовПостроениевзаимодействияфункциймаркетингаипродажПос
троениесистемыконтролякачестваобработкилидовПланированиесистемыпродвиже
ниякомпаниииразвитияпродажпоРФУчастиевпрофильныхвыставках конференциях
Июнь2019 — Сентябрь2021
2 года4 месяца
ОООИППНовыеТехнологии
Уфа
Промышленноеоборудование техника станкиикомплектующие
•Оборудованиеистанкидлядобывающей энергетической
нефтегазовойихимическойотрасли(монтаж сервис ремонт
Нефтьигаз
•Добычанефти
Руководительотделапродажимаркетинга(удаленно
Построениеотделапрямыхпродажс0
ОрганизацияработыотделапродажПланированиепродажиконтрольвыполненияплано
вреализациипродукцииКомпанииУвеличениедолирынкаПоискпотенциальныхклиент
овВедениепереговоровнауровнетопменеджеровнасторонеклиентов
установлениедолгосрочныхотношенийВедениепереговоровнаразныхуровняхЛичны
еB2B продажисосреднимчекомот5 000 000 руб
Анализконъюнктурырынка мониторингдеятельностикомпаний конкурентов
разработкамер
направленныхнаувеличениеобъемовпродажУправлениеканаламипродажКонтрольза
ведениемсистемыCRM,
отчётностьпопродажамОптимизациябизнеспроцессовАнализиоценкасотрудниковС
озданиесистемыэффективноговзаимодействиясосмежнымиструктурнымиподраздел
ениямиОрганизацияопытнопромышленныхиспытанийнефтепромысловогооборудован
иянапредприятияхнефтегазовогокомплексаПроектнаяработаПроектныепродажисд
линнымцикломсделкиРаботасновымипродуктамиизаказчикамиОрганизацияэффекти
внойсистемыпривлеченияновыхклиентовисопровождениядействующихклиентовУча
стиевпрофильныхвыставках конференциях Ведениепереговоров
Январь2017 — Май2019
2 года5 месяцев
UNIQE LIFE
Россия
Розничнаяторговля
•Несетеваярозница мелкийопт
РуководительотделапродажОптовыеирозничныепродажиУвеличениеобъемовпродаж
на30%
ПоискклиентовирасширениеклиентскойбазыУправлениепродажамипотелефонуПрог
нозированиеипланированиепродаж
повышениеэффективностиОценкарыночногопотенциалапродуктоврынковИнтернетм
аркетингРазработкаируководстворекламныхкампанийипрограммамипродвиженияИ
зучениеперспективныхрынковсбытатоваровиуслугКабинетныйиполевоймаркетинг
овыйанализрынкаЦенообразованиеКонкурентныйанализМедиапланированиеПродви
жениепродукцииКонтрольэффективностиканаловпродвиженияМаркетинговыйанали
зрынкаЦенообразованиеКонкурентныйанализМедиапланированиеПродвижениепрод
укцииСозданиеLanding-page,
интернетпродвижениеРаботасклиентамиипартнерами
Сентябрь2016 — Декабрь2016
4 месяца
Уфаойл- ОПТАН ГК
Уфа www.optan.ru
Нефтьигаз
•Нефтехимия(продвижение оптоваяторговля
•ГСМ топливо(розничнаяторговля
•ГСМ топливо(продвижение оптоваяторговля
МенеджерпоуправлениюпроектамиСтартаппроектпоразвитиюнаправлениянефтехим
ииПроработканаправленийсбытанефтехимическойпродукции
Июль2014 — Июнь2015
1 год
Бурсервис ОАО НПП
Уфа burservice.ru
Промышленноеоборудование техника станкиикомплектующие
•Оборудованиеистанкидлядобывающей энергетической
нефтегазовойихимическойотрасли(продвижение оптоваяторговля
•Оборудованиеистанкидлядобывающей энергетической
нефтегазовойихимическойотрасли(монтаж сервис ремонт
•Оборудованиеистанкидлядобывающей энергетической
нефтегазовойихимическойотрасли(производство
НачальникотделамаркетингаДостижения
внедриламодельработысновымиклиентами
выстроилаработупоповышениюлояльностичерезпроведениеконкурентнойразведки
ивведенияанализаудовлетворенностиработойскомпанией
Маржинальнаяприбыльувеличиласьв1,5 раза
Планированиеиорганизацияпродажновойпродукции
Продвижениебренда
Продвижениеновойпродукциинарынке
Планированиемаркетинговойдеятельности
Медиапланирование РекламаиPR.
