Компания "Аксофт"
Компания Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – работает на IT-рынке с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.
В связи с расширением команды продуктовой экспертизы ищем Руководителя направления по развитию бизнеса ИБ.
Обязанности:
- Отвечать за запуск и развитие перспективных Вендоров;
- Участвовать в разработке и реализации бизнес-планов развития Вендоров в партнёрской сети Axoft;
- Разрабатывать гипотезы развития, проверять их на практике;
- Определять уровень сотрудничества с Вендорами на период пилотного развития и распределять ресурсы;
- Контролировать финансовые и юридические аспекты сотрудничества с Вендорами, отвечать за уровень удовлетворённости Вендоров в работе с Axoft;
- Участвовать в регулярных бизнес обзорах бизнеса (QBR) с Вендорами, отвечать за освещение и продвижение вверенного направления в Axoft и её партнёрской сети, выступать на публичных мероприятиях с целью продвижения Вендоров;
- Разрабатывать план передачи Вендора в основной портфель и давать рекомендации по масштабированию бизнеса Вендора в рамках основного портфеля Axoft;
- Контролировать и способствовать реализации пайплайна по Вендорам направления ИБ, формировать планы и прогнозы, отвечать за выполнение суммарного плана по марже;
- Руководить сотрудниками направления, разрабатывать мотивацию, осуществлять постановку целей и контроль за результатами;
- Разрабатывать и реализовывать проекты направленные на увеличение эффективности работы Департамента.
Что Вы получите:
- Вы будете развивать бизнес Axoft в направлении ИБ на территории Москва и МО, учитывая общую стратегию компании, портфель вендоров, аудиторию партнеров и заказчиков;
- Вы будете обучать и мотивировать на достижение результатов свою команду, вовлекать в работу смежные подразделения, а также использовать все доступные ресурсы компании на всех стадиях работы с вендорами/ партнерами (пресейл поддержка, пилотирование, продажа, внедрение и техническая поддержка);
- Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых технологиях, новых типах продуктов, знания в области продаж и маркетинга.
Требования: - Широкий кругозор, желательно хорошее понимание сферы ИБ – технологии, тренды, решения вендоров;
- Умение общаться на уровне ТОП-руководителей на языке бизнеса;
- Опыт продвижения и продаж сложных проектов и решений;
- Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
- Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
- Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
- Аналитические, математические навыки, умение работать с большим количеством информации;
- Умение решать конфликтные и стрессовые ситуации.
- Позитивный настрой.
Условия: - Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
- Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
- Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
- Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
- Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения.