Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

25 Октября

до 300 000 руб.

Партнерские Вакансии

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "Custom-Recruitment"

Наша компания, состоящая из 20 человек, уже более 3 лет реализует продукцию на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет в нише кухонной мебели с ассортиментной матрицей в 25 SKU и ежемесячной выручкой около 20 млн руб. Мы недавно запустили собственное производство, что позволяет нам контролировать весь процесс изготовления продукции и оперативно увеличивать объемы производства.

В связи с запуском собственного производства мы ожидаем увеличение объема продукции в 3 раза и ставим перед собой цели двукратного рост выручки, поэтому сейчас мы ищем в команду опытного руководителя отдела продаж (РОПа), который поможет нам эффективно реализовать нашу продукцию на рынке, а также обеспечит стратегическое управление и координацию работы сотрудников (3 менеджера) для достижения поставленных результатов.

Условия труда и мотивация

  • ЗП на руки: Всего 250-300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.)

  • ЗП на руки на испытательный срок: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

  • Место работы: Работа в офисе из г. Малаховка

  • График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

  • Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей

  • Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

  • Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

  • Контролировать и оценивать эффективность

  • Мотивация, обучение и развитие команды

  • Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела

  • Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников (3 менеджера по маркетплейсам) подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как:

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

  • Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

  • Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

    • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

    • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

    • Динамика цен и представленность товаров в категории

    • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

    • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

  • Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

  • Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе)

  • Работа по созданию и заполнению карточек товара

  • Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

  • Организация производства и поставков, включая коммуникацию с сотрудниками производства и склада

  • Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

  • Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

  • Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

  • Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии)

Критерии оценки кандидата

  • Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя отдела

  • Опыт работы с маркетплейсами ОЗОН и Вайлдберриз от 2 лет

  • Опыт управления командой на маркетплейсах от 3-4 менеджеров

  • Приветствуется опыт работы в товарах для дома

  • Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

  • Опыт работы с сервисами аналитики

  • Опыт работы с SEO-оптимизации

  • Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

  • Опыт работы с рекламными кабинетами

  • Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

Похожие вакансии

23 Октября

Менеджер по продажам (ст. м. Киевская, ТЦ Европейский)( Новатрейд )

Москва

от 90 000 руб.

Компания "Новатрейд" Привет! Мы команда Т2. Приоритетом в нашей работе является понимание потребностей, проблем и устремлений не только...

Отправить резюме подробнее

23 Октября

Менеджер по продажам в салон связи Т2 (ТЦ "КВАРТАЛ ВЕСТ")

Москва

от 65 000 до 120 000 руб.

Компания "Новатрейд" Привет! Мы команда Т2. Приоритетом в нашей работе является понимание потребностей, проблем и устремлений не только...

Отправить резюме подробнее

23 Октября

Менеджер по продажам в салон связи Т2 ( ТЦ "Черёмушки")

Москва

от 65 000 руб.

Компания "Новатрейд" Привет! Мы команда Т2. Приоритетом в нашей работе является понимание потребностей, проблем и устремлений не только...

Отправить резюме подробнее

23 Октября

Оператор 1С отдела продаж

Москва

от 60 000 руб.

Компания "АСТ, издательская группа" Коллеги, обращаю ваше внимание на то, что данная вакансия открыта в издательстве "Азбука-Аттикус"....

Отправить резюме подробнее

23 Октября

Руководитель отдела оптовых продаж( Компания IXORA )

Москва

от 150 000 до 250 000 руб.

Компания "Компания IXORA" IXORA (ИКСОРА) – крупнейшая федеральная оптово - розничная компания автомобильных запчастей и аксессуаров. За 20...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Продажи / Торговля: