Руководитель направления Wildberries / e-commerce

20 Июня

от 190 000 до 330 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "SocioTeam Сonsulting"

Компания «Дизион» - действующий селлер на Wildberries и Ozon. Основной фокус роли - развитие направления Wildberries.

Компания работает в категории товаров для здоровья, ухода и профессионального применения. Это не запуск с нуля, а уже работающий e-commerce бизнес с сильной базой: ежемесячный оборот на Wildberries более 40 млн ₽, в ассортименте 500+ SKU.

Сейчас компания находится на этапе, когда важно не просто поддерживать текущие продажи, а системно управлять ростом: ассортиментом, маржинальностью, рекламой, остатками, карточками, командой и P&L направления.

Ищем руководителя, который сможет смотреть на Wildberries как на отдельный бизнес: видеть точки роста, принимать решения на основе цифр, усиливать прибыльность и работать напрямую с собственником.

Задачи

• Управление направлением Wildberries.
• Разработка и реализация стратегии роста продаж.
• Анализ продаж, маржинальности, остатков, оборачиваемости, конкурентов и товарных категорий.
• Работа с MPStats и другими системами аналитики, личным кабинетом WB и внутренней отчетностью.
• Развитие ассортимента: поиск точек роста, усиление сильных SKU, вывод слабых и низкоэффективных товаров.
• Управление выводом новых SKU: анализ ниши, расчет экономики, подготовка запуска, контроль карточек, рекламы, остатков и первых продаж.
• Контроль экономики SKU: закупка, комиссия, логистика, хранение, реклама, скидки, возвраты, итоговая прибыльность.
• Управление карточками: фото, инфографика, SEO, характеристики, описание, отзывы и вопросы покупателей.
• Принятие решений по ценам, акциям, продвижению и доработке карточек на основе данных.
• Контроль остатков, дефицита, неликвидов и планирования поставок.
• Управление командой из 3 сотрудников: постановка задач, контроль, распределение зон ответственности, развитие команды.
• Подготовка регулярной отчетности для собственника: результаты, риски, гипотезы роста, план действий.

Требования

• Опыт работы с маркетплейсами от 5 лет.
• Глубокий практический опыт Wildberries.
• Подтвержденный опыт роста продаж на маркетплейсах.
• Опыт развития ассортимента и увеличения прибыльности.
• Уверенное владение MPStats и/или другими системами аналитики.
• Понимание экономики SKU: маржа, комиссии, логистика, хранение, реклама, скидки, возвраты, оборачиваемость.
• Опыт управления карточками, остатками, ассортиментом и продвижением.
• Умение анализировать конкурентов, ниши и динамику спроса.
• Опыт управления небольшой командой.
• Самостоятельность, системность, готовность отвечать за результат.
• Умение обосновывать решения собственнику цифрами.

Будет преимуществом:

• Опыт в категориях: товары для здоровья, красоты, ухода, косметологии, стоматологии, профессиональные товары, FMCG/non-food.
• Опыт работы в компании-селлере, где Wildberries был ключевым каналом продаж.
• Опыт кратного роста продаж.
• Опыт построения или перестройки отдела маркетплейсов.

Условия

• Работа в компании с действующим направлением продаж на Wildberries.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• В подчинении команда из 3 сотрудников.
• Возможность влиять на стратегию направления и принимать самостоятельные решения.
• Доход: фикс + KPI за результат.
• Формат работы: на старте офисный, чтобы глубоко погрузиться в процессы, команду и текущие показатели направления. После периода адаптации возможен гибридный формат по договоренности.

Спасибо, что дочитали вакансию до конца.

Чтобы мы быстрее поняли, насколько ваш опыт соответствует задачам, пожалуйста, в сопроводительном письме коротко ответьте на 4 вопроса:

1. С каким количеством SKU вы работали?
2. С какими оборотами на Wildberries / маркетплейсах работали?
3. Какие категории товаров вели?
4. Приведите один конкретный результат из вашего опыта, которым вы гордитесь: например, рост оборота, снижение ДРР, рост маржинальности, вывод SKU в топ, запуск новой категории или улучшение оборачиваемости и тд..