Компания "Курский электроаппаратный завод"
В связи с расширением, компания КЭАЗ приглашает на конкурсной основе Руководителя товарного направления (ЭУИ).
Основные задачи:
- Участие в разработке стратегии по продукту или продуктовому направлению
- Поиск и анализ продуктовых гэпов/разрывов. Инициация продуктовых проектов
- Выстраивание стратегии ценообразования по ценовым сегментам (В,С,Н,УН)
- Предоставление консультаций (технических и операционных) менеджерам отделов продаж по продуктам и тенденциям в данной области
- Подготовка технических и ценовых сравнений с конкурентами и составление ассортиментных матриц по артикулам продукции конкурентов
- Поддержка маркетинга продаж в части создания и проведения промо-акций по продукции с целью увеличения доли рынка и прибыльности продуктовой линейки
- Постоянное информирование отделов продаж и маркетинга по обновлениям продуктовой линейки, особенно в области инноваций
- Управление всем процессом создания как стандартной, так и нестандартной продукции, сотрудничая с логистическим управлением и управлением поиска продуктов компании, включая подготовку бизнес-кейсов по новым продуктам, не включенным в стандартный портфель
Ждем от Вас: - Понимание жизненного цикла продукта. Знание процесса и процедуры разработки продукта. Основные этапы разработки продукта. Организация сервисного обслуживания. Процесс снятия с продаж
- Навыки работы с внешними поставщиками и внутренними ресурсами компании (понимание бизнес-процессов компании). Договоренности, контрактные обязательства, работа с себестоимостью и входным ценообразованием. Работа со сроками. Понимание ключевого ресурса. Умение выстраивать бизнес-процессы
- Умение определять реальные потребности клиента (боли jobs to be done) и платежеспособного спроса. Умение проводить интервью и создавать фокус группы. Понимание формирования added value, в том числе и в конкурентном поле, формирования требований к новому продукту (технические характеристики, целевая себестоимость)
- Умение построить модель каскада цен от себестоимости до цены на полке. Понимание ценовой эластичности; факторов, влияющих на ценообразование на комплементарные и облигаторные аксессуары. Понимание dP.
- Инициативность, новаторство (способность действовать инициативно и нестандартно, задавание вопросов, наблюдательность, любознательность), личная ответственность за результат
- Навыки коммуникации и презентации
Мы предлагаем: - Работа в лидирующей российской компании по производству электротехнического оборудования
- Комфортные условия работы и атмосфера взаимоподдержки в кругу настоящих профессионалов
- Оформление по ТК РФ
- Система мотивации: оклад + годовая премия (в зависимости от уровня компетенций)
- Обязательные командировки (РФ и за пределы)
- Система обучения и развития сотрудников
- Корпоративная мобильная связь, ноутбук.