Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

15 Ноября

до 300 000 руб.

Партнерские Вакансии

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "Custom-Recruitment"

Наша компания, состоящая из 20 человек, уже более 3 лет реализует продукцию на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет в нише кухонной мебели с ассортиментной матрицей в 25 SKU и ежемесячной выручкой около 20 млн руб. Мы недавно запустили собственное производство, что позволяет нам контролировать весь процесс изготовления продукции и оперативно увеличивать объемы производства.

В связи с запуском собственного производства мы ожидаем увеличение объема продукции в 3 раза и ставим перед собой цели двукратного рост выручки, поэтому сейчас мы ищем в команду опытного руководителя отдела продаж (РОПа), который поможет нам эффективно реализовать нашу продукцию на рынке, а также обеспечит стратегическое управление и координацию работы сотрудников (3 менеджера) для достижения поставленных результатов.

Условия труда и мотивация

  • ЗП на руки: Всего 250-300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.)

  • ЗП на руки на испытательный срок: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

  • Место работы: Работа в офисе из г. Малаховка

  • График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

  • Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей

  • Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

  • Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

  • Контролировать и оценивать эффективность

  • Мотивация, обучение и развитие команды

  • Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела

  • Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников (3 менеджера по маркетплейсам) подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как:

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

  • Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

  • Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

    • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

    • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

    • Динамика цен и представленность товаров в категории

    • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

    • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

  • Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

  • Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе)

  • Работа по созданию и заполнению карточек товара

  • Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

  • Организация производства и поставков, включая коммуникацию с сотрудниками производства и склада

  • Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

  • Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

  • Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

  • Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии)

Критерии оценки кандидата

  • Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя отдела

  • Опыт работы с маркетплейсами ОЗОН и Вайлдберриз от 2 лет

  • Опыт управления командой на маркетплейсах от 3-4 менеджеров

  • Приветствуется опыт работы в товарах для дома

  • Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

  • Опыт работы с сервисами аналитики

  • Опыт работы с SEO-оптимизации

  • Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

  • Опыт работы с рекламными кабинетами

  • Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

Похожие вакансии

13 Ноября

Руководитель направления минеральной воды

Москва

Компания "НПП Кузбассрадио" Обязанности : Построение сквозного процесса управления продуктом ; Разработка и внедрение непрерывного...

Отправить резюме подробнее

13 Ноября

Руководитель электронной коммерции (e-commerce)

Москва

Компания "TRUE INTELLIGENCE" О компании: Мы являемся одним из крупнейших Российский производителей посуды под торговой маркой Kalitva ТМ —...

Отправить резюме подробнее

13 Ноября

Руководитель операционных процессов (администратор торгового зала)

Москва

Компания "METRO Cash & Carry" Руководитель операционных процессов в сеть торговых центров METRO Cash&Carry Обязанности: Управлять...

Отправить резюме подробнее

13 Ноября

Специалист по продажам (ТЦ Елоховский пассаж)

Москва

от 77 000 руб.

Компания "Интерком" Продавец-консультант в салон Т2 (Елоховский Пассаж) от 77 000 ₽ на руки ООО Интерком Москва, Замоскворецкая...

Отправить резюме подробнее

13 Ноября

Руководитель направления развития международных пректов

Москва

Компания "Гринатом" Обязанности: Обеспечение роста портфеля зарубежных заказов и выручки по плавучим энергетическим решениям ООО...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Продажи / Торговля: