Компания "Оптимакрос"
О нас и о продукте:
Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.
Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.
Чем предстоит заниматься:
Сфера ответственности Менеджера по развитию партнерской сети делится на два блока:
1. В рамках блока Привлечение новых партнеров:
- Разработка стратегии работы с новыми партнерами (целевой портрет, требования, ожидания), ведение воронки работы с патрнерами для роста объема партнерского бизнеса Оптимакрос, сегментация
- Поиск, выход на контакт и коммуникация с новыми потенциальными партнерами
- Проведение встреч со стейкхолдерами партнера, презентация вендора Оптимакрос и рыночного предложения, ценностного подхода к сотрудничеству, презентация и понимание партнерской программы
- Согласование и контроль индивидуальной Программы развития Партнера, основанной на базовом предложении
2. В рамках блока Развитие существующих партнеров:
- Разработка стратегии работы с существующими партнерами Компании для роста объема бизнеса, связанного с Оптимакрос вместе с каждым партнером
- Планировать и координировать мероприятия по постоянному развитию практики Оптимакрос в партнерах интеграторах, нацеленные на рост консалтинговой практики, продаж, бизнес-экспертизы
- Инициировать и проводить квартальные бизнес-ревью встречи, согласовывать и контролировать мероприятия по итогам таких встреч по планированию продаж, маркетинга, текущих проектов, найма и обучения сотрудников интегратора, повышения экспертности пресейл активностей и качества реализации проектов. Проводить анализ планов и фактических результатов
- Быть точкой контакта по различным вопросам и осуществлять координацию взаимодействия партнера и вендора
- Поддержание в актуальном статусе информации о ресурсах партнера, проектах, статусов запросов к вендору
- Участие в улучшении партнерской программы, анализ точек повышения эффективности взаимодействия и ценности вендора для партнера
- Защита интересов вендора и принципов партнерской программы в рамках разбора конфликтных ситуаций
Что мы ждем от кандидата: - Отличное знание рынка ПО и интеграторов корпоративного b2b рынка автоматизации бизнес-процессов (EPM, CPM, ERP, IBP, бюджетирование, интегрированное планирование, прогнозирование)
- Общая эрудированность по теме управления, менеджмента, бизнес-консалтинга
- Желательно, но не обязательно, наличие контактов в среде крупнейших системных интеграторов РФ, специализирующихся на внедрении бизнес-приложений
- Желателен прошлый опыт работы как в вендоре, так и в интеграторе на позициях в продажах, развитии бизнеса
- Самостоятельность в работе, системность
- Умение работать через декомпозицию глобальной цели на подзадачи и движение по разработанному плану
- Практическое умение выступать модератором диалогах и встречах, занимать
Общие задачи: - Активное участие в проектах автоматизации взаимодействия партнеров и вендора
- Улучшение существующих и внедрение новых бизнес процессов
- Формирование регулярной отчетности в рамках коммерческого блока
Работа у нас - это: - Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
- Возможность удаленного формата работы;
- Прозрачная система вознаграждения;
- Возможность соблюдать work/life balance;
- Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
- Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
- Возможность обучения английскому языку;
- А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.