Компания "Микробор Композит"
Компания Микробор – один из крупнейших в РФ производителей твердосплавного режущего инструмента и инструмента из сверхтвёрдых композиционных материалов один из немногих в мире производителей полного цикла инструмента. Резидент ОАЗ "Технополис Москва".
Предлагаем возглавить команду амбициозных и успешных продажников с высокой экспертизой в технических продажах инструмента + личные продажи.
Возможно, вы топовый продажник, но в компании Вам не дают расти до РОПа - тогда приходите к нам!
Обязанности:
- руководство отделом продаж и ведение от 2-5 ключевых клиентов лично.
- координация работы служб с целью своевременной отгрузки инструмента в срок:
- менеджеры отдела продаж;
- производственная служба;
- отдел внутреннего контроля качества;
- участие в составлении планов продаж и поступлений в разрезе месяц\квартал\полугодие\год;
- контроль исполнения плановых показателей;
- работа с менеджерами отдела продаж – обучение, мотивация, курирование работы, решение сложных ситуаций;
- взаимодействие с потенциальными клиентами из числа производственных компании России и СНГ сфер металлургии, тяжелого машиностроения, автомобилестроения, нефтеперерабатывающей и аэрокосмической отрасли, ВПК, производителей сверлильно-бурильного инструмента, подшипников, потребительского оборудования, а также предприятий обработки твердых сплавов и сверхтвердых материалов;
- проведение переговоров с потенциальными клиентами, проведение презентаций с целью реализации производимой продукции;
- понимание технологий производства потенциальных клиентов для осуществления подбора твердого и сверхтвердого режущего инструмента, режимов резания совместно с инженерами по внедрению;
- работа с рекламациями;
- поддержание и развитие клиентской базы;
- администрирование продаж, аналитика, мотивация подчиненных;
- участие в маркетинговых мероприятиях, отраслевых и профильных выставках;
- взаимодействие с инженерами Центра Внедрения и Техподдержки, организация и участие в выездных испытаниях инструмента на территории клиента;
- отражение работы с клиентами в CRM системе Битрикс.
Обязательные требования:
- знание номенклатуры таких производителей как Sandvik, Iscar, SECO, TaeguTec, Pramet, Korloy, Kennametal, Gesac, Oke;
- базовые знания технологий обработки металлов резанием;
- опыт работы в сфере металлообработки;
Требования:
- общая эрудиция и интеллект;
- реализованный опыт руководящей работы в продажах будет Вашим преимуществом;
- отсутствие внутренних барьеров для общения на разных уровнях - технолог, менеджер по снабжению, руководитель департамента, руководитель предприятия;
- навыки проведения презентаций (компании, продукта);
- бесспорный плюс - готовность продемонстрировать ключевые компетенции в продажах: установление контакта, выявление потребности клиента, навык проведения презентаций, работа с возражениями, проведение переговоров, закрытие сделки;
- высокие коммуникативные навыки, гибкость;
- лидерские качества и амбиции возглавить отдел продаж;
- высокая степень обучаемости;
- понимание, что ответственность не ограничивается рамками рабочего дня, и цель не просиживать в офисе, а зарабатывать!
- уверенное использование ПК, в т.ч. готовность изучения специализированного ПО;
- английский язык приветствуется.
Будет здорово, если в вашем арсенале:
- высшее техническое образование (в приоритете: металлорежущие станки и инструменты, технология машиностроения, мехобработка или инженерный факультет в профильном техническом ВУЗе);
- знание и опыт работы с современным металлорежущим инструментом, оснасткой и станочным оборудованием;
- опыт применения и внедрения инструмента в металлообработке;
- опыт работы в CRM системах.
Условия:
- мы предлагаем работу в компании – производителе твердосплавного и сверхтвердого режущего инструмента, резиденте ОЭЗ "Технополис Москва";
- понятная система вознаграждения и возможность влиять на уровень своего дохода и зарабатывать без верхней планки!
- работа с инновационным продуктом (КНБ, ПКА, керамика, а также твердосплавный инструмент);
- возможность обучения и повышения своих технических компетенций как внутри компании так и во внешних образовательных организациях;
- командировки по РФ, СНГ и дальнему зарубежью (при должном уровне владения иностранным языком);
- рабочее место - комфортный офис на территории ОЭЗ "Технополис Москва";
- оформление с предоставлением всех гарантий по ТК РФ;
- компенсации: годовой абонемент в фитнес клуб на территории, использование корпоративной мобильной связи; каршеринг и поездки на такси на корпоративном тарифе, обучение за счет компании!