Tech Pre-Sale менеджер (программное обеспечение)

09 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Эмбедика"

Embedika — научно-ориентированная ИТ-компания, разработчик корпоративных систем на основе технологий обработки естественного языка и машинного обучения.

Мы — команда инженеров, аналитиков и юристов, которые исследуют данные и способы работы с ними.

Наша команда следит за рынком, выступает на конференциях в сфере legaltech и анализа данных. Объединяет опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы создавать решения, которые помогают профессионалам, а не заменяют их.

Мы ищем Tech Pre-Sale менеджера наших решений, который будет осуществлять техническое сопровождение продаж и поможет исключить необходимость привлечения специалистов из смежных отделов на ранних этапах процесса продаж. Наша основная задача - успех клиента, эффективность и развитие. Мы стремимся понять проблему, упаковать решение и принести пользу.

Чем предстоит заниматься:

• Проведение презентаций (ppt и «живой» системы) с потенциальными клиентами всей линейки решений компании

• Взаимодействие с представителями клиента в качестве технического консультанта в рамках проведения пресейла

• Участие в коммуникациях с клиентом на предмет выяснения функциональных и технических требований

• Сбор, формализация, формирования бизнес-требований от клиента

• Управление ожиданиями клиента

• Участие во внутренних встречах с коллегами для обсуждения и выработки оптимального пути решения задач клиентов

• Составление индивидуальных презентаций демо-роликов, описывающих способы решения задач клиентов

• Написание технической части ТКП. Подготовка коммерческих предложений, расчет спецификаций и оценки работ по внедрению российского ПО

• Написание технических заданий

• Участие в маркетинговых активностях компании

• Подготовка шаблонных материалов для нужд компании

• Подготовка отчетности Директору Департамента Продаж

Наши ожидания по опыту и навыкам:

• Успешный опыт в сопровождении продаж IT продуктов в B2B/B2G сегментах от 3х лет

• Опыт грамотного проведения переговоров, навыки презентаций

• Понимание базовых принципов разработки IT-продуктов, способность быстро изучить и понять специфику продукта

• Навыки обследования, сбора и формализации бизнес-требований, написания технической документации

• Высшее техническое образование, преимущественно в сфере IT

• Хороший технический бэкграунд, способность быстро осваивать новые предметные области, системность мышления

• Аналитический склад ума, способность находить общий язык с техническими сотрудниками и бизнесом

• Развитые софт скилы, грамотная устная и письменная речь

• Энергичность и оптимизм, желание учиться

• Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации

Будет плюсом:

• Опыт участия в проектах по интеллектуальной обработке текстовых данных

• Опыт работы с ML-технологиями​​

Мы предлагаем:

• Отличную возможность сформировать портфолио проектов для крупного бизнеса в области data science

• Интересные и громкие сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level

• Широкую зону ответственности, отсутствие границ в профессиональном и карьерном развитии

• Свободу действий и самостоятельность в принятии решений

• Отсутствие бюрократии, легкость решения рабочих вопросов, компетентное руководство, которое находится на передовой современных технологий

• Работа в аккредитованной IT компании

• Комфортный офис в центре Москвы

• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока

• Гибкие начало и конец рабочего дня, комфортный график работы