Технический менеджер по работе с партнерами

31 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "Positive Technologies"

Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности.

Уже более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики.

Мы работаем с крупнейшими игроками рынка из самых разных отраслей: телеком, банки, oil&gas, промышленность, госы и другие. Проекты для наших заказчиков помогают реализовывать ведущие партнеры, интеграторы и дистрибьюторы. Команда по работе с партнерами — двигатель не только бизнеса, но и всей индустрии. Мы вместе с партнерами анализируем, чего не хватает отрасли для развития киберзащищенности, и выстраиваем сотрудничество с заказчиками: через прогнозы и аналитику, мероприятия, обучение, планирование совместных проектов.

Приходи к нам, чтобы помочь сделать мир безопаснее.

Какие вызовы вас ждут:

• Стать сердцем нашей компании. Мы не про стандартный подход к партнерским продажам. Для нас важно объединять РТ с ключевыми партнёрами и помогать строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
• Работать над совместным результатом. Вы будете вместе с партнерами создавать планы работ, проводить переговоры и презентации, думать над формированием и развитием стратегии технологического партнерства.
• Работать с тех командой партнера в разрезе общей стратегии развития
• Развивать совместный бизнес. Важно увеличивать количество и масштаб проектов, чтобы вместе достигать новых вершин. Мы работаем с технической командой партнера, чтобы вместе усиливать сообщество кибербеза.
• Быть хранителем экспертизы. Нам важно быть экспертом по своим партнерам, передавать информацию коллегам, которые тоже ведут работу с этими заказчиками по другим направлениям.
• Стать Trusted Advisor для своего партнера. Для партнера мы - единая точка входа по любым техническим вопросам. Мы находим ответы и решаем самые сложные кейсы быстро и эффективно.
• Думать про уникальность каждого партнера. Планировать и реализовывать индивидуальные планы развития своего партнёра. Знать структуру партнера, ключевых сотрудников, обучать специалистов партнера, развивать компетенции внутри партнера, следить за наличием и актуальностью продуктовых стендов, оценивать степень лояльности к компании ключевых сотрудников партнера и делать ещё много всего интересного!

Что для нас важно:

• Знание и понимание как устроено и работает ИТ в заказчиках (ОС, сеть, виртуализация, инфраструктура)
• Знание современных трендов в области кибербезопасности,
• Знание технологий и классов решений мониторинга информационной безопасности, средства защиты конечных точек, защиты web-приложений, средств анализа защищенности и сетевой безопасности
• Знание и понимание актуального ландшафта угроз информационной безопасности.
• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений.
• Нацеленность на результат, проактивность, творческий подход в решении задач.
• Успешный опыт выстраивания коммуникаций со смежными командами.
• Знание требований действующих законодательных актов и стандартов обеспечения ИБ (187 ФЗ, 152 ФЗ, 44 ФЗ, 223 ФЗ и др).

Что мы предлагаем

• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития