Руководитель направления Business Development (В2В) в Маркет (сервис консьерж)

10 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Яндекс"

Консьерж сервис Яндекс Ultima - мы создаем уникальные путешествия и предоставляем персонализированный сервис высочайшего уровня клиентам Яндекса. Наши клиенты могут быть уверены, что их запросы, даже самые нестандартные, будут выполнены с максимальной внимательностью и оперативностью — как если бы у них был личный ассистент.

Мы ищем специалиста по развитию бизнеса и работе с клиентами в сфере организации досуга и туризма класса люкс, который будет заниматься расширением партнерских отношений, развитием бизнеса и заключением сделок с B2B клиентами. Вам предстоит работать с внутренними и внешними партнерами, поддерживать и расширять сотрудничество, анализировать текущий рынок и находить новые возможности для роста бизнеса.

Какие задачи вас ждут

Развитие и расширение партнёрских отношений
Вы будете поддерживать долгосрочные связи с ключевыми клиентами и партнёрами. Внутри компании и за её пределами вам потребуется укреплять уже существующие отношения и выстраивать новые. Предстоит мониторить тренды в сфере туризма класса люкс, собирать информацию о предпочтениях VIP-клиентов и партнёров, чтобы формировать конкурентную стратегию компании.

Прямые продажи B2B-клиентам
Нужно будет заключать контракты с новыми клиентами для продажи услуг консьерж-сервиса, заниматься подготовкой убедительных коммерческих предложений и проводить презентации для потенциальных и существующих клиентов. Вы будете работать с юридическими отделами партнёров и компании, чтобы успешно заключать договоры. Вам предстоит координировать процесс согласования условий, обеспечивать финальное подписание сделок и заключение договоров.

Запуск и ведение проектов
Необходимо курировать новых партнёров, запускать направления и продукты, а также подключать стратегически важных клиентов.

Мы ждём, что вы

• Не меньше пяти лет работали в сфере туризма класса люкс и не меньше двух лет — в области продаж и развития бизнеса
• Знание английского языка и его активное использование в работе (не ниже b2)
• Разрабатывали и реализовывали стратегию по увеличению продаж и расширению клиентской базы компании
• Имеете много контактов в индустрии туризма и консьерж-сервисов, чтобы эффективно развивать партнёрские связи
• Глубоко разбираетесь в рынке люксового туризма, понимаете особенности этого сегмента и его клиентов, а также владеете актуальной информацией о ключевых игроках
• Умеете вести сложные переговоры на высоком уровне и выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами, партнёрами и руководителями
• Способны принимать самостоятельные решения в процессе продаж и ведения переговоров, инициативны и ответственны
• Можете создавать презентации и составлять коммерческие предложения
• Умеете руководить командой