Разработкапредложенийгенеральномуикоммерческомудиректорупокорректировке
стратегическогоплана
Стратегическиймаркетинг пофакторныйанализ
Конкурентныйанализиразвитиепродаж
Программыпродвиженияпродукциинарынок
Работасклиентами
Проведениепрезентаций
Планированиеиразработкарекламныхкампаний
Проведениевыставок
Разработкаиконтрольреализациирекламнойкампании
Участиевсовещанияхпоповышениюкоммерческойэффективностиистратегическомуп
ланированию
подготовкапредложенийнаутверждениекоммерческомуигенеральномудиректору
Подготовканеобходимыхотчетов
Организацияпроцессапродаж
Работаспотенциальнымиклиентами
Улучшениеворонкипродаж
Выводновойпродукциинарынок
Расширениегеографиипродаж
Работанадключевымипоказателямиэффективностипродаж
Апрель2010 — Апрель2013
3 года1 месяц
НКАльянс
Москва www.allianceoilco.com/
Нефтьигаз
•Нефтепереработка нефтехимия(производство
•Добычанефти
•Добычагаза
•ГСМ топливо(розничнаяторговля
•ГСМ топливо(продвижение оптоваяторговля
Начальникотделаанализакоммерческойдеятельностикомпании
Менеджеротделаанализа
Достижения повысилаэффективностьбизнесана30%,
внедривмодельконтролямаржинальностииценообразованиянанефтепродукты
улучшилаотборклиентовкомпаниипоконкурсупредложениянаилучшейценыпокупки
Планирование организацияиконтрольдеятельностисбытовыхподразделений
Разработкапланаповышенияпродаж
Анализкоммерческойдеятельности
Контрольреализацииплановпродаж анализпланфакт пофакторныйанализ
анализразвитиярегионов
выработкапредложенийнаутверждениекоммерческомудиректору
Увеличениепоказателейэффективностипродаж опт розница
Контрольценовойполитикиврегионахпродаж
Контрольработысклиентами
Ценообразование расчетэкспортнойальтернативы контролькотировок
Проведениеежедневныхоперативок
участиевсовещанияхпокоммерческойдеятельностикомпании
составлениепрогнозовипроверкаихдостоверности подготовкаотчетов
Прогнозированиесценариевразвитиякомпаниинаосноверазвитиятрендовипострое
ниямоделей
Выработкапредложенийпокорректировкестратегическогопланирования
Контрольрегиональныхпродаж
сборрегиональныхотчетовивыработкапредложенийнаутверждениекоммерческомуд
иректору
Маркетингкоммерческойдеятельностикомпании
Определениеемкостирынка конкурентныйанализ
Повышениекоммерческойэффективностииэффективностипродаж
Ценообразование
Планированиекоммерческойдеятельности
КонтрольвыполненияосновныхKPI Компанииианализотклонений
БюджетированиеЦФОвчастиМаркетинг
Презентациидляакционеровкомпании
Подготовканеобходимыхотчетов
Октябрь1999 — Сентябрь2009
10 лет
ГазпромнефтехимСалават ОАО
Салават gpns.ru/
Нефтьигаз
•Нефтепереработка нефтехимия(производство
•ГСМ топливо(розничнаяторговля
•ГСМ топливо(продвижение оптоваяторговля
Начальникотделамаркетингапродукциинефтехимии Менеджеротделамаркетинга
Лаборантхимическогоанализа
Достижения изменилапроцессывзаимодействиямаркетингаипродаж
маркетингаипроизводства взаимодействиесклиентами
внедрилаформульноеценообразование
Всоставепроектнойкомандыприбылькомпанииувеличиласьв3 разадо5,7 млрд руб
Планированиеиорганизацияпродажновойпродукции Работасклиентскойбазой
Анализиисследованиярынка
Изучениеконкурентнойпозициикомпании
анализактивностиконкурентовипозиционирование
Продвижениеновойпродукциинарынок
Руководствопродажами
Прогнозированиеипостроениесценариевразвитиякомпаниинаосноветрендовимето
довмоделирования
Исследованияемкостирынка построениесегментированияклиентскойбазы
Контрольвыполненияосновныхбизнеспоказателей(маржа EBITDA, объёмпродаж
