Компания "PROTEAM"
В связи с расширением крупной московской компании, известной как онлайн-медиа для предпринимателей, требуется сильный Руководитель отдела продаж интернет-рекламы с АКБ и опытом в СМИ / Коммерческий директор онлайн-медиа. Мы предлагаем конкурентные условия труда, высокую ЗП и гибридный формат работы с возможностью посещать офис по необходимости.
Мы – онлайн-медиа для бизнеса от крупного федерального банка. Мы рассказываем о том, как вести бизнес в России: выпускаем статьи, которые помогают открыть и развивать свое дело, разбираем новые законы и важные новости, подсвечиваем тренды на разных рынках, рассказываем истории успеха и провала реальных предпринимателей. Предоставляем аудитории экспертные материалы о законодательстве, инструментах для продвижения и заработке. Наши читатели: более 2х миллионов предпринимателей и тех, кто хочет ими стать, а также людей, интересующихся бизнесом и новыми технологиями.
Почему открыта вакансия:
Каждый год мы кратно растем. Для реализации намеченной стратегии на 2025 год нам необходимы дополнительные трудовые ресурсы, в том числе ты!
Что предстоит делать:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж портфеля продуктов в сфере рекламы и EdTech;
- Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам;
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, заключать крупные сделки;
- Формировать сильную команду продаж, мотивировать ее на достижение результата;
- Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста продаж;
- Внедрять эффективные инструменты продаж и KPI для оценки результативности;
- Взаимодействовать с другими отделами компании (маркетинг, продукт, разработка) и в тандеме с CPO и CMO драйвить рост продуктового портфеля;
- Готовность изменять процессы продаж и внедрять лучшие мировые практики и технологии автоматизации продаж;
- Достигать амбициозных целей по объему продаж и прибыли;
- Внедрять CRM и выстраивать воронку продаж;
- Проводить личные встречи с клиентами при необходимости;
- Регулярно проводить обучения для сотрудников отдела продаж, разбирать внутренние кейсы, регламентировать процессы и создавать скрипты для развития команды и повышения коммерческих показателей подразделения;
- Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах;
- Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды;
- Администрировать работу смежных подразделений, в том числе клиентский сервис и коммерческая редакция;
- Доукомплектовать свой отдел и активно участвовать в отборе кандидатов, постоянно повышать квалификацию сотрудников через внутреннее обучение;
- Актуализировать клиентскую базу, активно привлекать новых клиентов и развивать текущих – в том числе самостоятельно;
- Проводить переговоры, организовывать встречи, на ежедневной основе проводить презентации о возможностях компании, фокус на продажах бандлами;
- Выполнять план продаж, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность;
- Взаимодействовать с ключевыми руководителями компании;
- Жить цифрами с регулярным сведением отчетности и оптимизацией расходов, в том числе проводить регулярный контроль ключевых метрик и отчетности, мониторинг и анализ трендов и рисков, для выявления проблем и возможностей для улучшения;
- Достигать выполнения и перевыполнения коммерческих показателей на постоянной основе;
- Осуществлять запуск и контроль новых проектов, для увеличения прибыльности выделенного направления бизнеса.
Что желательно иметь кандидату:
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора или Руководителя отдела продаж в B2B сегменте от 3-х лет (дополнительный опыт развития B2G/B2C направлений будет большим плюсом);
- Успешный опыт продаж рекламы, особый плюс - опыт продаж сложных технологических продуктов/услуг в сфере EdTech;
- Опыт вывода на рынок новых продуктов;
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне, презентационные навыки, эффективное владение всеми инструментами продаж;
- Наличие действующей базы клиентов с готовностью ее постоянно пополнять – обязательно;
- Знание рынка корпоративного обучения и/или технологий искусственного интеллекта будет преимуществом;
- Опыт построения отделов продаж с нуля и/или оптимизации существующих отделов;
- Успешный опыт выстаивания, оптимизации и контроля бизнес-процессов;
- Опыт и желание не только “руководить”, но и закрывать сделки самостоятельно;
- Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров;
- Навык обучения коммерческого персонала, опыт работы с командой;
- Знание основных показателей эффективности рекламных кампаний в digital-среде;
- Ответственность, инициативность, собранность;
- Сильные лидерские качества, способность создавать команду и управлять ей;
- Аналитический склад ума, нацеленность на результат и умение быстро принимать решения;
- Умение эффективно организовывать свое рабочее время;
- Знание английского языка будет являться преимуществом, но необязательно;
- Стратегическое мышление. Умение из стратегии перекладывать в практическое русло цели и задачи;
- Готовность работать «в долгую» от 5 лет, с полной вовлеченностью в наш проект с ответственностью за результат.
Мы предлагаем:
- Достойную оплату труда от 200 000 руб. на руки + % от продаж. Плановый уровень заработной платы успешного сотрудника на этой позиции после прохождения испытательного срока составляет от 400 000 руб.;
- Оформление по ТК РФ;
- Пятидневная рабочая неделя, гибкое начало и окончание рабочего дня;
- Гибридный график работы – 2 дня офисные, остальные по желанию;
- Стильный, комфортный офис в центре Москвы;
- Возможность делиться своими знаниями и обмениваться опытом в команде, посещать конференции/митапы и т.д.;
- Возможность роста в компании;
- Современный подход во взаимодействии между коллегами, как в иностранных корпорациях;
- Отпускные по ТК РФ. Регулярно выгоняем сотрудников в отпуск, чтобы избежать выгорания!
- ДМС после испытательного срока.
Если ты разделяешь стандарты работы современных бизнес-медиа, стремишься становиться лучше каждый день, хочешь работать в команде единомышленников и зарабатывать больше рыночного, откликайся. Будем рады пригласить тебя в нашу команду!