Управляющий развитием дистрибуторов / Distributor Account Executive

10 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Unilever"

Присоединяйтесь к команде Food Solutions, чтобы разделить наше искреннее увлечение работой с продуктами питания – именно это делает наших сотрудников уникальными экспертами и помогает нам оставлять конкурентов далеко позади.

Чем вам предстоит заниматься:

• Реализовывать стратегию дистрибуции/коммерческой политики Компании в сегменте HoReCa;
• Выполнять бизнес-планы Компании в регионе (Москва), обеспечивать выполнение целевых показателей, координацию работы дистрибьюторских компаний;
• Выполнять план по привлечению новых клиентов;
• Обеспечивать достижение задач по расширению клиентской базы, представленности и увеличению потребления у клиентов;
• Определять новые возможности для развития продаж, укрепления конкурентного преимущества продуктов Компании в регионе и самостоятельно участвовать в вводе новых продуктов в меню/ассортимент/прайс-лист наших клиентов;
• Обеспечивать проведение переговоров на уровне собственников, директоров;
• Обеспечивать результативное взаимодействие с ключевыми клиентами дистрибьюторов;
• Проводить мониторинг рынка на наличие новых ключевых клиентов и обеспечивать возможность внедрения ассортимента Фуд Солюшен Professional в меню;
• Производить анализ, контроль и осуществлять необходимые действия для реализации среднесрочных, долгосрочных задач в зоне ответственности.

Что мы ожидаем:

• Высшее или среднее специальное образование;
• Опыт работы в сфере продаж, преимущественно в канале HoReCa от 2 лет, опыт ведения дистрибьюторов;
• Навыки взаимодействия и совместного развития клиентской базы с торговыми представителями дистрибьютора;
• Навыки управления ключевыми клиентами;
• Навыки ведения переговоров и презентаций;
• Уверенный пользователь Microsoft Office;
• Сильные коммуникативные навыки, заинтересованность в росте и развитии, нацеленность на результат;
• Высокий уровень клиентоориентированности;
• Английский – базовый уровень.