Руководитель отдела продаж b2b( TopComputer )

15 Ноября

от 250 000 до 350 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "TopComputer"

TOP COMPUTER

ㅤ

Название: "ТопКомпьютер", более 20 лет на рынке.

Направление деятельности: крупнейший поставщик (ресейлер) электроники и бытовой техники.

Выручка за 23 год: 2 млрд рублей.

Штат: 150 человек.

Каналы продаж: онлайн-гипермаркет, В2В, В2G, маркетплейсы (Озон, Яндекс, Мегамаркет).

ㅤ

УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

ЗП: оклад 150 т.р. + процент от продаж отдела (без потолка)

Что продаём: компьютеры, серверы, комплектующие, принтеры, мониторы и многое другое. Наш товар востребован во всех организациях. Мы способны быстро и эффективно закрыть любые потребности наших клиентов. Именно поэтому большинство компаний становятся нашими постоянными клиентами.

ㅤ

ЗАДАЧИ:

• Управлять операционной деятельностью отдела продаж.

• Планировать продажи и их выполнение;
• Увеличить маржинальность продаж;
• Совершать личные продажи клиентам, вместе с менеджерами закрывать сделки.

• Внедрять решения по сокращению цикла сделки, улучшению показателей воронки
 продаж, скриптов.

• Увеличить продажи среди текущей клиентской базы.
• Разрабатывать новые каналы продаж.

• Выстраивать и автоматизировать систему продаж в CRM, ERP, Bitrix.

• Контролировать проекты/сделки отдела и содействовать доведение их до продажи.

• Формировать ежедневную/ежемесячную отчетность по отделу.
• Управлять, мотивировать, обучать, развивать команды и выводить на результат.
• Собирать и анализировать информацию о рынке и потенциальных проектах.
• Оптимизировать бизнес процессы.
• Оказывать высокий сервис, чтобы клиент был довольный, счастливый и желающий работать только с нами.

ЧТОБЫ ВЫПОЛНИТЬ ЗАДАЧИ НАДО ИМЕТЬ:

1. Успешный опыт создания и развития КБ в сфере ПРОЕКТНЫХ (сложных) продаж B2B от 5-х лет с численностью от 10+ человек в рынке IT.
2. Опыт работы с холодными звонками через выходы на ЛПР.
3. Уметь выстраивать сложные эффективные проектные взаимодействия с клиентами.
4. Успешный опыт-создание/расширения команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников (новых 5 и более - успешных) в свою команду.
5. Навык работы с менеджерами b2b, прослушивание звонков, анализ встреч , коррекция, обучение.
6. Навык работы с воронкой продаж, конверсией, декомпозицией плана.
7. Навык использования различных техник продаж в B2В (свои методики приветствуются).
8. Успешный опыт применения “цикла управления” и постановки целей и задач по SMART.
9. Системный и структурный подход, анализируете ситуацию через цифры/факты, с навыком выстраивания CRM.
10. Инициативность и способность, прорабатывать все варианты и предлагать взвешенные решения с наилучшим результатом для компании.
11. Навык работы в команде, выстраивание эффективной коммуникации.

ЧЕМ МЫ ПОМОЖЕМ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА:

1. Наличие ассистента, выполняющего всю рутинную работу.
2. Мы всегда открыты к вашим идеям, готовы выделять средства для внедрения их в работу.
3. Заключены договора и получены спец. условия у более чем 80 поставщиков продукции.
4. Собственная Логистика.
5. Успешный бренд известный в отрасли.
6. Более 22.000 корпоративных клиентов.
7. Более 2000 вендеров.
8. Реселлер, более 100 дистрибьюторов.

ㅤ

Условия по ЗП: оклад + %, без потолка, подробнее на собеседовании.

Если дочитали до конца, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме при отклике на вакансию: "1. Какие профессиональные компетенции помогли вам достичь успеха на рабочем месте. 2. Каких успехов достигали в 2-ух последних компаниях, в которых работали". 3. Прикрепите 3 успешных кейса сложных проектных продаж из рынка IT которые вы сами совершили.

Отсутствие сопроводительного письма, может привести к отказу.

До встречи на собеседовании!