Руководитель отдела продаж( Дэнис Фарм Консалтинг )

25 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "Дэнис Фарм Консалтинг"

Дэнис Фарм - современная российская компания, которая работает на рынке фармацевтической индустрии с 2001 года и уже 23 года создает лучшие продукты на рынке фармацевтики.

Основное направление деятельности: выведение продуктов и их активного продвижения на фармацевтическом рынке – «От регистрации до присутствия на аптечной полке, от анализа проекта до воплощения его в жизнь».

В связи с активным ростом и развитием компании рассматривается кандидат на позицию Руководитель отдела продаж (создание департамента с "0") /Директор по развитию.

Обязанности:

• Подготовка уникальных ценностных предложений для потенциальных клиентов (с учётом выявленных потребностей, обоснованных на проведённом анализе рынка);
• Разработка и реализация стратегии продаж (в том числе адаптируя маркетинг-стратегию продвижения компании), направленной на увеличение доходов и доли рынка;
• Поиск и привлечение новых направлений и «рынков»;
• Заключение договоров на реализацию и внедрение любого из сервисов компании и создание условий для продления и/или масштабирования контрактных отношений;
• Создание эффективного департамента продаж с учётом финансовых показателей и планов;
• Обеспечение выполнения планов продаж;
• Подготовка КП (совместно с руководителем проекта) для потенциальных Заказчиков (производителей), включающее в себя аналитические данные по продажам и планирование продаж на период проекта;
• Создание аналитики по каждому проекту о его маржинальности и предполагаемой финансовой выгоде;
• Планирование и предоставление отчетности по периодам;
• Оптимизация процессов, внедрение современных инструментов автоматизации и аналитики.

Требования:

• Релевантный опыт работы не менее 10лет;
• Обязательно профессиональное знание и опыт работы в фармацевтическом рынке: крупные аптечные сети; производители; консалтинговые компании из области фармы; фармацевтические дистрибьюторы и интернет-площадки);
• Подтвержденный оцифрованный опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на позициях директора по развитию/ директор по инновациям/ руководителя отдела продаж или коммерческого директора;
• Способность самостоятельно принимать решения в рамках стратегических целей и задач компании;
• Навыки построения и структуризации бизнес-процессов в области продаж;
• Отличные аналитические способности, гибкое системное мышление, умение грамотно отстаивать собственную позицию и отвечать за результат;
• Профессиональные навыки переговоров; умение анализировать большой объем информации и на основе анализа формировать стратегию для дальнейшей реализации проектов;
• Обязателен опыт создания департамента продаж с "0" (в том числе разработка эффективной системы KPI);
• Наличие самостоятельности в решении поставленных задач, высокая ответственность за результат.

Условия:

• Локация (офис г. Москва - преимущественно; или Санкт-Петербург);
• Уровень дохода формируется из Fix+Kpi (обсуждается индивидуально);
• Индивидуальный график работы (обсуждаем);
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полис ДМС (после испытательного периода);
• Гибкие стандарты компании, минимум бюрократии и открытое к диалогу руководство.