Компания "Юниформ Металл"
Сейчас у нас идет активное развитие отдела продаж. И вы можете применить свой опыт в этой области.
Позиция руководитель отдела продаж. Полная занятость в офисе в Москве, 5/2 – м. Полежаевская
Позиция для активных и смелых людей – управление отделом продаж самый сложный участок бизнеса, никакой халявы, волка ноги кормят. Готовы, добро пожаловать.
Основные задачи:
- Организация отдела продаж.
- Подбор менеджеров, собеседования кандидатов.
- Чёткое и системное управление отделом продаж.
- Корректировка и автоматизация бизнес-процессов в отделе продаж.
- Разработка, контроль и корректировка регламентов отдела.
- Проведение планёрок 3 раза в неделю в отделе продаж.
- Ежедневная проверка у менеджеров списков работы с клиентами на день, корректировка, проработка этих списков, указания по «дожиму» клиентов.
- Ежедневный контроль обзвона клиентов менеджерами, помощь и раздача указаний менеджерам.
- Контроль и отслеживание договорённостей менеджеров с клиентами о сделках. Следить, чтобы они выполнялись, чтобы менеджеры делали контрольный звонок клиенту, выяснять почему до сих пор не заключена сделка, кто за это отвечает и помогать решать эти вопросы. Также разбирать эти вопросы на планёрках. В этом поможет CRM.
- Проверка отчётов по результатам у менеджеров каждый день.
- Проверка занесения информации менеджерами в CRM-систему и в 1С.
- Тестирование менеджеров знаний продукта и техникам продаж.
- Составление еженедельных и ежемесячных планов для менеджеров.
- Проводить сложные встречи-переговоры совместно с менеджерами.
- Проводить обучение и тестирование менеджеров техникам и специфике продаж, а также обучения по продукту.
- Ежедневное заполнение, ведение и анализ отчёта по работе отдела продаж - ключевого индикатора деятельности компании, показывающего динамику развития бизнеса.
- Отслеживание показателей по выполнению планов менеджеров каждый день.
- Пересмотр и корректировка планов и системы мотивации отдела.
- Проведение регулярного аудита отдела продаж с целью найти дыры.
- Анализ клиентов. ABC -анализ.
- Оценка работы менеджеров по продажам.
Требования:
- В команде нужен позитивный и амбициозный руководитель, обладающего хорошими навыками, способный добиваться результата
- Смелость и стрессоустойчивость
- Пунктуальность и ответственность – есть задача, делай, причем в тот срок, который обговорили.
- Опыт ведения телефонных продаж и переговоров один на один.
- Опыт активных продаж.
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 5-х лет.
- Опыт работы с крепежными изделиями, строительными материалами
- Знание 1С
- Умение применять CRM, а не просто знать как она устроена.
- Если вы уже устали или ищете где можно расслабиться, то вам не к нам.
Вознаграждение:
- Основное вознаграждение – % с выполнения плана ВСЕГО отдела продаж. Тут все в ваших руках – будете активно и правильно управлять отделом через показатели и обучаться – будете зарабатывать прилично.
- Также есть оклад.
- Мы растем поэтому возможностей для роста (как профессионального, так и финансового очень много).
- Если вы дочитали до конца, то пришлите ответным письмом три пункта, что бы вы сделали в первые две недели работы.