ианализотклонений
Контрольреализацииплановпродажиразвития
подготовкапредложенийкоммерческомудиректору
РазработкапредложенийимероприятийподостижениюпоказателейKPI Компании
Повышениекоммерческойэффективностикомпании
Мониторингценовойполитикипродаж проведениеежедневныхоперативок
участиевсовещанияхпокоммерческойдеятельностикомпании
Повышениеэффективностипродаж Работасбизнеспроцессамиотделапродаж
Составлениееженедельных ежемесячныхотчетовипрогнозов
Ценообразование разработкапредложенийпоформульномуценообразованию
расчетпаритетовУправлениекомплексоммаркетинга
Планированиеиуправлениемаркетингмикс
Стратегическоепланирование
Проектнаяработа
Продвижениепродукции
Наработкаклиентскойбазы
B2B продажи
Управлениеэкономическойэффективностьюпродаж
Поддержкафункциипродаж
БюджетированиеЦФОМаркетинг
ежемесячныйконтрольпланфактвыполненияпоказателей
Поискновыхпотенциальныхрынковсбыта
Проектнаяработа
Презентации
Работассайтом
Медиапланирование РекламаиPR.
Проведениевыставок
Анализэффективностииспользованиямаркетинговогобюджета
Образование
Высшее
2005 Оренбургскийгосударственныйуниверситет Оренбург
Промышленныйменеджмент Промышленныйменеджмент
1999 Салаватскийиндустриальныйколледж
Промышленноеигражданскоестроительство Техниктехнологстроитель
Повышениеквалификации курсы
2022 АкадемиябизнесаВикторииШухат
ОнлайнАкадемия г Москва Управлениеперсоналом
2018 ОнлайнакадемияЕвгенияРенуа
ЗДИнновэйшнс Интернетреклама
2017 Интернетмаркетинг
СанктПетербургскаяшколателевидения Интернетмаркетинг
2008 Управляющиймаркетингомфирмы
НОУИнституткомпьютерныхтехнологий Управляющиймаркетингомфирмы
2007 Академиямаркетинга
ООО"Академиямаркетинга Промышленныймаркетинг
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Навыки Управлениепродажами Продвижениебренда Маркетинговыйанализ
Маркетинговыеисследования Стратегическиймаркетинг
Разработкамаркетинговойстратегии Бизнеспланирование
Планированиемаркетинговыхкампаний Планированиепродаж Развитиепродаж
Проведениепрезентаций Интернетмаркетинг Ведениепереговоров
Работасключевымиклиентами Построениеотделапродажс0
Бизнеспланразвитияпродаж Захватрынка Организаторскиенавыки
Работавкоманде Управлениеперсоналом Ростобъемовпродаж Ценообразование
Деловаяпереписка ВВпродажи ВСпродажи Экономическийанализ Бюджетирование
CRM Оптимизациябизнеспроцессов Организационноеразвитие
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ГазпромнефтехимСалават
ОАОБорисЮрьевич(Исполнительныйдиректор
Обомне 19 летпореализациипрограммростапродаж
увеличенияприбыльностибизнеса построениясистемыанализа
контроляиповышенияэффективностипродажвсвязкесмаркетингом
выстраиваниякачественныхбизнеспроцессовиразработкемотивационныхпрограмм
повышающихрезультатыдеятельностиподразделенияпродаж
Вработеприменяюпроактивныйподход обладаюгибкиммышлением
аналитическимиспособностямииорганизаторскиминавыками
стратегическийипредпринимательскийскладума
умениепредлагатьразныеспособырешениясвоихпрофессиональныхзадач
энергичность ответственность структурированность
Умениеформироватькомандуимотивироватьсотрудников
навыкнаставничестваиобученияподчиненных Ориентируюсьнаконечныйрезультат
Выстраиваюпартнерскиеотношениясбизнесомиперсоналом
Достижениеростаприбыливкомпании"ГазпромнефтехимСалават в3 раза
Достижениероставыручкив1,5 разавкомпании"Бурсервис
Достижениеростамаржинальногодоходана30% вкомпанииАльянс