Ведущий менеджер по продажам на маркетплейсах (Wildberries, OZON)

11 Декабря

от 150 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Горизонт-Рус"

• Системная работа по продажам на маркетплейсах (WB, Ozon, Mvideo, Яндекс, Мега маркет и др.).

•Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения товаров по всем категориям (бытовая техника, электроника, товары категории DIY и др.).
• Контроль за выполнением плановых показателей: оборот, маржинальность, прибыль, % выкупа товаров, увеличение оборотов т.д.
• Составление прогнозов продаж товара по номенклатуре (месяц, квартал, год).
• Управление большим количеством товарных позиций, контроль ценообразования, контроль сроков выведения новых товаров.
• Оптимизация процессов для быстрого вывода товаров на первые страницы, поддержание товаров в ТОП выдаче на маркетплейсах.
• Заведение карточек товара на маркетплейсах, контроль качества размещаемого контента.
• Анализ текущего рабочего ассортимента, изучение возможности потенциального расширения ассортимента. Запуск новых позиций, брендов, категорий товаров.
• Настройка и оптимизация рекламных кампаний для снижения ДРР и увеличения ROI.
• Работа с ключевыми словами и SEO-оптимизация карточек товаров.
• Управление воронкой продаж для увеличения конверсии (увеличение % показателей CTR, CPO, ДРР)
• Проведение глубокого анализа конкурентов, контроль состояния карточек товаров (контент, выдача, характеристики, цены) и поиск точек роста.
• Формирование и тестирование различных гипотез продаж. Планирование и проведение акций на маркетплейсах.
• Ежедневный контроль и обеспечение отгрузок, взаиморасчетов с площадками, работа с претензиями и браком.
• Контроль за документооборотом и товародвижением.
• Ежедневное отслеживание динамики продаж на маркетплейсах, отслеживание уровня магазинов на площадках и рейтинга товаров в продаже.
• Анализ конкурентов и принятие решений в сфере маркетинга и ценообразования на основе аналитических данных - GFK, MoneyPlace, Mpstats, wbstat.
• Работа с отзывами и вопросами на площадках, выявление проблем и их решение.
• Взаимодействие со смежными отделами по решению оперативных вопросов.

• Подготовка отчетности по ключевым показателям руководству.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы с маркетплейсами от 3-х лет!
• Опыт на рынке в бытовой и электронике обязателен!
• Знание правил работы (торговли) на вышеуказанных площадках.
• Уверенный пользователь ПК, навыки работы в 1С Торговля и склад
• Навыки увеличения трафика и конверсии. Обеспечение плановых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, маржинальность продаж, ДРР, CTR и др. метрики.
• Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать стратегию запуска новых товаров.
• Отслеживание остатков товара, определение необходимого количества товаров в наличии, повышение уровня локализации.
• Экспертный анализ конкурентного окружения, отслеживание трендов в категориях и товарах. Поиск новых категорий товаров.
• Ценообразование, расчет Unit-экономики.
• Аналитический склад ума, навыки работы с большой номенклатурой товаров Грамотность, обучаемость, умение работать в команде.
• Уверенное владение Excel, MS Word, сервисами Google, программами аналитики.

• Комфортный офис (СЗАО район Куркино)
• 100 % «Официальная» Зарплата (Оклад 150 000 рублей + бонусы ежемесячные/ежевартальные)
• График работы: 5/2, с 9.30 до 18.00; формат - только офис;
• Постоянную работу в стабильно развивающейся компании (компания существует на рынке более 23 лет)
• Дружный коллектив
• Перспективы карьерного и профессионального роста