Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Product Sales)

19 Ноября

от 300 000 до 400 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Флант"

Ищем специалиста, который будет наращивать проникновение технологий Deckhouse на рынок отвечать за продажи в отдельные отрасли.

О компании

Deckhouse — вендор продуктов для построения надёжной инфраструктуры. Мы развиваем ведущую Kubernetes-платформу в России и первую виртуализацию с поддержкой контейнеров, а также набор инструментов для мониторинга, хранения секретов, управления версиями кода и не только.

Наши продукты закрывают инженерам других компаний весь спектр инфраструктурных задач: от управления контейнерными нагрузками и удобной доставки приложений до сложной виртуализации и observability. А также они помогают разработчикам хранить секреты, управлять версиями кода, логами и автоматизируют другую рутину.

Чем предстоит заниматься

Вам предстоит наращивать проникновение технологий Deckhouse на рынок и взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями, в том числе устанавливать и развивать партнёрские отношения с заказчиками на уровне ЛПР, взаимодействовать со специалистами заказчика на других уровнях, контролировать прогресс продвижения сделок по воронке продаж и сопровождать сделки до подписания контракта.

Работа с заказчиками:

• Выявлять потребности заказчика и соотносить их с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.

• Готовить и проводить презентации по отдельному продукту или экосистеме продуктов.

• Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.

• Погружаться в пилотные проекты и координировать их.

• При необходимости налаживать коммуникации и координировать горизонтальные связи на уровне инженеров Deckhouse и инженеров заказчика. Знать сотрудников заказчика из разных департаментов, в том числе ЛПР, разбираться в их ключевых показателях эффективности (KPI), а также иметь возможность влиять на процесс принятия решений.

Работа в команде:

• Работать в команде представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры, технического пресейла и маркетинга.

• Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.

• Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.

Требования

• Опыт в пресейле — от 3 лет.

• Понимание Linux, Kubernetes, технологий виртуализации и мониторинга, знание продуктов Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere и методологии DevOps.

• Умение анализировать и подбирать техническое решение, а также оценивать его бюджет.

• Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, руководителями команд разработки и эксплуатации, DevOps-инженерами.

• Понимание ландшафта Open Source-продуктов и их монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.

• Опыт проведения очных встреч с заказчиками на разных уровнях, включая C-level, и участия в публичных мероприятиях, в том числе в качестве спикера.

• Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов в рамках технического пресейла.

У нас вы сможете:

• Работать в компании с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные инженерные продукты и делает крутые проекты у заказчиков.

• Работать в удалённом формате (в режиме home office). Однако важно быть в Москве, поскольку будут очные встречи с партнёрами и заказчиками.

• Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами в предметной области, в том числе бесплатно учиться в «Deckhouse Академии».

• Влиять на процесс и результат.

Оплата и условия

• Полностью «белая» зарплата, основанная на окладе и бонусах, которые зависят от динамического процента от продаж.

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.

• Командные бонусы.

• ДМС со стоматологией и телемедициной в вашем городе.

• Скидка 50% на онлайн-сервис психотерапии «Ясно».

• Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.

• Рабочее место там, где есть интернет.